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1、农业项目策划方案一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。1、中国超市发展迅速。超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至_年_月底，国有连锁超市_余家，拥有门店_个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达_%。在短短_年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物
2、的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。2、超市，理想的投资机会。需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一
3、等问题。这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。二、化邦公司经营超市的设想1、总体构想华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。我们的目标：近
4、期目标是在2_年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有_家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5_年内，在全国_余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市;长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大
5、城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：a、一类店，面积约300_平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能;b、二类店，面积约_平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求;c、三类店，面积约_平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、
6、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位;2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想(1)、厦门市a、市场情况：总人口_余万，其中市区人口约_万。另有外来人口约_万。人均收入约_元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约_元/月。商业方面，旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速，形
7、成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。b、竞争情况：全市性竞争对手(即a类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有_家分店，总面积逾_平方米，其分店面积差别很大，大者_平方米，小者约_平方米;后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有_家分店，正在筹划第10、_家分店。分店面积一般在100_平方。区域性竞争者(b类竞争者)为小区内超市，一般面积在50_平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。c、经营构想：做好企业形象宣传的同时，大力发
8、展三类店，集中精力拓展居民区内市场。具体说，在市区交通枢纽一带设一类店_家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。(2)漳州市漳州市总面积_平方公里，总人口约_万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300_元，但区域间差别很大。漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。农业项目策划方案（二）一、招商的目的及流程：(一)招商主要的目的：快速回笼资金，
9、缓解压力快速建立营销网络，占领市场锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式(二)招商的流程：组建招商工作组整体招商方案设计建立信息库(数据库)广告创意媒体选择发布_次信息处理(来函来电)工作信息处理(书面回复)发出会议邀请召开招商会议(签约)督促履约款到发货档案移交(招商人员转给协商人员)协销、督导工作开始二、招商应注意的_个因素(一)确定招商目标定位招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。1.产品定位见“策略篇”和“内容篇”2.资金定位绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”，希望能够持续
10、而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个“招商预算表”3.网络定位：我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。(二)掌控招商关键环节招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。“细节”包括：招商目标定位经销商标准确定评选经销商策略邀约步骤招商掌控(包括投资、终端
11、、服务等掌控)招商培训辅导招商政策招商书制定公布合同权利义务、签约规范招商会筹办媒体广告计划招商费用预算利润分配统筹(人员激励)经销商手册汇编单位时间铺货率目标销售量串货管理欠账追款方法违约处理风险规避机制等这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。(三)打造招商执行力描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止
12、，使执行充分有效，招商才能结出硕果。打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同：二批商怎么拉动农民怎么引促销怎么推渠道怎么护串货怎么控使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。(四)厘定经销商标准招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销
13、商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。(五)规避招商风险招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时(地)制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调“后招商”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临
14、界点时功亏一篑。因此后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修缮”，修正前期招商失误，继续推进招商。(六)写好招商书“佛靠金装，人靠衣装”。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。三、招商的对象针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫代理商;经销商主要走销量，代理商主要建网络。下面将经销商和代理商的差异列表：序号比较内容经销商代理商1机构性质拥有合法经营资格的绿金可以是绿金，也可以是个人2取酬方式赚取进销差价(经营利润)赚取佣金(工资或提成等)3负责经营的品种多品种、多品牌经营一般不经营竞争品牌4对商品的
15、拥有权拥有商品的所有权不拥有商品的所有权5经营自主性自主经营受供货商指导和限制6对供货商的付款方式货款两清、赊销、代销等售后回款7招商签约时付给供货商的资金性质货款或保证金(若是货款，则可以不保证退货)保证金8开辟市场的前期投入(广告费、促销费等)经销商、供货商都可能负担，或按比例分担由供货商负担(尤指广告费，代理商自愿负担除外)9对经营的品牌所承担的责任贸易特征明显，利润至上，对品牌责任心较小除赚取佣金外，还需承担树立和维护品牌的责任10供货商对其考核指标销售量市场质量和销售额农业项目策划方案（三）前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面，能为企业(项目)实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰
