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1、撰写人:_日 期：_销售述职范文锦集5篇 我于xx年3月19日来到公司，现已有x个多月了，主要从事销售文秘的工作。本着“对自己负责，对销售负责，对领导负责，对公司负责”的原则,抱着“服务”的态度,基本完成了上级赋予的各项任务,现将任职以来的思想工作情况作一汇报： 一、履行职责情况及成绩根据自己对岗位职责的认识,销售文秘的工作内容包括:1)协助销售人员做好辅助销售工作；）协助部门经理做好本部门工作;3）完成公司安排的机动性工作;)做好经营部门与其他部门的协调工作；)积极学习并参与销售，做经营人员的后备力量。从任职至今,我对本职工作的认识是一点点提升的，在工作中也取得了一定成绩。表现如下: 1、在
2、原有负责建筑机械事业部文秘工作的基础上,承担起交通机械事业部和拌合站事业部的销售文秘工作。自接手以来,将两个新部门的合同重新整理,并将合同帐和配件帐建立起来,为部门员工配齐工资卡、差旅费卡，建立考勤记录等，努力让两个部门能够与公司的步调及要求保持一致。 2、积极参与新员工培训工作，对每名入职的新员工都要制定相应的培训计划,准备出系统的培训资料,并在日常工作上多加关心,使其尽快熟悉公司，融入公司,顺利通过考核。 、承担起混凝土设备的售后服务工作,现已处理售后反馈问题五次，收回售后维修款项366元。 4、积极参与相关产品展会的筹备工作，并亲自参加北京工程机械展,在为展销任务的完成尽自己一份微薄之力
3、的同时，也搜集了大量行业信息和客户信息,并在会后全部整理归档。 5、利用网络在业余时间查询全国招标信息和拟在建项目，获取大量有价值信息。 6、积极参与合同草拟工作，为本部门合同能够顺利通过评审起到积极作用。二、工作中现存的主要问题及改进措施 回顾检查自身存在的问题,主要表现在:工作尚缺乏主动性,缺少全局观、大局观,自我提升意识后劲不足，工作沟通能力较弱。这些问题造成的结果是,有些想到的事情却没有落实到实处,有些可以做得更好的工作没有高标准要求，有些问题处理时走了弯路。而这些问题产生的根源归结起来,还是自己素质不高，还是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。针对于此，在此后的工作中，要尽最大努力
4、克服自身弱点,在业务上及修身上不断学习，不断充实自己,在工作细节上多与领导沟通,多与同仁沟通，多参加培训,努力提高对自身工作的认识,逐步确立自己的工作风格及个性。三、下一步工作计划1、进一步严肃三个部门的考勤记录,并按公司要求严格督促周度报告和工作日报的上交。2、完善三个部门的合同台帐,建立交通机械和拌合站两个事业部的应收款台帐。 3、与技术部门及投标部取得联系，将混凝土设备的推荐资料完善更新。、学习产品知识，理顺售后服务流程,将售后服务工作做好。 5、紧跟公司步伐，做好xx年工作总结及xx年工作规划。 以上报告,请领导审阅。 最后，感谢公司领导对我的信任，我要做的只有努力，再努力! 谢谢!0
5、2X年月18日 销售述职 篇2 尊敬的各位领导，各位同事： 大家上午好!下面我开始做xx年的年终述职报告，我的述职报告分为三个部分，第一部分是我的xx年工作总结,第二部分是我在过去的一年所取得的成绩和工作当中的不足。希望大家在听完后能给我提出宝贵的意见,谢谢。 第一部分:x年工作总结 过去的xx年是我踏出校门的第二年,也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中,在总公司集团领导的关心下，在xx分公司老总及各级经理的帮助和支持下,我的工作能力得到了进一步的提高,工作成绩也有了显著的改善,主要表现在以下几个方面: 一、专卖店销售业绩上新台阶。 经历了x年的实习和实践，xx年我花了很大一部分时
6、间学习如何提高专卖店的销售业绩,从店铺形象,店堂氛围,海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手,使得我们的专卖店留住了一大批老客户,并将一批新客户发展成为我们的固定客源。 在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素；其次,店铺海报要常换常新,在六安市场一年多来，每当新换了一个海报,专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买；再次,我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉,很关注,对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售
7、后服务做成一门与其他品牌不同的学问；最后,营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。 经过以上几点的努力,x年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。二、专卖店团队建设初具规模。通过xx年对各店营业员的观察了解,x年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店,对专卖店个班次的员工也进行调整,实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较,店与店之间相互比较
8、，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心,与他们既做上下级又做姐妹,各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。 三、专卖店货品充沛，库存逐渐合理。 经历了最开始的库存混乱之后,专卖店的货品搭配越来越合理,新款老款比例适当,特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款,提前备货,以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。 各位领导，各位同事,一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和
9、鼎力相助,离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢！ 总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在： 一、专卖店制度的执行力尚不到位,在工作中经常会有人情大于制度的现象发生； 二、人员管理工作做得尚不到位，202X年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故; 三、与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后;四、对市场及时机的把握尚不够准确。 对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。第二部分xx年工作计划xx年对于六安市场来说是一个新的发展机会,经过202X年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向
10、荣的发展态势,在在各商场及各品牌的竞争下,机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。 xx年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象,提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我计划做好以下几方面工作： 一、与分公司沟通,建立合理的会员制度。 鉴于xx年在六安市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度,从普通会员卡到IP会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件,鉴于对顾客心理的了解,即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客,如果拥有合理的会员制度，
11、我相信今年必将会继续留住我们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。 二、学习人力资源管理,加强人员管理。 鉴于x年出现的营业员事件，在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程,学会将书本上的知识与实践中的实践相结合,从各方面了解营业员的心理状态,及时发现问题,向上级反馈问题,将问题遏制在摇篮中。 三、继续实行店长责任制。在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度,用制度约束人员,实行店长负责制，与店长一起发现我不能发现的问题，及时解决,防患于未然。 四、培训员工,培养骨干。 定期培训专卖店员工，这样的培训部需要采用听课的方式,地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常
12、外出的时候,将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中。观察并找出骨干员工多加了解,针对其长处着重培养,这样就能做到不论我在与不在专卖店的销售不受影响，这就需要店长和店内骨干员工的共同努力才能做到。五、售后服务要更加细心、耐心。 服务业的售后服务一直都是一大难题，要培养店内营业员处理售后服务的素质，不怕售后，敢于面对售后并能完美地完成每一次售后，这不仅需要店员的个人素质极高,还要店员在长期的工作中注意积累经验教训，并在店内多加练习,相信没一次成功都与平时微笑的努力密不可分。 各位领导,各位同事们,回首过去的一年感慨万千，有成功也有失败，但在这一次次的成功和失
13、败中我们都收获了很多,展望未来,锦绣前程壮怀激烈，新的一年我们已经有了一个良好的开始,那么在接下来的时间里让我们一起共同努力,为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量！ 我的述职到此结束,最后祝意尔康事业蒸蒸日上,祝各位领导、同事万事如意，谢谢大家! 销售述职 篇3 尊敬的领导: 您好！ 尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是目前的_拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有互相帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中
14、(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在_成长所需的养分。 但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入_,对_地产的企业文化及_这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉_无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习,多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。 其次
15、，由于进入_时所有的住房已基本售罄,唯有两套170平大户型以及商铺在售,所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想,相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心,让其买得开心,买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性,没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好_商铺的销售工作，我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合_地产大气之风的置业顾问。 另外，由于进入_的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点。 我深知个人的发展离不开企业的发展,而热爱则
