2022年秋季幼儿园招生方案

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1、2022 年秋季幼儿园招生方案招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。下面是为大家带来的 2022 年秋季幼儿园招生方案，盼望能协助到大家!2022 年秋季幼儿园招生方案一、市场调研（一）做一个较为具体的家长入园选择调查 只有知己知彼才能百战不殆，在传播之前，应当做一个具体的市 场调查，探究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么， 以及在入读幼儿园时，家长盼望孩子在哪些方面能得到开展等。（二）依据调查的信息，制定传播详细内容1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。例如：针对此时此刻公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们 可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强

2、调幼儿园好的方面， 让家长觉得值得。2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。 例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不愿供 应加时照看幼儿的效劳，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般 充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园那么不同，这就是优势所 在。3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。办学理念，是校长基于办什么样的学校和怎样办好学校的深层次 思索的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存 动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通， 有助于协助他们对幼儿园深化了解。二、招生措施（一）线上招生招生要兼顾线上、线下两个方面，协同

3、带动。线上可以通过制作 专题页、广告投放，而最便利快捷的，莫过于通过新媒体进展传播、 招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬 广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进展传播、扩 散，也可以通过筹划一些活动，如发放实惠券、代金券以及借助于一 些小嬉戏等，吸引家长参加其中，但主题必须要新奇、操作必须要简 便易行。活 动 方 案：1. 手机报名享实惠手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。 为了让招生活动有立竿见影的效果，还须要使出必杀技手机报名 有实惠/有礼物，比方：前 10 名报名的享有 8 折实惠;前 50 名报名的享有 9 折实惠。前 101

4、 名报名的可领取200 元代金券。前 200 名报名的，都将获得印有幼儿园 logo 的书包一个。2. 引荐有礼 家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、引荐人 四项信息即可。这个引荐人可以是教师，也可以是家长，幼儿园须要给胜利引荐 生源的家长或教师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地 统计出来各位教师在招生上都做出了多少奉献。（二）线下传播 这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。1. 到商场、超市投放传播资料。依据幼儿园的收费标准分析入园的相宜人群，在投放点方面，要 选择中大型超市、商场及就近的超市起先传播，逐步延长到周边各公 众场合。详细措施： 锁定目标超市、商场

5、。电话联系是否能放置传播资料。 到超市、商场，和负责人或效劳台进展沟通，商讨适宜方案及 放置点、发放方法。 负责人跟踪发放状况。2. 联合小区做传播活动。 结合节假日，联合旁边小区做传播活动，依据不同的节日组织不 同的活动。活动的根本形式如亲子手工制作、亲子嬉戏等。详细措施： 了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。 和小区的物业进展联系，确定活动方式。 提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。 活动正式开展，派发传播资料，做好登记工作。3. 到超市商场小区设置招生询问点。节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生询 问点，进展和家长面对面的沟通和解答幼儿入园疑难问题，并

6、登记留 下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴传播海报，以便 到达长期传播的效果。详细措施： 资料打算：传播海报、易拉宝、条幅、登记表格等。 与小区物业取得联系，协商询问点的设置。 协商如何在小区的传播栏内张贴幼儿传播海报。 横幅的悬挂。 易拉宝的摆放。 接待家长，做好登记工作。4. 先试园后入园活动新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满足再交费，这 种对于家长来说0 风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交 钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你情愿给我一个时 机，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。试验证 明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园

7、手续。许多人认为这很恐惊，其实你细致算一个帐：假设说在你不用零 风险承诺的状况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子， 就算有 30%的人退掉了，结果是什么?结果是你多招了11 个孩子。更 重要的是，这 21 个孩子的家长会更观赏你，你们之间的信任度加强 了，家长对你更感谢了，因为你有这个魄力供应零风险承诺，这对他 来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重 要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。5. 赠送礼品这一般是与其他活动方式同步进展的。目的是采纳迂回传播，让 家长在不知不觉中承受了传播，就比方此时此刻大多数人采纳的，发 放印有幼儿园标记、电话的纸巾、

8、扇子、笔和气球等。此时此刻每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话 下，孩子须要的东西，家长总是尽可能地去满意，所以，在招生方面， 我们可以做一些能抓住小孩子心理的传播海报，然后制作一些简洁精 致的小名片、卡片发给小挚友。制作方面，结合此时此刻颇受小孩子 宠爱的动画人物或嬉戏图案，运用里面的一些标记，再加上幼儿园的 电话和简介。他们必须爱不释手，这自然也会引起家长们的爱好。6. 与周边小学取得联系孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关怀的一个问题。了解幼儿升 小学的根本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去 学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。7. 异业合作幼儿园可以在

9、周边选取适宜的异业结盟对象，凭借对方的品牌形 象与名气，来到达吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、 人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受 实惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说， 那么是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。（三）留意事项1. 传播页的发放首先，传播页的制定不仅要精致，彰显幼儿园实力和特色，还应 详细，如幼儿园特色方面，可以采纳表格比照方式，相对平凡幼儿园 形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课 程、硬件设备等。其次，为了增加收到传播单的家长走进幼儿园进一步了解的时机 可以在传播页中附加附页，如图片涂

10、色篇，并注明：完成涂色的宝宝， 可以在家长的陪伴下于某月某日到幼儿园领取精致奖品一份，或参与 免费亲子嬉戏一次。或者附加问卷调查，老师以问卷调查的方式发放 传播页，针对家长较关怀的问题设问，并邀请家长到幼儿园参与幼教 专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对传播页阅读的 爱好，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的时机。2. 稀缺性与紧迫性并不是每个孩子都能进来，我有必须的数量限制。幼儿园要设计 这个稀缺性。怎么设计?我园只能接收101 个孩子，为什么?因为我盼 望能照看到每一个孩子，所以我不能承受许多孩子。为什么稀缺性很 重要?假如你没有稀缺性，对方会迟疑，因为稀缺性会造成一种

11、失去的感觉。紧迫感是什么?是时间有限。比方招生，我可能在 8 月 20 号就停 顿招生，虽然 20 号以后还有许多人打电话，但我根本无法应付，因 为没有时间了。我们盼望在20 号以后全力以赴地做好开园打算。这 是一个时间的紧迫感，假如你在20 号之后，再打电话过来，对不起， 我们无法帮你。所以这就增加了家长的紧迫感。紧迫感和稀缺性是相 关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。3. 口碑营销其实家长就是最好的招生传播，只要和家长建立了良好的关系， 让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在遵照他们志向的方向开展，幼儿 也每天都很欢乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家进步行传播， 幼儿园

12、的生源自然就有了。三、招生时间各班教师可以依据自己的时间进展支配或园内统一组织（周六、 日、下班后）四、招生指标 依据园内生源状况，每位老师招生指标人数10 人。五、嘉奖方法嘉奖方法：1、老师向家长传播幼儿园，并留下家长具体资料和电话的，每 份资料嘉奖XX元2、与家长取得联系后，家长来园参观或参与活动的，来一位家长另嘉奖XX元3、家长带幼儿参观满足后并报名入园的，一名幼儿另嘉奖30 元4、假如半年内各班招生人数到达定额，另嘉奖班上教师101 元/ 人5、假如半年内全园完成招生人数达定额，嘉奖全体教职工 101-200元完成招生指标人数嘉奖方法：1、每位老师完成10人嘉奖200元加提成2、每位老

13、师完成8人以上（含8人）嘉奖150元加提成3、每位老师完成5人以上（含5人）嘉奖101元加提成4、每位老师完成5 人以下按招生提成提取30 元/人 惩罚方法： 在登记过程中有造假现象，一经发觉惩罚该老师50元 零完成率对该老师惩罚50-101 元六、传播事项1、传播地点设置2、传播人员安排（可分区域）3、招生简章4、招生时间5、招生所需物品如小礼品、气球等6、幼儿入园须知7、招生横幅8、校车9、登记表格2022 年秋季幼儿园招生方案依据区教育局转发深圳市教育局关于做好20XX20XX学年全 市幼儿园招生工作的通知精神，结合本园实际，制定20XX年秋季 招生工作方案。一、现状分析我园现共开设13

14、 个班，其中小班5 个班，中班4 个班，大班4 个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班 毕业不够年龄入学的幼儿接着供应大班学位，所以通知家长到其它幼 儿园申请大班学位。二、招生人数新学年打算招收4 个小班，共101 人。三、招生对象年满三周岁（20XX年9月1日-20XX年8月31日诞生），身体安 康、智力正常，具备必须的生活自理实力和语言表达实力以及与同伴 交往的实力，能参与幼儿园正常集体活动的适龄幼儿。四、学位类型划分及录用方法（一）学位类型划分1、第一类：户籍不限、天健时尚空间名苑自购房;2、其次类：深圳户籍、无自购房、天健时尚空间名苑租房满一年以上（以合同备案时间

15、到20XX年8月31日为准）；3、第三类：宝安户籍，邻近周边住宅小区自购房。4、第四类：深圳其他区户籍，邻近周边住宅小区自购房。（二）录用方法1、遵照免试就近入园的原那么，遵照学位类型的凹凸依次录用， 录满截止。2、同一学位类型中，在其他条件一样的前提下，按幼儿年龄由 大到小、住址由近到远录用，独生子女优先;3、录用不以先到先得为原那么，凡符合入园条件且在幼儿园公 布的招生时段报名的，不存在时间先后次序。五、学位申请材料（一）深户适龄儿童须要打算的材料1、适龄儿童的诞生证原件、儿童的户口本和身份证原件（假如是 集体户，请同时出示户主的页面）;2、住房材料：自购房：宝安区国土局出具的真实有效的房产证（法定监护人的） 原件;如无法供应房产证原件的，需供应宝安区国土局出具的产权资 料电脑查询结果表原件。产权登记人须是幼儿的直系亲属（父亲、母 亲、爷爷、奶奶、外公外婆之一，且所占份额须≥51%。如产权登 记人是幼儿的爷爷、奶奶、外公、外婆之一的，幼儿须与他们在同一 户口本上或供应公安部门出具的亲属关系证明;租房：需供应宝安区国土局出具的产权资料电脑查询结果表原件 及由宝安区各街道房屋租赁管理办出具的满一年以上（以合同备案的 日期为准）的租赁合同，承租人须是幼