《重邮淘书堡有限责任公司创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《重邮淘书堡有限责任公司创业计划书（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、重邮淘书堡有限责任公司创业计划书执行总结我今年本科二年级，每学期开学时对于购买课本的问题都是比较头疼的。我主要会有以下考虑：1.如果买新书的话价格比较昂贵，并且觉得也完全没有必要买新书，因为大学课本使用得根本不会像高中那么频繁，并且用完后还是新的，觉得有些浪费；2.买复印的课本虽然价格低廉但使用效果不好，明显感觉到很不舒服，并且在装订和印刷质量以及印刷准确度上都不能够完全信赖；3.到市场上买二手课本时其价格不能够达到预期的那么低廉，并且更重要的问题在于课本得开课前买，那么就只能根据课程名称去买，这样就很有可能买的课本与老师使用的不是同一个版本，但在商贩那里是退不掉书的。其实我所遇到的问题也是同
2、学们普遍反映的问题，并且对于部分家庭比较贫困的同学来讲更是苦恼。大学生购买课本一直以来都有问题存在，因此我认为必然存在一个广阔的市场空间，有必要开发“重邮淘书堡有限责任公司”来解决普遍存在的这一问题，并为自己盈利。这种现象由来已久，显然并不只有我一个人看到这里面存在商机，但我认为这个市场里必定还有着广阔的空间，原因是这种现象还没有消除。我始终相信“人永远是市场的主题，有人的地方就有江湖。”，同样，有问题的地方也必定有市场。一、产业背景和公司概述（一）关于旧书市场的现状分析旧书市场的存在由来已久。俗话说“衣不如新，书不如旧。”，旧书市场一直都活跃在社会的各个角落，并且市场发展十分迅猛，容易在某一
3、地区聚集形成十分庞大的市场贸易区。随着这几年市场行情以及网络的发展，旧书贸易逐渐扩展到类似与“淘宝”、“拍拍”一类的网络贸易，比如现在比较热门的“淘书阁，都是很看好这部分市场并且有效地将其与网络结合，形成了信息化的竞争优势。旧书市场的由来也是现在图书市场行情的发展结果。通过网上民意测评，57%的民众认为近几年来买书较少的原因在于书价太高，而同时一本书被看过一两遍甚至三四遍其损坏程度并不大，还是完全可以继续使用的，因此从消费者角度来讲在旧书市场买二手书也是十分乐意的。从商家角度来讲，旧书有着十分广阔的收购来源，并且成批收购价格非常的低廉，有着很大的利润可赚。旧书来源主要有：1、到废品收购站淘金；
4、2、一些比较大的企事业单位遇到搬迁、转行或清理库存时会淘汰一部分书刊；3、与专门批发旧书刊的商家联系购买，基本上能够以废纸的价格收购；4、一些大的书店和图书批发市场，每年年底都会处理一部分过期书刊。以上分析完全是针对社会上旧书市场现状的一个描述，从其中可以看到以下三点：1、旧书市场确实有着非常广泛的市场空间，从供求关系上来讲，在这种贸易过程中消费者和商家基本上是达到了双赢的效果，这也十分符合市场经济原理；2、有非常多的人都已经涉足于旧书贸易，所以其中的竞争也是十分激烈；3、一般来讲旧书市场上的旧书范围是极其广泛的，尽管有人也在做高校二手课本的贸易，但是做得并不专一，如果说存在专一做高校二手课本
5、贸易的也只是学校附近的小商贩，他们往往形不成大的市场，原因是高校课本生意只在新学期开始时有市场，他们不能一年只做两次生意。根据对以上市场行情的分析，我认为校园旧书市场这块沃土很少有人能够正确地开发。因此，我认为对于“重邮淘书堡”的策划的可操作性还是非常强的。（二）公司概述1公司名称：重邮淘书堡有限责任公司2公司宗旨：诚信交易 信誉第一 服务热情 低利贸易3公司业务：收购并出售可循环使用的教学课本和参考书4公司经营理念以创新灵活的经营模式来扩大影响以无可挑剔的优质服务来抓住市场以方便快捷的购书途径来方便同学以公益感恩的企业文化来实现双赢5公司的企业文化全心全意服务同学，以互利双赢为宗旨，减少图书
6、的流失与浪费，同时让同学以最低的价格购买到所需课本。6.公司的独创性关于高校的旧书市场，一直以来只有学校周边的小商贩在经营。其主要存在两方面的问题，一是他们无法形成较大的市场，二是由于他们本身对课本行情不了解，因此缺乏对市场敏锐的判断力。公司另外一个独特之处就在于选择间断性营业，一方面由于我现在正在读大二，平时在专业课程的学习上必须要投入大量的时间和精力；另一方面大学课本又有一个非常显著的需求特点，那就是基本上是只在每学期开学初有市场。针对以上具体情况，我们决定公司也只在每学期开学初期经营。从场地和雇工费用支出的角度来讲这也极大的降低了贸易成本，同时也始公司更容易长期存活下去。二、市场调研分析
7、（一）目标市场的描述和分析我校在校本科生18000人左右，分14个学院，在校研究生2000人左右。根据课本使用调查表（附录1）的调查结果来看，每学期开设的课程平均有9门，其中需要课本的课程平均有6门（以我的课程为例：信号与系统（39.00）、电路分析基础（31.00）、大学英语（39.00）、概率论与数理统计（25.8）、大学物理（75.00）、数据结构（22.00），一学期需要购书花费231.8元。根据调查表显示只有37%的同学会选择购买新书，而迫使他们作出这一选择的原因有：1.复印课本使用效果差，字迹模糊且会出现装订问题以及其它的质量问题；2.在校外旧书市场买二手书有可能买不到老师使用版本
8、。初步粗略估算也就是说在公司刚刚成立的时候就会有63%的直接客户（约12600人），而剩余的37%将成为我们的潜在客户。以每人每学期231.8元的课本计算，平均以五折出售计算，在一半的直接客户中如果能达到一半的成交率便可有730 170元的销售额。如果旧书以3折的价格回收，那么就可以得到40 068元的盈利额。（二）行业竞争现状分析就目前来看主要竞争对象为学校周边经营旧书的书店。于其相比我们公司有三大竞争优势：1由于我们团队的同学都是在校学生，所以对课本的需求更加了解，这就体现在对于什么书该收购什么书不该收购以及不同的书应该以何种不同的价位来收购都更为了解；2针对很多同学不选择在旧书市场买旧书
9、的理由是因为要在开课前买书，因此会买到与老师所使用的不是同一版本的教材而又不能从商贩那里退钱，我公司决定在开课一周以内可以无条件退书；3、因为旧书收购时间主要在学期前与续期末，我们与在校同学有更深的接触，可以及时捕捉到市场的行情，因此可以以更低廉的价格回收课本，因此我们在出售价格方面也会比校外的旧书市场更加低廉。三、公司战略（一）经营模式由于销售市场是面相全校的，全校有14个本科学院外加一个研究生院，因此决定采用代理销售的经营模式。基本结构关系模式如下面所附关系图所示：使用代理方法来经营淘书堡的具体关系在这里做以下说明。在每个学院（包括研究生院）招代理商（一级代理）一名，但我认为在具体工作中一
10、名同学显然做不了一个学院的联络工作，因此他们需要继续往下做二级代理，可以按照专业或者年级来选择具体代理方案，这样形成详细而又简明的层级经营模式。具体贸易流水线步骤以同学甲买书为例说明：同学甲为通信与信息工程学院电子信息科学与技术专业0130803班2008级学生。同学甲首先登陆我们公司网上销售网站（网站模版下边也附有图片），然后点击通信学院，进入新的页面后填写专业为：电子信息科学与技术，年级为：2008级，之后网站便可自动筛选出同学甲本学期需要的课本。同学甲选择了信号与系统和电路分析基础两本书，编号分别为309743和309747。同学甲看到价格分别为原价的3折和4折。同学甲在购书留言簿上标明
11、要买的书的编号以及自己的联系方式和地址。我们公司在通信学院的代理商通过留言簿上的信息以最短的时间派员工将书送到同学甲的地址，同时向同学甲收取书费。（二）营销策略1.紧随市场供求关系，选择间断性营业我们选择公司间断性营业，处于以下两点考虑：第一，我们团队同学现在都正读大二，从时间和精力分配上来讲不能够对公司常年经营。第二，从市场供求关系来讲，选购二手课本也只是在新学期开始前后才会有大的市场。根据以上两点原因，选择公司只在新学期开学前20天和开学后15天经营，也是非常符合市场贸易关系的。这也能够让公司更好地存活下去。2.仿照淘宝网选择网上开店构思的网站经营效果图如下图所示：我们之所以选择在网上开店
12、有以下几方面的考虑：第一，大学生普遍对网上购物特别是淘宝网非常的熟悉，在校园网上开个淘书堡从点子新意上来讲也极大的吸引了消费者的眼球，同时也是扩大企业影响的最佳方式。并且，我们推出在线预约、送货上门、货到付款等几大经营亮点来树立良好的企业形象。最重要的一方面，与校外书摊上选购相比较，也极大得简化了筛选难度，节约了购书时间。第二，公司刚刚起步，资金非常困难。选择网上售书，就可以节约门面租凭的费用，只需要租凭存书的仓库即可。同时也不需要聘用专门的兼职的同学时刻都来照料店铺，既简单，又省钱。(三)阶段性发展策略和战略目标1.第一阶段：稳定公司基础（时间：2010年春季开学）（1）建立公司基础物质保障
13、。例如网站的建立以及旧书的收购工作都应该在公司正式营业之前做好。（2）公司处于新生状态，在此阶段中扩大公司宣传尤为重要。针对公司为网上贸易的特点，宣传工作也主要在网上进行，主要在校园BBS网站上做宣传，如发帖招聘员工和代理商、链结公司主页网址，同时想办法在各个学院的QQ群上链结公司主页网址。当然，发传单的宣传手段也是必要的。（3）紧扣网上售书的特点，专心打造优质网络服务，以精美的网页给同学留下美好的第一印象。（4）制定并不断完善公司规章制度，打造牢固的销售链，完善销售过程中的每一个细小环节。例如网上订单的及时整理，送货时收款的凭据认定，等等一系列的问题都需要迅速拿出解决方案。（5）以团购打折促
14、销的方式吸引顾客。 战略目标：20000在校学生中一半选择购买二手课本，我们公司预计在这一阶段抢占30%的市场。即购买人数达到3000人。2.第二阶段：扩大市场份额（时间：2010年秋季开学）这一阶段为公司的上升阶段。通过第一阶段的努力在校园里形成良好的企业形象，以行动诠释“诚信交易、信誉第一、服务热情、低利贸易”的服务宗旨，不断扩大市场占有份额。并且利用在第一阶段中所积累的工作经验，更一步完善工作中的每一个细小环节。战略目标：在这一阶段抢占50%的市场，即购买人数达到5000人。3.第三阶段：稳定市场贸易（时间：2011年春季开学）这一阶段为公司的自我茁壮成长期。通过这一阶段的发展，一方面要
15、更大的扩大市场份额，也要形成绝对安全而又快捷的业务流水线，另一方面积累资金，为企业下一步的过渡和发展打好经济基础。战略目标：这一阶段，稳定65%以上的市场，并且积累资金50000元（这里预计积累的资金是从公司刚成立以后算起，不单指这一阶段的资金积累）。4.第四阶段：扩大市场范围（2011年秋季开学以及之后）这一阶段为公司成长起来后的又一个新的发展阶段。扩大市场范围主要从以下两方面做起：第一，在重庆市其它高校形成连锁店；第二，扩大经营范围，从单一的二手课本贸易向其它类别的二手书籍甚至是其它二手商品过渡。战略目标：稳定已有市场，选定重庆市另一所高校开连锁店以做试点，同时以大四毕业生和研究生毕业生为二手商品来源扩大贸易范围。四、财务计划(一)前期投入资金预算卖二手课本这个项目我认为投入资金还是比较大的，并且融资非常困难。先计算预备成本需要资金：1.场地支出因为采取网上销售的方式，因此不需要地势较好的房屋，只需要12m2大小的小仓库用来存书即可，预计400元/月。虽然每年只有两期营业，但是书库是常年都需要的，即每年需要4800元。2雇工工资支出需要的雇工全都只需在营业期间上班，只招聘在校同学。具体招聘计划如下表所示： 每一期需要支出雇工工资总数9700元。其中各学院代理商为售后提成。3.收购课本支出根据高校课本调查表（附录2）（数据来源：高教教材网http:/
