服装商场促销策划方案

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1、服装商场促销策划方案（7篇）服装商场促销策划方案1为了促进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力。我们策划了服装促销一、活动对象高素质、高收入未婚男女。二、活动时间2022年某月某日至20某某年某月某日。三、活动地点某某区某某道。四、活动内容本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡 雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气 氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自 己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖，视觉感给 人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任 态度，提高本公

2、司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对 于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室 人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性， 减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的 方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私 不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。此活动所 有人员的资格为后期活动的运作进行储备。五、场地布置考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场 用。纸鹤花环中挂一个小光源

3、。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用 于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。 用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在 花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌 面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。服装商场促销策划方案2为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地 开展了一系列服装促销活动。一、活动主题某某疯狂抢衣大比拼。二、活动时间2022年某月某日至20某某年某月某日。三、活动方式自某某日起凡购物满某某元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并 可以参加某某日的“抢衣大比拼”活动。

4、报名时间为20某某年某月某日至20 某某年某月某日下午17：00点整某月某日晚18：00发号前200名顾客凭小票 参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规 定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商 品价值高低最后评定获奖者。某月某日晚照常营业四、活动评估通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品 的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参 与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为某 某元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。五、卖场布置及注意事项促

5、销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重 要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号 员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不 能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。六、广告宣传某月某日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服 装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重某月某日报 纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销服装商场促销策划方案3一、策划目的和任务1、树立品牌形象 随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也 逐步加强，这对现在的服装店是一个考

6、验。本店“完美主义”预期通过实体商 城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌 形象。2、推广品牌理念 以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正推出最时尚的从头到尾全套 搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜 美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审 美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。3、提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力 度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实 客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美

7、主义”的“完 美”品牌能长久立于不败之地。二、当前服装环境状况 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘， 中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻 想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地 位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消 费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成 熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另 外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较

8、 高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮 流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越 能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费 者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有 同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条 渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。三、市场机会及问题分析当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性 市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之 间市场占有

9、率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女 装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没 有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名 度，提高市场竞争力。四、营销目标第一年完成某某万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五、行销方案主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。1、价格定位服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费 群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下， 服装定价是以单件300左右的

10、中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消 费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。2、促销采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑， 建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升 销售额。注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整 合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价 值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或 换季时期，但折扣幅度较小。3、广告整体规划 推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的

11、广告投放态势，结合 广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。 推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可 拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。 推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强 销。代言人形象 要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女 性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性 消费者追崇的心理欲求。报纸媒体广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告a报纸在诸如某某晚报、某某商报、某某都市报等各类报纸上刊登连续 性的广告，能以较大的篇幅，清

12、新的色彩吸引人们的注意力。b杂志由于我们的目标市场是在1536岁的消费群体，其中主要是大中学生和白 领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如某、某某、某某等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。互联网现在in terne t已经是一个潮流。播放广告或flash,利用有趣的游戏链接 也可以加大宣传力度。电视媒体画面与音乐相结合 POP 广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等 明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告,有利于提醒消费者,营造气 氛,提高认识度,促进消费。例如家乐福,中百仓储,武商量贩等。节日促销,许多卖场系统都会推出服饰节,一般为一年两次,一月份与六

13、 月份,厂家与卖场携手促销,以客户 vip 形式,给与客户更有价值、更体贴得 服务,注重客户得品牌忠诚度,赞助成功女性经验交流会活动,拉近与消费者 的关系,树立良好的品牌形象。六、费用预算第一年的预算包括：广告,销售促进,售点现场展示,消费者促销,在线 营销,公共关系,渠道津贴,出外推销,市场研究,新产品开发,销售培训和 支持,物流费用和消费服务支持等。七、增长效益分析第一年的损失控制在某某万元,期望是不陪,能盈利。并且第二年能盈利 某某万元。在头五年里保持 30%的销售利润率,投资回收期为一年。完美女性服饰第 一年的期望销售收入是某某万元,期望销量为件以售价每件某某元售出,预计 每个产品的可

14、变成本为某某元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量 投资,可能会造成第一年的损失在某万元左右。收支平衡的计算预测可以显示 完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破件以后开始获利。我们对于水 语女性服饰的收支平衡分析是：每件以元的售价售出。（注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加 权平均计算出的平均价格为产品统一售价）每瓶产品的可变成本为元。预计第一年的固定成本某万元（包括产品开发和设计，生产设备，日常开 支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。服装商场促销策划方案4随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着 休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同

15、，但是依旧是老品牌 占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并 存。因此我们开展了服装促销活动。一、活动目的充分展示某某服装独特的个性魅力。提高某某服装的美誉度。以某某服装 专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进某某服装在市场的发 展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。二、活动主题火红促销别样天。三、活动口号活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选 择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现某某服装 在不断的完善自己。四、活动地点所有某某服装专卖店。五、活动时间2022年某月某日至20某某年某月某日。六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体 包装。利用某某元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。七、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内 容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之 际，还要尽量推产品的功能性和实用性。八、综合评述眼下某某市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如 果是这种情况，其实将对某某服装有利，因为这样使某某服装和其它牌子的品 牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以某某服装必须早 做打算，稳步前进。活动的