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1、成都职业技术学院大学生创业街第二次征集实践项目创 业 策 划 书 团 队 名 称： 团队负责人姓名：刘果木指 导 老 师：张秋月 日 期：2013年3月10日分 院 （部）：软件分院通 信 地 址：成都职业技术学院高新校区联 系 电 话：18200383473电 子 邮 件：目 录前言3市场分析3校园市场调研情况4产品介绍6项目创想7SWOT分析8团队信息及成员10运作方式分析10团队分工及项目进度安排14财务分析16前 言成都职业技术学院是成都市人民政府举办的全日制普通高等学校，是教育部高职高专人才培养工作水平评估优秀级院校，国家骨干高职院校和四川省示范性高职院校建设单位，博士后创新实践基地
2、。学院确立“服务成都，建设成都，打造成都现代服务业高素质高技能人才培养基地”的办学定位和发展方向，致力于建设现代化、国际化一流高职院校。根据学校成职青201307号文件部署，学校将在新学期之际给同学们提供更好锻炼机会，让更多同学能够施展创业的技能，为同学们将来走出校门更快更好的适应社会打下基础，学校将开展“成都职业技术学院创业街第二次征集创业实践项目”。作为成都职业技术学院的学生，我们这个团队当然也看好了这一次机遇。根据成都职业技术学院高新校区的实际情况，以及结合当前化妆品市场现状，我们看到了成都职业技术学院高新校区化妆护肤品这一市场，打造属于我们自己的创业特色，感恩学校，服务同学，让同学们更
3、加自信美丽，为大学生以后在求职生涯中打下良好基础。大学是我们展现自我,实现自身价值的一个良好平台，我们会时刻准备着，迎接机遇和挑战。一、 市场分析(一) 校内市场分析1. 根据调查，成都职业技术学院高新校区女生人数比例达到甚至超过了4/5，并在逐年递增，大学生对化妆品的需求是越来越大，不管是男生还是女生，对美都有了一定的认识，这样我们拥有大量的消费需求和消费群体。2. 学生消费水平定位。大学生是一个特殊的群体，他们主要的经济来源一般是来自于家里的生活费和平日兼职所得，这对于我们来说一个巨大的优势，因为我们可以直接把同学价格定位看准，从而可以直接销售与同学心中价位大致相同的化妆美容产品，给同学们
4、带来物美价廉的产品。3. 成都职业技术学院为我们大学生提供了开发成本低创业平台根据大学生创业孵化基地相关政策，享受创业场地费用优惠政策，并根据省人社厅相关政策，帮助创业大学生申请创业补贴，税收减免，创业培训，以及其他优惠政策。让我们能体验创业带来的乐趣和困难。4. 集中性。校园市场消费集中，我们能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。(二) 校外市场分析在成都职业技术学院高新校区周围，较近的只有一家大型商场，商场中的化妆护肤品价格比较高。据调查，同学们选择购买化妆护肤品的地方是不同的，不得不承认，对护肤品质量的要求高一些，所以同
5、学们大部分选择去屈臣氏、超市等，但是对于化妆品彩妆一类产品，同学们大多数选择去精品店、网上买，因为及格便宜，对质量要求也不是很大。学校的同学很少去商场买化妆产品的。较远的地方有一家欧尚超市，但是根本不便于同学们买日常所需品。学校附近也没有一家比较适合学生消费水平的化妆店。所以我们选择在校内开一个化妆护肤品小店，品牌和质量有保证，价格也会很合理，我们的小店占有很大的消费市场。二、 校园市场调研情况目标消费者分析：1. 调查概况：调查时间：2013年3月10日2013年3月14日地点：成都职业技术学院高新校区调查对象：在校大学生调查人数：200人调查内容：大学生对化妆护肤品功能需求和产品价位调查方
6、法：问卷调查2. 调查分析：（1） 同学们选择化妆品的功能从图表我们可以看出，女生用化妆品的目的大部分是为了美白和保湿为主，所以保湿的化妆品前景不错。去油祛痘等产品也可以在我们店内销售。（2） 同学们每月化妆品消费金额比例：由表可以看出大学生消费化妆品的价格集中在100元以内，我们的产品价格符合他们的消费价格。（3） 同学们常用的化妆品牌有：品牌相宜本草妮维雅美宝莲Za自然堂人数比例35%10%20%17%18%由表可以得知，同学们常用的产品是相宜本草、美宝莲，但是其他产品占有很大的市场，所以我们会选择更适合同学们的生活习惯跟价位的产品。3. 总结：被访问者大部分对化妆品和护肤品具有极大的依赖
7、，美容护肤对于大学生生活不可缺少的一环。所以化妆护肤品在成都职业技术学院高新校区有巨大的消费市场。三、 产品介绍主要产品1. 护肤产品主要包括：Za 泊莱雅 自然堂 相宜本草等2. 彩妆产品主要包括： 美宝莲 韩慧 火烈鸟等 3. 洗护用品主要包括：洗发露 沐浴露 洗衣液等4. 其他类主要包括：化妆工具 美甲油 生活饰品 时尚精品等 四、 项目创想成都职业技术学院高 新校区拥有在校全日制学生3000余人，而男女比例达到1：4，女生人数远远超过了男生人数。我们主打女生消费的产品的市场是非常可观的，但是现在很多男生也加入到护肤的行列中，因此我们也会设置一个男生专柜，方便男生购买产品。小店产品其主要
8、包括化妆护肤品、洗护日化用品、生活饰品和时尚精品类。由此，我们看到了其中的商机，并针对我校的实际消费情况，我们团队计划在我们学校开展一个“美丽生活馆”的项目。项目的主要内容为：1. 设立化妆美容产品专柜，以化妆品和护肤品为主的小店。主打品牌产品是dreamtimes,韩慧（其他品牌为辅）。在柜台周围会放置凳子，让同学们慢慢的选择产品，也为我们讲解产品及推销产品有很大的帮助。我校的女大学生所占比例较大，平均年龄20岁，都是爱美的年纪。俗话说， 世上没有丑女人只有懒女人。大学是我们对自己和社会的一种全新认识阶段，只有不断的改变自己，才会有进步。所以我们的经营宗旨：让成都职业技术学院的同学们更美丽更
9、自信。2. 设置一个柜台，主要用于各种小饰品和化妆日化品工具的摆放，如发夹、镜子、美甲油、粉扑、礼品盒等，商品不在于数量多而在于种类多，我们会不断的更新产品，同学们在课后之余来逛逛小店，也可以达到放松的作用，让小店更加有生机。3. 用柜台的一小部分，放置一些我们为同学们精选出来的洗护日化用品。4. 在我校有软件形象设计专业的同学，每个月定期请他们来教同学们化妆，我们会免费提供化妆品，不仅能让形象设计专业的同学提高专业只是和技能，而且对其他同学能更好的普及化妆美容的知识，达到服务于同学的目的。5. 利用实体店的优势，开办网上商店，把实体店与网店相结合，丰富实体店的商品，同时也做好网店的销售工作。
10、网店可以由有意愿的同学们来经营管理。让同学们也参与其中，感受创业的乐趣。6. 在店里设置一个书柜，放置一些关于化妆美容的书籍和一些时尚杂志供同学们免费阅读。提高同学们的对美的认识，了解时尚，为以后职场做好准备。7. 为了感激学校给予学生这么一个良好的创业实践机会，在我们店铺收回成本开始盈利后，我们将拿出所得利润的20%捐赠给学校用作创业基金。此外，我们还可以利用项目的优势为学校文艺活动提供一定的产品赞助或免费化妆。8. 设立专用微博帐号，通过与同学互动，了解同学需求，以及了解同学们对店铺的意见。也可以通过微博宣传更多化妆护肤的信息。五、 SWOT分析(一) 优势1. 产品定位好，作为学生的我们
11、，可以直接从校园消费者的角度来分析同学的所需产品，我们所销售的产品均为同学比较喜欢的品牌。 2. 店铺产品涵盖面广，我们销售的东西丰富，都是与美丽相关，所以会受到爱美之人喜爱。3. 相对网店，实体店能让同学们先体验然后再决定是否购买。4. 据调查成都职业技术学院高新校区具有庞大的女生消费市场，男女比例达到1：4，虽然我校学生总人数相对于其他高校来说不是很多，但是人流量集中，女生多，给化妆品带来很大的消费市场。5. 据了解，成都职业技术学院高新校区周边无经营化妆护肤品的店铺。虽然有九方商场和欧尚超市，但是他们所卖的美容化妆品定位就比较高端，相对于学生来说消费价格偏高，同学们更喜欢物美价廉，适合自
12、己的的产品。6. 根据我校现在的实际情况，所有的店铺都收回学校，学校提供给同学们创业，化妆护肤品店的特殊性，我们小店与超市、复印店、音乐室之间形成的竞争关系没有质的冲突，也不构成威胁，相对而言市场比较稳定。7. 成都职业技术学院为我们大学生免费提供了创业平台，根据大学生创业孵化基地相关政策，享受创业场地费用优惠政策，并根据省人社厅相关政策，帮助创业大学生申请创业补贴，税收减免，创业培训，以及其他优惠政策。创业开发成本低，让我们更好的体验创业带来的乐趣和困难。8. 我校大学生的年龄阶段大多数在19岁到21岁之间，我们会更针对于同学们的肌肤特点和消费要求销售产品，把安全与特色相结(二) 劣势1.
13、新开的店，品牌较少，知名度不大。且化妆品对于大多数刚成年的女性而言，是一个陌生的概念，所以同学们对于化妆品的选择会更加谨慎，选择自己能相信的品牌；2. 由于是大学生创业，同学对我们的信赖度不高。(三) 机会1. 成都职业技术学院给同学们创造了许多锻炼自己的平台，举办各种校园活动，具有良好的校园环境，如歌手大赛、假面舞会、迎新晚会等等，给我们带来了消费契机，同时我们可以提供商品赞助，树立自己独特的口碑与品牌效应。2. 每学期学校开设了关于化妆的选修课，据了解很多大一大二的女生都会选择这门选修课，我们团队的人员也不例外。选修课让很多同学对化妆美容有了一定的了解，当然也引起了同学们对化妆护肤的兴趣。
14、3. 在大学中普遍存在一些问题就是许多同学生活不规律，长期上网导致皮肤变差，生物钟打乱，虽然化妆护肤品只能起到一定的改善作用，但是根据调查很多同学都是需要一些关于美肤护肤的知识和产品的。4. 我们会创建以“美丽生活馆”为名的腾讯微博帐号，通过与同学互动，了解同学需求，以及了解同学们对店铺的意见。同时达到宣传产品的作用。5. 我们所卖的是化妆护肤品，季节的变化也给我们带来了机会，我们抓住季节性销售特点，如夏天销售一些脱毛膏、防晒霜等；冬天销售一些手霜、保湿霜等。这样店内的产品质量和特点会有所提高。(四) 威胁1. 来自周围商场的威胁，虽说商场的定位较高，但也有部分商品定位比较适合学生，并且商场有实力去搞一些促销活动。2. 网店流行的年代，很多同学都选择去网上购物。虽说网上购物风险大，但还是有部分网店
