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1、销售职业个人工作计划范本一、本月度销售目标单位:万元(部门业绩统计以进帐款为准)二、激励措施1、商务部门奖励(奖励款由经理、主管负责支出,一般用于本部门活动或内部激励)2、其他部门奖励如公司总业绩完成基本销售目标,奖教学部_元;奖综合管理部_元。如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部_元;奖综合管理部_元。3、部门排名奖对部门业绩完成奋斗目标,且排名总公司第一的部门总冠军,奖_元。4、分公司排名奖对分公司业绩完成奋斗目标,且人均业绩排名总公司第一的公司总冠军,奖_元。分公司人员计算以_年_月_日在职员工数(含经理)为准:宁波分公司:_人;_分公司:_人;_分公司:_人;_分公司:_人;_分公司:_
2、人;_分公司:_人5、销售个人排名奖对分公司月度业绩冠军且业绩超_元者,奖励_元。对_年_月份后进公司员工业绩过_万元者,奖励_元。(以上奖励可重复)6、刷新个人业绩纪录奖:月个人纪录-_万元(_,_年_月),如刷新,奖励员工_元。7、销售冲刺奖公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度个人业绩总排名前六名,且完成业绩总额_万元(含)以上,予以以下奖励:第一名:奖励个人_元第二名:奖励个人_元第三名:奖励个人_元第四名:奖励个人_元第五名:奖励个人_元第六名:奖励个人_元(如符合以上奖励条件不足六人的,最后的名次奖励空缺)任意一位商务人员第四季度完成业绩总额_万元(含)以上者,均予以:每
3、人奖励_元(总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励)销售职业个人工作计划范本(二)新的一年带来新的挑战,也有新的机遇。在_年的基础我想不断挑战自己,加强对自身的要求,现制定_年的工作计划如下:一、全年工作思路1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何,然后根据自己的业务能力,客观的定好销售目标,初步的销售任务。2、制作阶段的工作计划,随时跟紧市场,和同事之间进行业务交流,对产品销售情况随时更新,灵活应变。3、将客户区,和客户保持联系,加强沟通交流,发展感情,将合作的机会不断扩大。4、时刻关注行业内的新资讯,学习产品新知识,加强自身专业能力,和同行分享项目信息,合作共赢,才能为客户更好的服务
4、。5、诚信为本,将的事情做到并且做好,让客户对我产生信任,带来更多的订单。6、友善对待同事,能帮得上的忙不会推辞,让公司的工作氛围是良性的,和公司一起进步。二、具体工作1、做好每天的工作备忘录,安排好时间对重要的事及时处理,保证当日事当日毕。3、在每次正式工作前做好准备工作,收集信息了解客户的兴趣,他所需要的,提供解决的方案。4、在整个销售过程中,随时跟进,填写好关于项目的跟踪表,细化完成各个阶段的工作,不出现错误或者有遗漏的地方。5、签订合同之后,按照客户的要求按时按质按量完成产品的交付。三、兼顾好工作和生活在_年中我要协调好时间,加强自身的个人素质。工作要注意效率,不能拖拉,有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践,提高业务能力。虽然已经做好计划,但是有句话说的好“计划没有变化快。”我能够做的就是在瞬息万变的时代中,灵活安排,随时调整自己的计划,跟上公司的脚步。第2页共2页