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1、2X年房地产销售部人员业绩长篇总结范本甄选 当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作下面就是给大家带来的22X年房地产销售部人员业绩长篇总结范本五篇,欢迎查阅！ 02X年房地产销售部人员业绩总结范本1 _年即将过去,转眼间又要进入新的一年年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算,我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看
2、到许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在_年的工作总结汇报: _年1月,公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目,新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我的目标。 在_年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升，但下半
3、年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位,同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。 在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势,制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大,不会象刚开盘的项目一样大量销售,客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有4
4、0组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上,竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离,通过后期整理分析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅。 本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高,很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用,但事实与计划还有一定的差距,原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此,无形当中对现场销售
5、也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出1%,同期存款利率也将提高许多。因此,在无形当中也增加购房者的资金压力。 不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化,目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。 02X年房地产销售部人员业绩总结范本2 20_年悄然已逝，在过去的一年里。我_房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总
6、经理负责制”原则，致全力开发_一期工程。全体同仁不断转变观念，认真分析形势,以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神,齐心协力,扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下： 一、工程进展状况： 在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下,我公司的_开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序,终于在2_年初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。全年完成一期工程竣工的有_号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有_号楼,其中_#、_小高层电梯房。全年完成项目投资约_万
7、元,完成工程建筑面积_m,其中验收合格_m,合格率达到10%，在建工程_m。 二、销售及推广： 自20_年3月首期开盘至今,在取得商品房预售许可证等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计_套,实现销售_万元,销售面积_平方米,销售率达9%。企业不但在销售上取得骄人的业绩,还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税，合计_万元,各部门行政规费约_万元,共计_万元。 为了进一步扩展销售渠道、传播品牌,我公司在传统广告投入基础上特在_网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模，配套，环境最美，品质”的开发理念,将_打造成_“第一城城中之城”。 三
8、、公司管理: 为了认真执行房地产开发的相关法律、法规,多次参加州、县级的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定,认真履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”的工程规范管理,全年无大、小事故发生。 四、存在问题： 对照年初工作计划，工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初计划。需加强员工队伍的技术、管理培训,用企业文化塑造品牌意识;加大对售后服务的督查,使物业管理水平不断提升、规范，
9、力创把_打造成_县“文明小区示范单位”。 为此公司本着实事求是的工作状态,积极向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持,力争今冬明春的有间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。 20年房地产销售部人员业绩总结范本3 20_年2月26日,我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭,并在公司的项目尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会! 因之前从未接触过房地产，初到项目时,对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我
10、的帮助和指导！ 他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 经过一段时间的学习,20_年1月23日项目开盘了,我预约了16个号，共套，但最后仅成交了一套。 其中工作中存在的问题分析如下: 1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。 2、在引导客户方面有所欠缺; 3、工作主动意识需进一步加强,特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动; 4、缺少
11、统一说辞,面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。 新的一年工作计划及目标： 1、明年公司的任务是4、5个亿,我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。 2、加强销售技巧；努力创造出合适自己的销售方法和技巧。 3、调整心态，建立自信心; 4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备; 20年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破，新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 20_年,公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转,让人摸不着头脑，
12、所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局,相信我们一定能够做好20_年的工作。 走过“动荡”的20_年，迎来“辉煌”的0_年。在未来的岁月里,愿我们与成功有约，与快乐有约。 0X年房地产销售部人员业绩总结范本 2_年至20_年，我一直在_从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏计划性，目标性不强,缺乏执行力，心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强。在期间,我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助,令我在工
13、作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能。 回首过去一步步的脚印,在此我总结了几点与大家分享: 1、坚持到底就是胜利 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 、学会聆听，把握时机 不做作,以诚
14、相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之,你所说的一切,都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解，否则,所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的,要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情 销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么
15、我们的目的也就达到了。 4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众 通过聆听来了解客户的需求,是必要条件；同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后，要看准时机,一针见血的,点中要害，这是成交的关键因素。 5、机会是留给有准备的人 在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心，沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。 6、做好客户的登记,及进行回访跟踪 记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名,但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名,客
