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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期:_销售的个人述职报告汇编6篇 销售的个人述职报告 篇1 尊敬的各位领导、各位同事：大家好! X年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、 学习的一年、是感恩的一年; 首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓 励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我 的工作。一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好 本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办
2、法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下: 、苏北市场全年任务完成情况。 XX年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售xx万元,完 成全年指标 1x%,比去年同期增加了万元长率为x%。与去年相比原老经销商 的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,XX 年新客户销售额有望有较大突破。、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市 场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力,和每个经销商细 致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复， 不恶意串货, 逐一解决售后服务等各项问题,终于
3、让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区XX 年底只有 6家经销商，能够正常发货的只有 4家，空白县市过多，能正常销售的太少。X 年年初我对空白区域进行重新调 1 研，结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户 6家，终端连 锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比 XX 年增加了 00 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使 其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产 品
4、，大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年 销量还能提高一块。 、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况， 对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全 年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决， 并与客户分析竞争对手， 商讨提高市场占有率的办法， 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施 情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来, 虽然苏北市场销售工作无论是在销量
5、还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞 争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压 力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨 论过，但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响 都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得 2 也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明 我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好,二三级
6、市场进货渠道比较乱，市场规范不到位, 随意销售现象比较严重。 结合 X 年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸 X年 。 亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展 XX 的销售工作: 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或 商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放,实施多媒体 传播计划,制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查,XX年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 X 年我们要对任务进行落实，做到目标明确、
7、责任到人,保证预期目标的 实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更 多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局,团结协作。在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促 改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 X 年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争 年公司生活用纸销 量增长x%,为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。 销售的个人述职报告 篇2亲爱的同仁们： 大家
8、好！我于202X应聘进入新阳光地下商场,从基层做起,着手开始基层的现场管理及办公文件的整理和收发等事务，随着工作深入担任了运管管理部经理的职务，02X年随着商场规模不断的扩大和企业的发展，我有幸成为经理，我所涉及的业务工作更加广泛。在过去的时间里,从最开始的初来乍到到此刻的初窥门径,我学到了很多我所匮乏的东西，也对这个行业有了深入的了解，在此我将对自己所做的工作进行详细的阐述： 日常管理工作： 1、人员管理：每一天日常的巡场,检查员工行为规范、员工的业务知识潜力及员工的招商工作状况等,及时指正员工不当的行为。对于不合规范的经营方式的活动展示牌及时发现并整改，监督员工的出勤及在岗率,避免漏失厅内
9、的管理、销售及招商。、针对员工在工作中出现的共性问题,进行整理归纳，利用每周一、三、五开会时间进行着重强调,督促员工有则改之无则加勉。针对处理不合理的事件在会上进行研究，找出最佳解决方案。对于相关业务知识潜力也会抽出有效时间群众进行培训，重点资料透过考试形式进行检验，帮忙员工扩大知识面，提升自身的综合素质,成为一名优秀的管理人员。 3、妥善管理新进员工及离岗人员，尤其对于提出离职人员及时了解其心理动态,在不违背原则的状况下开导员工留任原岗位或调岗,尽可能减少运营管理部人员流动，保证商场有一个和谐、良性的发展。对于新进员工的要求严格把关，并协助其做好进场的相关手续，随后进行业务知识、规章制度、工
10、作流程等资料的培训及考试，保证新员工的各项基本工作能够顺利完成。 、商场的最终目的是有一个良性的发展空间,从人员管理到店面管理最终都是为良性发展做准备，只要经营者有利润,才能到达最终目的，根据当地的风俗习惯和重要节令、在中厅有针对性的进行有奖促销活动,以更好的提升销售。5、装修管理：协助保卫部、设备部与进场装修人员进行前期沟通,装修时现场监督，发现问题立即指出,并对相关装修要求和注意事项随时给予提示，尽量避免不贴合要求的状况出现，要求装修做到无异味，无噪音,无灰尘。审查其装修图纸,约定装修日期,核定用电流量,审批装修防火材料，对接相关装修工作，帮忙办理装修审批手续。 6、为打造一个和谐共建的商
11、场,每日从考勤经营者的出勤率开始,规范业户的经营方式，坚决杜绝迟到早退，叫喊叫卖，悬挂自制po，超摆超放，播放迪曲，办理进退户手续,核算各种费用,延时手续，装修结果的验收，投诉的处理与协调，漏水点的观察和配合维修,配合收取管理费用。、能够营造良好的商场购物环境是作为一名管理人员应尽的职责和义务。未经商场允许商贩在商场内肆意兜售商品的行为本身已经严重影响商场的形象，督促管理人员对待此类事件一经发现，严肃清出场外。同时为保证商场内的环境卫生，散发与商场无关的宣传单如有发现,立即进行制止与清场。 企划宣传: 在日益激烈的竞争中，打造商场的品牌效益，树立良好的企业形象,商场的企划宣传务必落实到位。有效
12、的营销不仅仅依靠新颖的创意,更需要强有力地执行与规范操作。对商场的企划宣传方面主要采用媒体投放方式。媒体投放主要以配合阶段的活动和节假日商场促销为主，以自有的电视广告,广播为重点，派专人制作精良的ppt、广告等。选取当地四家重点报纸(大众信息、四海传媒、供求世界、都市导航）进行活动与促销宣传。 商场内外氛围包装。相较于商场外部氛围的包装,商场内氛围的营造显得尤为重要。每逢节假日,学生放寒暑假,都是商场客流的高峰期,这就需要迎合当前促销主题。为了更好的诠释和演绎促销主题,严格进行对色彩、图案、造型和材质方面的设计和筛选。商场内各个位置的装饰改造，广告设计样式及悬挂，都指派相关人员实施进行。 工作
13、中亮点和不足：亮点:1、培养专业人才,根据新进人员的特点和拥有的某种技能，安排相应的岗位以贴合岗位需求加以锻炼和培养。同时对现有不同性格和潜力的员工布置任务时,分出重点和细致交待。避免在工作中走型，走样。 2、细化经营质保金，不需要做到无纸化办公,但要充分发挥现代实用的开发管理软件,将每间店铺都量身订制了一个进退户质保金的小单元,务必录入电脑，做到规范管理。 3、引导业户装修向高档次发展，三期去年第一年开业,业户装修上不敢投入太多，经过优胜劣汰，对新进业户装修时,引导业户向商场内现有装修高档学习,只有这样才有市场。另外,领导给机会到其他商场学习时将自己认为装修、设计及货品摆放较为精典，值得学习
14、的店面,用jg的方法记录下来，考察后,让业户学习和效仿。以此来提升商场的整体效果。 不足: 1、跟经营业主的沟通还有待加强，前期主要局限于漏水点、费用的缴纳,租金的沟通，对于人员经营相关的沟通有所欠缺，在沟通技巧上也表现不足。所以,此刻要做的就是多于业主接触,，与业主建立共存体系，加强感情联系，让业主了解商场的制度与管理方法,使政策、客诉等能更快更好得到实施和处理。 2、提升敏锐度，对业主和员工的不规范的经营和不良行为和语言要有敏锐度，将不良因素和思想消除在萌芽。今后的工作计划: 1、把自己放在更高层次去要求自己，努力把自己向着全面性人才的方向培养,尽早让自己学会独立处理商场一切事务,为总经理
15、分担些许肩上的重任。2、培养员工的汇报意识,每项工作都要有安排,有落实,有汇报,随时掌握厅内的各项工作,以便下一步工作的开展。3、向管理要效益，透过管理提升商场的品牌,提高产权价值,让店铺在本年度续租时,在租金上有一个质的提升,让投资者拥有足够的信心将我们商场做为长期持有股来投资。 、培养整体观念和合作精神，克服本位主义倾向。增加员工之间的互谅互让，培养员工之间的友谊，满足员工的社会需要，使员工提高工作兴趣,改善工作态度。 在过去的几年时间,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸甜,才让我不断成长着,进步着。所以，我热爱这份工作,期望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！更多的自信!更多的成功!述职人:XXX XX年月X日 销售的个人述职报告 篇3 时间过得很快,转眼间我们就告别了忙碌的XX年。回顾XXX年的工作,有很多的感慨。同时感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的,十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务部
