销售述职报告模板汇总八篇2

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1、撰写人：_日 期：_有关销售述职报告模板汇总八篇 销售述职报告 篇1 各位领导你好：“在过去的202X年里,是我收获颇为丰富的一年，通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司,有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。箭牌的,“天龙八步”固定的时间拜访固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求,是任何一个快销品厂家不能媲美的。也许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。一直在模仿,但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售模式，使我不断的去奋斗,学习。箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们DSR,入职的第一天就让我们深深牢记天龙

2、八步,这是一个很好的销售步骤,这是对一线销售员工的要求，每天的绩效汇总,这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售额。让领导能清晰的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后让DSR对某个趋于下降的单品进行大力宣传,助销。它在批发市场投入也是很细微周到的，注重在批发市场抢占陈列位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品(每一个单品）按单盒形式展示出来,不象其他品牌,把产品藏在箱子里,然后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字“陈列为王”是很有道理的,也可以这么简单的说:“批发商把产品摆在显眼的位置,增加商店老板进货的欲望， 商店老板进货了，这个产品

3、才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也是很大的,他会研究一些放置任何单品的货架，就连大大泡,真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈列货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感，增加购买欲望。对于大店,MT门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点，到一条线,整个面都是有严格的要求。它们敢于做大，做细。 潍百6x6 基本拜访流程，和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之妙。潍百的(备，查,卖，收，翻，写）箭牌的(了解情况，保养陈列架,整理产品、补货布市,收款，店主教育。张贴广告，拜访卡报表填写)。总之就是先服务,了解一些竞品,产品的结构，然后在进行卖货。其中这个卖字使我受益匪浅当你发现了购买

4、信号时 （主动出击)结束谈话!建立自信、不要害怕向客户提出要求。-一旦店主说要货,就不要在啰嗦了,马上把店主要的货物搬进来，但千万不要忘记你还有其他单品,如果你是聪明的人,就一起抱进去吧。请相信良好的客情关系是卖的基础，定期的拜访是店主对你加深印象最好的方法 销售数据：月份刚入职参加公司培训 3月份跟随崔广帅,王勇学习TT销售，下半月自己实践 4月份销售3000 月份销售 月份销售000 7月份销售420_(请自填）月份销售45000 9月份销售50000 1月份销售5100 1月份销售50012月份销售5300 1月份销售680 在202X年里我还将继续努力，保持上进的态度,希望今年能取得更

5、好的成绩，为办事处争取更多的荣誉。还要继续深度分析箭牌销售秘诀“天龙八步”的奥秘。潍百的专业化知识。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。 销售述职报告 篇2 本人加入兹博公司将近一年的时间,时间虽短，但对于我来说,却是受益匪浅的。这期间在单位领导的培养和同事们的关心支持下,逐步对公司有了全新的认识与了解。本人主要担任武汉分公司销售行政助理一职，其职责是负责分公司销售数据的整理汇总、日常人事行政工作、仓库管理、财务管理以及其它临时性工作。 分公司销售行政助理主要保持与总公司各部门协调沟通,上传下达的重要窗口,为公司销售部门提供完善全面的后台支持,保障公司业务顺利开展、公司财产安全性、团队建设

6、等起着极其关键的作用。本人深感责任重大，凡事抱着尽职尽责、任劳任怨的态度妥善完成职责范围内的工作。回顾这一年的工作，本人从以下几个方面来阐述： 一、负责分公司行政工作 1、分公司日常接待工作；2、收发与回复日常邮件、信件、传真; 、每月月底完成员工考勤及协助总公司人事行政部办理相关休假手续,协助城市经理对销售人员当日作业路线编排及去向跟踪，不定期进行抽查监督。例:如遇周六、周日加班，在周五下班前登记备案，在a门店的巡查及时提供相关门店小票（或储包小票)以此作为考勤依据。在制定月度考勤报表时,也可作为员工调休的书面依据之一。4、协助分公司经理的文档（表格)处理等,建立完善的电子与纸质相对应的档案

7、管理系统。首先我是按照总公司档案中心建议分类方式的指引进行整理,分别列出一级类目、二级类目。以同样的思路建立相对应的电子档案，通过链接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。每月月底定期对档案进行归档、汇总整理,做到及时更新。同时协助总办秘书定期提交相关客户资料(包括经销商、门店系统、日常往来单位等）,建立良好的客户往来关系搭建夯实的平台。 5、协助总部人事行政部,进行分公司相关证照年检工作(工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、卫生许可证、劳动年审等)。 6、负责办公室卫生，目前分公司采取卫生值日制轮流排班做清洁，从而更好地加强了员工主人翁精神。 7、办公用品管理将现有的办公用品库存数量

8、进行盘点,认真做好库存表,做好办公用品领用登记,按需所发,按时清点，以便能及时满足大家工作的需要。8、办公环境的维护工作网线、电脑、一体机等硬件、软件设施都需要设有专人负责管理，如果出现一般的问题,经常都是大家互相帮助。这样做一方面可以减少行政费用的开支，另一方面也可以锻炼大家的团队合作精神。如果出现疑难问题我们再请专业的i服务公司处理。 9、固定资产、低值易耗品、促销物料的管理 按照总公司财务部及综合管理部要求,主要负责对公司固定资产、低值易耗品、促销物料管理,登记其种类、规格、使用人情况、存放地点、领用日期等。公司促销物料目前由市场督导在负责日常领出流水账登记,每月月底盘点物料其使用情况、

9、库存情况，将数据报至总公司财务及综合管理部。 0、完善员工福利,丰富员工的业余生活,增加其团队凝聚力。充分利用每月生日聚会的形式，增加员工的归属感,借此机会互相交流。 二、负责分公司人事工作1、协助总部人事行政部，办理新员工入职、员工岗位异动（调整）、离职等用工手续,完善分公司人事档案、培训档案，建立有效的用工机制。 、人事档案管理、1、1真实性 对于员工提供的资料要严格按照公司制定的入职标准来收取，在收取资料复印件时要复查其资料正本的真实性。相关档案的建立要收取新员工的原单位离职证明、户口本、身份证、学历证书、相片、办理社保、公积金资料、相关职称资格证书等。 1、完整性 要结合公司的实际情况

10、，制定准备收取档案的内容，并根据这些内容制定完善的归档程序,制定相对应的电子档案，以便于可以日后随时抽取员工的相关资料,办理相关事宜,这样在很大程度上可避免工作上的重复性。1、2培训档案管理 1、2、从员工入职当天起,建立完善而系统的培训档案。真实地反映员工的成长历程,对员工今后的晋升、调任、考核等提供最真实的参考依据。 1、2、2对于新员工的培训，主要注重于公司企业文化、规章制度、岗位职责、员工手册等学习。让新员工在正式上岗前明确自己的岗位职责，定岗定位,并对于企业文化有进一步的了解。对培训过程的相关内容要在培训签到表上签字确认，一方面可作为员工成长历程的一个显著性标志,另一方面可避免今后发

11、生不必要的劳资纠纷。 1、2、3在日常培训中还需要结合其自身行业的特点建立完善的企业储备人材培养计划,对于企业核心人员、重要岗位要明确，实行定期培养。如发生人员缺失现象,可及时补充,从内部选拔。、4了解员工的培训需求及分析，在我司产品销售淡季时,可集中进行相关培训课程。例如:产品知识培训、专业技能培训、销售知识培训等。在6月份的培训课程中,分公司采取了各个领域负责人用自己成功经验及以往工作成绩与员工分享的方式展开了生动的培训课程,从而有效地发挥了中层管理人员的专业特长、成功案例分享与员工互动的生动场景。以内部员工授课方式,能更贴切地将理论与实际紧密联系在一起。1、5对于培训过程进行有效地评估、

12、改进,对受训人员进行培训考核，例:在对分公司促销人员的培训课程中,采取角色扮演、行为模仿法,提高促销员的销售技能，调动员工的积极性。能有效帮助员工提高应付困难的能力，培养团队合作精神。通过每次培训课题的评估,可以找了培训的不足,归纳总结，以便不断改进，同时能发现新的培训需要,从而为下一轮的培训提供重要依据。、每月协助总公司人事行政部办理分公司员工社会保险与公积金异动(缴纳）等。2、每月1日前按规定为员工办理社会保险五险、住房公积金，并对解除(终止)劳动合同人员办理社会保险转出及住房公积金封存手续,同时为员工办理享受社会保险相关待遇的手续。 、2每月5日前提交相关促销人员资料给猎英公司,办理促销

13、员社会保险五险。三、负责分公司财务工作 1、1备用金现金日记账的登记1、2每月1日银行对帐单的打印、盘点 1、3每月1日前提交地税机关申报税务报表 、4及时向总部反映当地税务新规定1、5费用报销的审核: 、1经手人要辨别发票的真伪性，收发票时一定要注意我们的名称一定要全称，而且不能有错,大小写金额一定要对上,不能修改,修改金额的要重开。 1、5、2纳税种类分为一般纳税人与小规模纳税人,对于不需我司开具增值税发票的要事先了解,并及时通知总公司财务。1、3有关费用需经销商开的发票,要及时与经销商沟通，不能超过总公司规定的6%税。 四、负责分公司仓库管理 、产品分类 a、可正常销售的产品 b、有以下

14、情况的产品可列为促销活动的产品:临期产品，已不能再提供给经销商；厂家生产的产品:如包装上误差，外包装破损;由经销商退回的残次品。c、有以下情况的产品可列为破损品(销毁)：生产日期已超过保质期限;由经销商处退回有质量问题的残次品等。 1、2每月月底对中转仓、小仓进行物料盘点。 1、3发出产品应根据总公司综合管理部下达的送货通知单出库,要确保批号、产品日期、品项的一致性。 、换入产品应采取措施及时处理，每月月底盘存将问题产品及时清理（申请）。1、产品入、出库时，要认真填写产品卡片,包括对应的日期、产品名称、用途、经手人。 五、负责销售内部日常管理工作 1、销售会议管理:会议通知、会前准备、会议记录

15、与整理,向总办秘书定期提交会议纪要。按照每位员工陈述工作时主要围绕三个方面：存在什么问题、解决到什么程度、预计什么时候能完成。同时会议主持人在会议中给予指导性建议，尽量做到在会议中将相关问题给予解决，执行到位。 、销售人员销售日记回收归档（目前主要采取以周报形式来汇报上周工作总结及下周的工作计划)。 3、协助城市经理对销售人员当日作业路线编排及去向的跟踪（考勤管理的落实与跟踪）。 4、协助市场、销售部门对促销活动讯息的跟踪。 、每月按规定提交各类销售报表。目前分公司主要采取以模板形式发至各渠道负责人邮箱,待收集整理后,初审其数据逻辑性、真实性,再转发至城市经理审核,最后将定稿电子版发至总部相对应部门。 六、未来展望本人在总公司的指引下，对于今后的工作需要作出新的规划，不断完善其自身素质，通过在实践中让自身价值得到进一步升华。在完成本职工作的前提下，与总部各部门步代要始终保持一致性。要及时了解行业趋势，竞争状况及技术更新,并学以致用。想办法获取资源、支持和信息,努力以实际甚至超越目标为己任，及时调整自己的行为和风格来适应团队的需要。从