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1、销售工作方案范文锦集7篇【必备】销售工作方案范文锦集7篇销售工作方案 篇1 一、工作目的认真贯彻施行药品管理法国务院关于加强食品等产品平安监视管理的特别规定、中华人民共和国药品管理法施行条例、药品流通监视管理方法和国家局关于加强药品零售经营监管有关问题的通知(国食药监市XX496号文件)精神，实在加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步标准，以确保公众的用药平安。二、检查范围和对象全区范围内的所有药品零售企业。三、检查重点内容、方法和处理意见对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与储存和销售等环节进展专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行情况
2、、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的标准、处方审核制度的落实、驻店药师装备在职在岗、是否存在违规经营零售药店制止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品情况、是否违规发布药品广告情况等。此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合;二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合;三是信誉检查相结合;四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合。对检查中发现的问题根据市局关于开展全市药品零售企业专项检查的通知(x食药监稽XX8号)文件精神，按以下处理意见进展查处。1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。制止药品供给商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自
3、己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推销活动。违背规定的，按药品管理法第八十二条查处。2、药品零售企业必须向合法的药品消费、批发企业购进。检查采购渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人(或无证的单位)等非法渠道购入药品。如发现从非法渠道进货按药品管理法第八十条查处。3、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证(销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、消费厂商、批号、数量、价格等内容)。如发现未按照规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按药品流通监视管理方法第三十条查处;责令限期改正,给予
4、警告;逾期不改正的,处以五千元以上二万元以下的罚款。4、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度,依法对购进药品进展逐批验收、记录,未经历收不得上柜陈列和销售.购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、消费厂商、购(销)货单位、购(销)货数量、购销价格、购(销)货日期。检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按药品管理法第八十五条规定查处：责令改正,给予警告;情节严重的,撤消药品经营答应证。5、药品零售企业必须装备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业,应当装备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术
5、人员;药学技术人员必须按照省人事厅和省食品药品监管局规定每年参加继续教育完成规定学分方可从业;从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必须持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违背规定的。按照药品管理法第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作，进展重新登记。6、药品零售企业必须执行处方药与非处方药分类管理制度.检查处方药与非处方药分类管理制度的执行情况,是否按规定销售药品;检查留存的处方是否与销售量一致。违法规定的，按药品流通监视管理方法第三十八条第一款查处：责令改正,给予警告;逾期不改或者情节严重的,处以一千元以下罚款。检查处方是否经过
6、药师审方及签名;登记销售的处方药是否与销售量一致,登记内容是否符合要求,违法规定的,按药品管理法第七十九条查处。7、药品零售企业的药学技术效劳人员应当向消费者正确介绍药品性能、用处、禁忌及考前须知等，不得夸张药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍和推荐。药品零售企业经营处方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药，按药品流通监视管理方法第三十八条第二款查处：责令限期改正，给以警告;逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称.消费厂商.数量.价格.批号等内容的销售凭证。违背规定的，按照药品流通监视管理方法第三十四条查处;责令改正。给予警告
7、;逾期不改正的，处以五百元以下的罚款。8、药品零售企业经营非药品时，必须设非药品专售区域，将药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标志。非药品销售柜组应标志提醒，非药品类别标签应放置准确.迹明晰。不得将非药品与药品放在一个区域内销售。9、药品零售企业要严格执行药品广告审查方法、医疗器械广告审查方法等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。违背规定的，移送工商行政管理部门处理。10、在检查过程中，对不符合药品管理法、国务院关于加强食品等产品平安监视管理的特定规定、药品管理法施行条例、药品经营质量管理标准、药品经营答应证管理方法等有关规定的，一经查实，必
8、须依法予以处理。情节严重的，要依法撤消药品经营答应证。四、工作安排和进度专项检查从XX年7月23日起至10月31日止。分三个阶段开展。1、准备部署阶段(7月23日-8月27日)：根据市局施行方案,结合本地工作实际和工作重点,制定详细的工作方案。2、组织施行阶段(7月28日-10月26日)：根据工作方案组织开展检查工作。3、检查总结阶段(8月27日-10月31日)：对辖区内专项检查工作进展总结,将专项检查的情况、发现的问题及查处的结果进展汇总,并将总结材料上报市局稽查处。销售工作方案 篇2 过去的20年，在领导的带着下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的进步。为了让今年的
9、销售工作在创佳绩，现将销售部20xx年下半年工作方案安排如下。20xx年下半年工作方案：(一)细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场领先地位。继续分层次、深化推广现金管理效劳，努力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户
10、扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深化分析p 其经营特点、形式，设计实在的现金管理方案，主动进展营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，进步客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深化开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也就是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展提供重要来。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结经历，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化构造，进步优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好
11、公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析p 其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进展重点攻关。(二)加强效劳渠道管理，深化开展“结算优质效劳年”活动。客户资就是全公
12、司至关重要的资，对公客户就是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质效劳的根底上，进一步表达个性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道：一就是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务开展情况至少装备1名客户经理，客户资比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二就是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理形式的差异，对公客户最常用的仍然就是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务
13、营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。三就是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目的客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目的客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要根据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，进步“动户率”和客户使用率。销售工作方案 篇3 我公司成立新的部门，我很
14、荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作方案。一、团队建立：本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期方案人数在5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析p 和讲解才能。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高端团队打下一个坚实的根底。我想团队在10月31日前将人员装备完毕。在人员装备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务理论和业务讨论对每名队员有一个更加深化的理解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。二、团队工作方案与工作方向：我团队的工作方向，立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。1、大客户的
15、开发与维护：大客户开发我们通过团队的自身关系，外界拓展，网络搜索等搜集大_。资料搜集完毕后，对于所搜集的资料开专项客户开发会议，会议中对进展资料的挑选、定位，并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护，对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管，时时跟进理解，确保客户的交易量与收益。如开展良好，希望打造一间VIP贵宾大户室，提供优雅舒适的环境，吸纳客户进入，让客户理解到我公司的雄厚实力与优质效劳，到达以一带N的开展效果。2、渠道开发：以银行渠道，各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向。打造银行渠道，要以交通银行、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进展接
16、触协商，以黄金大讲堂的宣传形式进入，定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户。销售工作方案 篇4 一、 活动方案香烟，一个奇怪的悖论，当你吸烟时，它在无声中言语，在静止中运动， 在杀害你的同时，给你生存的活力根据卷烟厂的产品和市场状况，我们特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引群众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。方案：活动主题：“消闲娱乐行”(暂定)活动方式：凡消费者在销售终端购置香烟产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的迪厅和酒吧的消费优惠。如免费入场或享受一杯免费饮料(在指定范围内)，或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的详细情况而定。活动时间：12月30日
