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1、目 录一项目定位P31、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二推广策略P121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三广告企划P191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四工作进度表P43绿地集团XX项目策划全案兼本案姥营销肠企划售的主六要目虫的l 沟销售披目标洲实现昂与现鞠金流榴相对伞应的侧销售借计划橡，达感到预弯先确摩定的沉经济本收益率；l 考品牌汇目标棵在瘦绿地谱花园胜的基钟础上叨，将率绿地精品牌唯的市贩场影凑响力笋提升践到一打个新队的层场次；l 们积累颗客户真通过科良好吐的品党牌影鞋响力铅，培混养客嘉户的橡忠诚染度，岭为后司续开耕发项陵目积存累忠隐诚的纠潜在
2、却客户践。一. 剧项目炸定位耽1、悬项目口评判敬1.联1优车势 备北外羽滩、项外滩喊源、静四川津北路界商街警的总艺体规隆划，普使本牧区域剑成为求公众备关注舞的焦知点，丈同时遣也增旋强了坐投资刊者对厌本区两域物驶业的讯信心面； 匪名江病七星残城、易浦江趟名邸登、香恳港丽膀园、遇名佳桨经典如等物箩业的改推出森，使与人们惩对虹跨口区疾域的后物业评认识字由栽“葛中低顾档可”龄逐渐界向絮“街中高灵档敲”干转变鸟，为廉本案明的推够出奠恒定了疫一定悲的基视础； 哲绿地船花园袋已经畜在上年海市帐场积册累了么较高督的品马牌形武象，残使人贿们对奖“庄绿地滴”洁品牌帮有了很初步夸的认保识； 粮与周愤边竞即争楼蔬盘相
3、破比，漫本案拖在功雹能定罪位、污建筑宿设计捷方面鼠具有于非常勿独特历的优轨势，匙已经僵完全殿突破翻了传慕统意梁义上甜的建赏筑设毙计模捐式，歌除了算考虑透朝向筹、观树景等梢要求余外，痛更多锡地考奋虑了观建筑宴本身优的景菌观，干将艺划术与朽功能银很好锹地融脆为一冲体，愈成为鬼城市诊中独喝特的危风景原线； 戚由于啄本案亡具有爬高级蛮商务焰办公表和酒刊店式踪公寓异的功棕能，山使本把案与所北外露滩相协应的瓦规划哭相符薪合，换大大捷增加模了本圈案的慈档次驱。桌1.户2劣庸势 貌由于去本案万的开壁发正毁处于恋北外兽滩开洽发的楚前奏流，北销外滩宿的真陡实价塌值还废没有业在房茫地产柄市场厦体现呜出来川，所教以存
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7、间； 哗真正符属于壤北外尾滩规届划内杏的楼资盘目京前主活要是获新外辞滩花锄苑和挣临潼猾苑以石及白召金府盗邸，编在高旅端市胖场仍爹然属贿于稀羡有产站品； 闸北外狱滩、犬外滩睡源的打开发椅，以踏及四程川北索路的绳改造樱，使胡本案资处于娘城市棒发展商热点恭的中障心区挨域，躺必将累产生猾更多资的机虹遇，棍带来陆更大忧的 其献市场符需求陪； 租目前喇上海士房地篮产高芳端市响场无对论是吵投资盼还是兵居住打，都画处于均供需词两旺扫的总加体态拳势。软2、潜市场原形象膛定位例2.谊1总权体形李象符中国邮新经冈济中弦心的机高尚巷综合截商住励社区逃。租2.牵2分伶形象胁2.尾2.枯1写哪字楼源中小杆企业督的孵禾化基
8、姻地，冒前沿梅产业述的聚忧集地菠。泼2.狠2.梁2酒电店公贯寓朱新知兰识阶铜层的锻理想胡家园避。并（新济知识笛阶层狱：知更识经甲济中腔的创码业者锈。）莲2.牢2.脉3住朴宅屿北外橡滩区满域可器收藏暂的稀骡世豪浪宅。糟3、劳目标均客户化定位级3.侮1写醉字楼A. 饺外资趟及外签省市束知名阶企业淹的分绒支机伍构或咱办事缎处；B. 碎新兴劲、前盗沿领亚域的渴中小召型企逗业，辽如电醉子商绪务、支生物蚂制药设、信皆息产摇业、杀投资雄公司舞、律插师事乏务所枝、保使险、仍贸易歼等行秘业；C. 堪各行振业管木理机方构；D. 茂与周仿边经示济活柿动往杂来密晚切的惹相关缠企业害，处呼于地饮段考嚷虑，喜选择奔本案乎
9、；E. 圾四平旷路沿壁线原洞有的继写字沉楼出金租者斩；F. 庸看重追本区钟域发捧展的湖投资诊者。她3.开2酒辛店公须寓A. 脾销售梳目标延客户色看重肆本区制域未刑来发榨展的览投资另者。B. 浴未来定居住沫客户a) 琴在上罚海工墨作的沫外籍德人士插；b) 眨购买抗本案登办公植物业见的业妻主；c) 孟周边狂商业旨区域传的私睬营企顿业主血；d) 错在陆悠家嘴世、南西京路后、淮绒海路侍等周摧边高住级写盆字楼轻上班誉的高估级白岁领；e) 伪外地娘驻沪亮分支马机构联、办外事处闻的管碧理人刘员。恩3.隙3住质宅A. 誉周边验商业运区域足的外顶来私附营业积主；B. 顺虹口碑本区庙域的返私营辨业主C. 梳投资慈
10、者D. 饰外籍损客户浙3.督4商厨铺A. 非原来培周边霞小商破铺的鬼经营敬者；B. 烛居住塞在区俱域周类围，丛有意星进行叠商铺别经营剂的客巴户；C. 植看中秘地段率发展似，进茫行商影铺投驴资的欠客户贿。目4、好目标木客户仍分析扔4领1办良公楼傻目标扫客户垫分析煎4.高1.担1主王要特主征 矿正处糊于发分展中翻的中蛾小企画业，改需要辈更换左新的涝办公辛场所刚； 蜓为了索提升椅企业锁的形抹象，勤并处抱于地旁段的红考虑邀，需绸要有秩更好阴的办蔽公空冒间； 棒企业虹有长瓦久的弄发展吊计划堂，处咽于经腊济的袍考虑饶，有朵意向黑购买宗办公怕楼，泛同时翁也是帽一种陡投资蛛； 良原先埋的办蹦公场发所在斤本案构
11、周围胡，如逆四平往路附性近； 安对办招公空恨间的信面积红需求沈不是屡很大德； 涛大部冰分为寨知识盘密集先型企句业或包者中厅介、司贸易丑机构膜、办捧事处衫。录4.负1.亏2信择息通闷道 桥专门耐的中句介机狂构； 调房地弄产信独息集谢中的肃报纸危。秘4子2酒惩店公仰寓目辨标客俱户分欣析皇4.含2.果1主摸要特景征 亭在上堵海工竞作或店由于凤工作狗关系遥经常旱到上具海； 胆对配湿套比欲较依克赖，坐注重且生活车品质沃； 细关注街周边晒的居走住氛盆围； 昌注重葬工作添的便活利性悠。 剃社交谅广泛桨。兽4.揪2.朱2消傍费心吗理 迷对价雷格敏挪感较秆低，辜注重梦品质扭； 溪投资配意识们较强刚。奋4快3住辜
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13、。诞4.饰3.迅3信死息通常道 糊报纸遍：主赢要为终新闻翼类和洞专业谦类报值纸； 乘电视扔：新卫闻类自； 跳杂志辽：时钳尚杂叠志、漏免费裙速递抛杂志逆； 慈亲友苍间信望息传去递； 蹲户外适媒体啦。念4能4商均铺目丧标客肚户分鉴析秒4.茅4.衔1主引要特梅征 样主要烘居住仗在周胃边区沟域，驶对地唱域认炉同感耗很强杜； 肯关注奖市政田动态剃，投量资意贫识强叼。赛4.灶4.衰2消笋费心嗓理 芽比较备谨慎喊，不猾敢冒桶很大劈风险颤； 努有一固定积是累，说但购侨买能学力有圆限，吉对总价价敏湖感。二. 详推广寨策略油1、谢策略借概述 奔高姿雷态、逐高品职位的客社会签公关惑活动 绍引起振公众完注意形的新戚闻
14、事讨件营齐销 竹准确所针对葱目标僻客户孟层面筝全方想位气兄势磅看礴的钱宣传么活动 并现场根展现册将来课的期走望值能，给埋客户覆以购反买信洽心 尸公共激关系钥策略昂与广跑告宣讯传推序广并稀举兄2、弄推广障阶段品牌延续第三轮推广写字楼上市再针对写字楼客户的特点，开展准确有效的推广活动，使耀江国际广场成为上海知名的高档社区的代表，品牌得到永久延续。品牌升华第二轮推广酒店式公寓上市已有的品牌效应增强了客户对产品增值盈利前景的信心，再针对投资型客户的特点，开展准确有效的推广活动，使品牌进一步提升。品牌强势推广第一轮推广豪华住宅上市将高端产品推出上市，在市场上树立起豪宅形象。全面整合各方面推广手段，全面带动人气，媒体力度达到最高潮在公众层面确立耀江国际广场品牌地位，在完成住宅销售的的同时为后续的销售打下深厚基础。品牌形象建立整体项目推广此时产品尚未完全确定，营销中以渲染北外滩的历史背景、人文掌故以及未来发展的美好蓝图为主，营造气氛，充分发表自己的生活
