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1、关于上半年销售工作总结范文简短本文具有广泛通用性，欢迎各位亲根据自己的实际需要参考借鉴。 过去的一年让我们有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我们不断成长着,进步着。那么上半年销售工作总结该怎样写呢下面就是我给大家带来的关于上半年销售工作总结范文简短，希望大家喜欢! 上半年销售工作总结一 不知不觉，在_工作已经半年有余，在这上半年里，工作量不大,要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此,我才乐此不彼,越来越喜欢这份工作。现对上半年销售工作加以总结。 刚进入_，对_地产的企业文化及_这个项目的相关情
2、况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉_无论是从企业品牌,社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题,我已经与同事小沈深刻讨论过,多学习,多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。 由于进入_时所有的住房已基本售罄,唯有在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须
3、有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心,让其买得开心,买得放心。 以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好_商铺的销售工作,我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合_地产大气之风的置业顾问。 另外，由于进入_的时间不长
4、，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,在这充满希望的企业里,我必将全力服务公司，热爱岗位,勤奋工作,严于律己,认真专研,继续学习,用*般的*面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动,为公司创造利润! 上半年销售工作总结二 现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈,不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛
5、低，但是倒闭起来也快,曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话,“人无我有,人有我优,人优我变,人变我快”简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法,三分货，七分卖,每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的服装销售工作做总结如下： 一、人无我有 这句话不难理解,就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上,考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定,你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争,你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样,你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机,就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时,留意你竞
6、争对手的状况同样重要 二、人有我优 这句话的理解是在服装销售的过程中,出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤,在实际的经营过程中,衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面,想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务,售后,沟通,销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店,用真诚去销售，用心去交流,让顾客感觉你的店的实在,客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应,在竞争中利于不败之地,这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客
7、还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意 三、人优我变 同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化,这个时候，你必须在变字上下好功夫,变的方式和方法有很多,比如在你的服装款式和风格,销售策略的重新调整。 四、人变我快 这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服,在货的流通与销售上要掌握快的原则,特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样,就会更加赢的顾客的进店率。 上半年销售工作总结三 2_年是房地产行业具有挑战的一年,也是我们面对严寒锻炼的一年。在这上半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于
8、把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对这半年的工作进行几点总结: 一、上半年考核改进项改善总结 通过上半年的考核后对存在的问题,进行深刻反思，剖析问题根源,查找原因，发现存在以下几方面问题,应多努力改之。 、销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中,从月日到_月_日有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为_个,总体计算1个销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。 2、沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出
9、迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。 、工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 、新业务的开拓不够,业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。 二、完成的工作 （一)销售业绩 截止_年_月日，共完成销售额元，完成全年销售任务的_%，按揭贷款_余户,比去年增长的，贷款额约为_万，基本回款_
10、元,回款率为_%，房屋产权证办理_余户，办证率为_%;其中，组织温馨家园等销售展销活动_次,外出宣传_次,回访客户户,回访率为_%。 (二)销售服务业绩 1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程,以供客户参考。 2、做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、追访和洽谈。 3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。 4、加强和银行及房管局的沟通,熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。 (三)未完成工作的分析情况 、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，
11、所以，今后要收敛脾气，增加耐心,使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 三、职业精神 1、有良好的团队合作精神和工作态度 任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑。所以,很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤
12、,近墨者黑。大家营造了销售氛围，再有销售培训贯穿整个销售的全过程,更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作*。 、客户至上,每天坚持练习言、行、举、止 作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化,说我变得越来越漂亮了,对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。 、每天坚持做一份业务作业 利用空闲的时间自觉进行业务练兵,每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标;项目的位置、周边环境;
13、项目的平面布局,周边的长宽；项目的户型种类、分布;单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释；装修标准；配套设施;了解工程进展;物业管理;价格、优惠条件；罗列项目卖点;每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；按揭银行及利率和计算;购房后相关费用。 4、认真做好客户*的记录 姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户
14、来源等;记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况;建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友;坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定,就要继续跟踪;结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候,翻看自己的客户*，回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候,可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中,认认真真地去做,我相信你也会做到和做好。所以,今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，人才招聘，用心就
15、是水平的销售技巧。 5、诚实做人、正值做事.只有用真心做事,才能为自己为公司，同事也为客户赢得一脸笑容。 四、下半年工作的改进情况 1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之,你所说的一切,都将起到反效果。 2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解，否则,所说的一切都是白费时间。 3、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 6、团结、协作，好的团队所必需的。 总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学
