《我编制并用了很多次的一份农业业务员培训纲要》由会员分享，可在线阅读，更多相关《我编制并用了很多次的一份农业业务员培训纲要（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、*农业业务人员培训纲要破冰游戏：苹果与知识的传递破冰概念：人类知识窗人类知识窗口我 知 我不知烫（1氏）够 奸 讽(2誓) 汪(3浇)你知你不知 第一部分：销售理念性知识与售前准备要点：销售认知 如何培养良好的销售素质与心态最简单和最高深的专业最容易的和最难的事挣钱最多和挣钱最少的工作闲最能连使你感达到肺成功芒的工蜓作然格言贱分析林：城销售冰是从虽被别或人拒只绝开根始的灾。事绢实上剥，成色功仅刃代表闯了你扔工作蹄的1烈%，辜成功雕是9象9%辽失败帖的结圈果。起心想滴事成呆与心棋不想气事定糟不可赶能成修靠山酿山会优倒，闸靠水秧水会松流，兼靠自护己永太远不旱倒。很上帝粒助自妄助者饥。伟环境库不会斥
2、改变甚，解过决之描道在从于改疫变自品己。痒大多天数人遍想要廊改造趟这个石世界版，但贞却罕肤有人纯想改摆造自翠己。君积极来思考校造成课积极而人生状，消心极思愉考造佳成消稻极人什生。眉积极屡的人惠在每体一次芬忧患区中都辉看到疗一个鉴机会箱，而虹消极缸的人边则在主每个镰机会览都看代到某旗种忧帮患。屡伟人甲之所慎以伟凤大，革是因睬为他贺与别匙人共起处逆乘境时嘱，别朵人失右去了遍信心娱，他绒却下挎决心搜实现袋自己丧的目钓标。烟世上自并没做有用嘱来鼓愚励工少作努番力的转赏赐刃，所善有的剩赏赐耻都只描是被企用来搜奖励语工作虏成果倡的。弄最有董效的迁资本两是我换们的迟信誉肯，它疯24拔小时化不停何为我拔们工墙
3、作。句小故蛾事：肠蜜蜂三和苍负蝇蹈液目标野-方替向和锦方法中问题挨1样：客维户为镰什么卷要投弟资？竹监在得普到利洲润回雁报的牺后面朱是什县么原屯因？匀为什浮么投雨资到宁现代雷农业该项目艺？芒为什披么和尺我们耍签约程？芹问题坊2：比如何往使客自户感客兴趣薯？香 于 病 液 如琴何骆让客静户信自任你践？单 莲 吗 醋 如合何诱动导客工户作愈出决铺定？堂80戒%的馅销售吐业绩枣来自农于2的0%谋的客搂户；典问题头3鹊：如对何选输择发落现忠“宣好客黎户、无大客吉户造”拿？ 异企业钞和燕个人朽SW宜OT谢分析绣工具槐的应岩用精SW赶OT挥分析轿代表兼分析块企业污优势佛（s萄tr青en垦gt太h）齿、劣公
4、势（名we胞ak布ne雀ss分）、洲机会贡（o铁pp渠or三tu能ni栽ty柜）和桨威胁得（t风hr学ea君ts偏）。瓦优劣田势分肥析主绩要着咸眼于貌企业棋自身供的实周力以夕及和仅竞争怒对手尊的比斑较，释而机圆会与缘威胁轻分析体则将镜注意桥力放店在外刃部环嘱境的进变化订以及换对企小业的柔可能浴影响晨上。胀劫 个庸人优渡劣势旨分析炕即参与娇式进竹行。悼营掩 产冈品优扯劣势吼分析睬问题迁1绘：我买们的所产品烫和储蓝蓄、刮股票陵、国塌债、屑信托负基金除和申地产弊商铺出等挪融资查有何昂不同务？肯仪 竞沈争对已手分翻析土问题布1迎：侨我们闻和山剥川林巴业、渠广茂魄农业企、云描南环滔宇森昌茂林异业的形对比
5、肃分析卸。钓华 客押户模馅式分场析国按类愚别分俭为：臭投资册机构钓/世单位史投资敢（含艇小金送库）冒/组凡织团龄体投猎资者知/盾个人旨投资搜者堡。孟从心阻理上赢划分家为9朵种类转型，舌熟悉降了解欧每一垃类顾界客的为性格执与心兴理特煮征，勇可以腰使我臂们的跌在推错销过州程中堵对症患下药紧，因发人施挠计。纯要点粉：好自我期定位宿刃 你奇是客削户的牙朋友夜指 你侮是客静户的顾顾问狠设 你堪是客无户的瓶合作沈伙伴苦伤 你西是客岗户的舞“问悄题终团结者镇”烂我们般告诉虑您，真销售奔是什监么，宁我们织也要乱告诉浅您，铅销售胡不是邻什么乔。死销售已自己伪，谋垄取理喂想职收位轻销售泄的八垃个步脉骤愤销售透的一
6、铸个课若题针奖异议患处理贵。谜专题施：践让销浪售成侵为您芝的爱秘好举如何搞提高平收入乘学习建和训承练爬1潮、态蔽度懒2渐、学猜习的赏过程揉 刘无觉率无知梅 压自觉蹈无知想 道自脉觉自麦知 药 无碰觉自勿知旁四个改层次察练习泊一：脾专业寸销售室人员太的要修件列参考粒资料绞：专搬业销鞠售人滤员的潮五个辛条件罗客户燃开发牛失 了芽解“蚊量大题取胜栽、西胜遣者为馒王”举的营稳销年蚀代柿报 你离的客颈户在虎哪里削？ 裹碑 播菜种与狸收获堪法则绢柜 如以何进兔行客程户的赏有效展开发倒泪 客命户倍婆增的谜策略控与方橡法灾妥（1买）先唤从大峰处着顷眼，驻圈定农推销渗对象昆所在置范围逝。 蔑粘（2帅）列哗出潜碰
7、在顾没客的烂名单凶，方论法也棚是多肝种多狸样的赢。 尘桥（3宰）对松潜在拆顾客缠进行辽分类紫，挑挥选出丸最有壤希望破的顾国客，盾使你唯的出殊访尽绣可命草中2痒0%它的顾舒客。理 喝波士乎顿矩竿阵图菠胆精力仆时间中付出牌如何授投放熔分配虏明星蔑类客宅户蔬问题搭类客炉户浙金牛炭类客握户化瘦狗忽类客岔户呈高 乘 贸 湖 笔 提成收入低桂快陪时间叛长短网 睛慢绣售前饭准备罚：衣心态雁调整冲信息族资料党准备茂拟定业访问断计划优和线蝴路定着装榜及销建售工稠具准浓备暂专业你销售千人员卫的基叨础准座备产1旗、穿齐着打所扮程2爷、职午业礼雹仪宾销售涨区域士的状繁况沿1鼠、了亡解客界户行班业状速况 躲 盗2题、了
8、循解客脚户使器用状泉况恒3办、了辣解竞浑争状亭况揭4赵、把摆握区犬域潜口力裳您需努要一盈批潜案在客干户俗1表、找那出潜络在客微户怪壳2罩、调抬查潜丘在客膀户的赢资料稻3绢、明裕确您猛的拜披访目省的氏销售故计划倘您的刑时间烦 交接触春客户闸时间蜻要最绍大化田。待您令的目危标甚 过目标撕分终笑极目扶标和拒阶段敬目标搏，械3各、您击的资泄源传4掏、您口的销巧售计免划半精通堂您的拘产品素知识辅解订单掘涵巾盖率娇愧成功兵率汇专题学：如略何寻肚找潜初在客损户饱寻找晌潜在爸客户携的原怀则六准确箭判断僵客户危购买和欲望朴芳2伸、准女确判竞断客蕉户购感买能很力醋如何记寻找卡潜在烂客户饲1疗、发续掘潜执在客鱼户的
9、惹方法杀2库、寻牵找潜最在客尼户的膀渠道笔寻找年和接愤触最储有希旨望成怒为潜际在客则户的联人群阀增加绒潜在葡客户补的涵循盖率直做好造客户炼管理旧第二松部分攀：销枕售技亦能与折技巧盼专题报：接狼近客虾户的蹦技巧踢选择松接近踢客户还的方崭式 罪 什沾么是宽接近丰话语烈 黎接近鞋注意晴点壳接近洒前的乡准备概 敢接近戏客户厕的技用巧各使用慢信函泛接近壶客户葛的技坦巧室直接占拜访纵客户龙的技项巧有扫街贩的技烈巧党进入善销售皇主题紧的技史巧横开场胜白技膊巧露专题牛：如包何进殃行事枪实调稳查战专题艰：成而功与慈人沟扣通个专题逃：识羞别客窑户的雪利益钻点述专题苦：如到何做趟好产丢品说逼明财专题禽：展暖示的母技
10、巧装专题哭：客饼户异殊议的易处理御专题连：达摄成最物后的昌交易怖专题醋：时项间管灰理的割技巧醉专题苦：培织养属随于您地自己民的信翠念绸专题淡：利址用劫“软客户蠢资料毙卡晌”络进行期客户税管理街的原蹲则柄 唇营销水蜘 电睁话营典销的禽目的腊永 电国话营搜销必戒备理诸念捞允 电价话接烟通后纯的技诵巧始包 引逃起客哈户兴间趣的拘技巧记守 述萍说拜颗访理秧由的尝技巧旱秀 结趁束电暑话的乌技巧雅梅 实晒战案沫例分蝇析兔顾问台式面镰谈芹胀 面歉谈前警你准移备好递了吗众？掠沫 合溜理运英用面吧谈中站的听就、说倘、问阿、笑象如何贺为客址户做伪产品阅说明泰研异议巾处理迫乐 异抓议产逆生的蝴原因幻等 处莫理异屠议
11、的凤原则善菠 异赖议的夹种类医及相目应处楚理实首战经雁典话流术酸中 针吓对客牙户认销为产探品太捧贵花祝 针浪对客垄户认控为不系需要擦确 针宣对客岛户没斩有时令间真牌 针尸对客也户要足求打令折用奸 针粱对客卵户认画为竞霞争对吓手的言产品望也有鞭优势后脊 客适户拒跳绝因六素探羞讨及胸预防较方法搅灵 案蝇例分确析末 有仆效促狡成询登 促弱成的击准则饲嘉 合好理运森用促阁成试排探法粘拉 如搞何与师客户艰建立羞亲和牺感的末认知氏羡 迎勾合购梦买者阵的心越理策兼略扶算 有抓效促匹成的倚“十惹八套漏”话苍术再咱 促定成未雄成功舅后的幅注意片事项爆勒 案池例分石析 惩自我穷管理寒与激音励鞭择 目室标管珠理下邻 营站销人滨制定近目标砖的好飘处孙橡 目异标制盼订应唯遵循谜的原绕则倚梯 时案间管肃理餐则 做胳会创文造时冬间的械业务桌员歪劳 如眠何制沾定一蛾天的怕行程鬼表择洞 业俭务时粥间减就少浪虫费的惰方法绿气 行终为管乎理令贪 用棵多种染管理欠工具腿进行邮你的育行为浅管理尊雹 自处我激盾励孕临 用公积极半的心芽态带臂动积胸极的从行为完塘 相重信自完己，特成功狭是简凳单的玉装 案黑例分开析乏专题掌：苦企业跌文化翅宣讲激专题立：玉经营沉自己狠的人壳生迅专题贴：顽智商赏、情价商与印钱商蒜专题桂：扛成功递自有陈道筑专题况：够个人借职业怕生涯摩规划源与实启践
