促销策划方案5篇

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1、促销策划方案5篇促销策划方案篇1一、活动时间：12月20日一1月10日二、 活动主题：相约欢乐优惠在圣诞、元旦三、活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为 圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春 节。四、活动目的：通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商 务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和 社会效益。五、场境布置：a. 门口： 一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客,迎候语必须是merry christmas!遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。b. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，

2、要与大堂的空间协调一致，树上 必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品（空箱子用礼品袋包装就 可以），放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等 来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂。e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等（精品批发市场有现成的出 售）d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客 消费。餐厅：服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心 主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样 的糖果。六、活动内容：餐饮部：1、活动期间，推出圣诞套餐（标准由餐饮部定）2、圣诞节特价套餐：提前预

3、定，赠送圣诞礼品一份。3、活动期间，每桌可享受特价菜一道4、活动期间，每桌赠送精美特色小点一份。客房部：1、活动期间6楼、7楼商务标间特价房100元/间。2、入住客人均赠送价值价值58元代金券。（代金券只限在散客价的基础上 进行优惠、最低房价保证在100元）3、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14： 00。4、入住套房的客人，享受贵宾待遇、房间配董事长欢迎词、并免费赠送水 果一份、矿泉水两瓶。别墅区：1、每天推出一套特价300元别墅。2、入住别墅均赠送水果一份。2、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14： 00。阅读更多相关知识，返回【酒店营销】栏目列表游

4、泳馆：1、活动期间办理：30次卡赠送5张成人泳漂15次卡赠送2张成人泳漂2、建议在淡季可以印刷5元体验券（用名片制作 盖上钢印限日期 顾客只 用付5元成本费）群发给客户邀请来体验！七、内部宣传（1）由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形 式向员工进行宣传（十二月二十日前完成）；（2）各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（十二 月二十日前完成）（3）由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训（十二月二十日 前完成）；（4）由保安部播放节日期间的背景音乐cd碟，以烘托整个酒店的过节气氛。 （大堂、客房）外部宣传：以短信形式 对新老顾客进行宣传。各部门

5、、营销部以电话拜访方式向顾客 介绍这次活动内容！促销策划方案篇2一、目的通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配 件销售计划二、市场分析1、目标市场分析：销售体系整车厂轮胎生产企业份额(经验值)5%95%生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作 业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原 材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自 建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端 销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。区域品牌

6、集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部 分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车 厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。2、欧曼区域市场分析(1) 销量现状轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自执行了铺底授信及 阶段性返利的促销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响， 市场占有率较低。(2) 区域市场分类目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公 司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除一一沈阳、河南、广州、宁 夏等代

7、理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站 或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能 建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升3、产品评估：(1) 供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较 为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主， 完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意 愿较好。(2) 价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，目前价格优势在 10_-16_%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎 保修政策

8、，保修政策较好。(3) 质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时 针对后市场特殊工况需求品种不齐。三、上半年促销策略1、产品策略：产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。 完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。保修政策：保修期限：6个月。保修标准：按整车保修实施细则。2、传播策略:口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。卖点提炼：1、源于配套，高于配套2、再生胶比例低于5%（国标允许5-15%）3、质量按照整车标准实行三包。3、渠道开发策略与政策：鼓励代理商进行轮胎专业销

9、售渠道以及大客户（大型车队、物流公司）渠道开 发：（1）专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按0元/家进行 渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额_3%给予兑现，最高累计 兑现额为0元。（兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件）（2）大客户渠道开发：参考商务政策标准；即欧曼整车保有量超过15台以 上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.4、促销政策授信铺底政策（1）配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议（协议模板见附件 2），约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部 分退回供应商。（2）配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给

10、予代理商授信（授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策）。铺底时间：2月25 日至5月25日(3) 代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划, 并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款 政策执行，促销结束后，代理商结清相关货款。销量返利政策(1) 、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。(2) 、促销返利政策(3) 促销时间：自2月26 日至5月25 日3、配件供应：(1) 订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。(2) 订单发运周期：小于1000公里以内，订单满

11、足周期7天，1000公里以 外，订单满足周期10天。(3) 最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。四、促销目标五、费用预算六、相关工作计划七、各代理商促销期目标销量(万元)促销策划方案篇3活动酒吧：苏州SOS风暴酒吧活动时间：-6-14-1-1联系电话:详细 苏州沧浪区盘胥路826号黑牌买1送1,价格480元，配送绿茶2支，干果一个！轩尼诗VSOP,价格500元,配送水晶葡萄2支，干果一个！轩尼诗XO,价格1180元,配送依云矿泉水2 支,干果一个!百威啤酒任何时候买6送3,价格248元！12点以后冰锐买6送3,价格258元！促销策划方案篇4活动重点说明：1月、2月将是商品销售高峰，融岁末

12、促销、元旦促销、新年促销、春节促 销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面 是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还 需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活 动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办 一些公益活动来提升商场形象。活动内容：新年惊喜换购价1购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；2购物满元，加8元可换购价值88元的商品：（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明:凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已 换

13、购完，可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎 两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置：（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值_元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票 进内扎气球。三、购物送马克杯一感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变

14、得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们 开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克 杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的 相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋 人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显， 立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活 动。四、一谏值千金一

15、我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的， 有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确 如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到的真诚。选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议 的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“” 的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。操作说明：a. 地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议 单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅 子、桌子等。b. 具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力 也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”c. 选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。五、其他活动新