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1、精心整理概要：在今年的第六届品牌策划推广大赛中，我们将以星群药业出品的夏桑菊为推广品牌，并在广商校园内进行一系列的策划、宣传、营销等活动，以扩大其品牌影响力，使“清新、自然、健康”的品牌核心价值理念深入广大师生心中。在此次活动中，本公司对校园消费群及周边市场、对相关竞争品牌及替代品、对大学生在饮食方面的情况等进行了一系列的深入调查研究，并在此基础上对厂商如何进一步扩大其凉茶消费市场提出了相应的参考建议。在此次活动中，我们不仅获得了把专业知识应用于实践的难得机会，而且还增强了我们在进行商业活动中的实际操作能力、团体合作能力、对突发事件的认识及处理能力等，提高了我们对现实市场以及潜在市场的敏感度我
2、们将共同努力，在此次品牌推广大赛中争创佳绩！我们将尽我们所能，做到最好！SUMMARY：Inthisyearssixthbrandplanningtopromotecompetition,wewillconstellationmedicineproductsXiasangjutopromotethebrand,andwidetoconductaseriesofcampusplanning,publicity,marketing,andotheractivitiestoexpanditsbrandinfluence,fresh,natural,healthy,thecorebrandvalues
3、oftheteachersandstudentsin-depthhearts.Duringthecampaign,thecompanyconsumergrouponcampusandthesurroundingmarket,thecompetitivebrandsandrelatedreplacementforthecollegestudentsinthecatering,andotheraspectsofaseriesofin-depthinvestigationandstudy,andbasedonthis,onhowtofurthermanufacturersexpanditsconsu
4、mermarketherbalteamadereferencetothecorrespondingproposal.Duringtheactivities,wenotonlyreceivetheprofessionalknowledgetothepracticeofrareopportunity,butalsostrengthenourbusinessactivitiesinthecourseoftheactualoperationcapability,abilitygroups,andawarenessofunexpectedevents,suchasprocessingpower,enha
5、nceourrealmarketandthepotentialmarketsensitivityWewillworktogethertopromotecompetitioninthebrandinstrivingforsuccess!Wewillexhaustourbesttodoourbest!目录CONTENTS一、公司简介BriefIntroductionoftheCompany.5二、公司的宗旨、核心价值观Prospect,andCorevaluesoftheCompany.5三、品牌的历史、特性以及核心理念Brandhistory，identifyandcorebeliefs.7四、
6、品牌的定位BrandPositioning.7五、营销环境分析AnalysisofmarketingEnvironment.8(一)市场环境分析Marketenvironmentanalysis.（二）SWOT分析SWOTAnalysis（三）竞争环境分析Analysisofthecompetitiveenvironment六、营销战略MarketingStrategy.16（一）目标市场策略MarketStrategy1、市场细分MarketingSegmentation2、目标市场选择TargetMarketingSelection3、目标市场定位TargetMarketPositioni
7、ng（二）企业发展战略Enterprisedevelopmentalstrategy七、营销策略MarketingStrategy.18(一) 产品策略ProductStrategy(二) 渠道策略Channelstrategy(三) 价格策略PriceStrategy八、人力资源配置PersonnelAllocation.24（一）组织的宗旨、目标、愿景Organizationsobjective,goalandprospect（二）组织内部的优势和劣势Organizationinteriorssuperiorityandinferiority（三）组织框架Organizationframe
8、（四）岗位职责设置Postresponsibilityestablishment(五)人员培训Trainingofmanpower九、具体方案ConcreteProject.28（一）销售方案SalesProgram（二）宣传方案PublicityProgram（三）后勤保障Logisticssupport十、财务管理FinancialAllocation.37(一) 财务预算Financialbudget(二) 销售预算Salesbudget(三) 宣传预算Publicitybudget(四) 其他预算Otherbudget十一、监督控制Supervisorycontrol.44(一) 成本
9、控制机制Costcontrolmechanism(二) 监督激励机制Surveillanceincentivemechanism(三) 全面质量管理机制TotalQualityManagementmechanism十二、给商家的建议Suggestion.47附录：市场调研报告（含问卷）（一）关于夏桑菊凉茶的市场调研报告（含问卷）（二）关于夏桑菊可乐的市场调研报告（含问卷）一、企业简介广州星群（药业）股份有限公司是广药集团控股的“广州药业”(香港H股及上海A股上市公司)的成员企业。其前身是创建于1950年的广州星群制药厂。经过数十年的改革创新，公司现已发展成一家拥有近600名员工，年销售额3亿元
10、、年创利税逾6000万元的大型医药制造企业。近年还先后荣获海关信得过企业、广东省质量效益型先进企业和广州市连续十年重合同守信用企业等殊荣。本公司一贯注重按GMP规范(药品生产质量管理规范)进行生产和质量管理。为适应国际医药工业发展趋势，公司投资2亿多元，在广州市南洲路按GMP标准兴建了一座4万多平方米的新厂房。该厂房于2003年初建成投产，2004年初，各生产剂型全部通过了GMP认证。相信，在新的生产条件下，星群公司在生产经营和科技创新等方面的潜力将得到充分发挥，企业综合竞争力将再上一个台阶，并为星群公司进一步拓展市场和实现二次创业开拓广阔空间。二、公司宗旨、核心价值观（一）企业宗旨：三优立厂
11、，用户第一（二）公司核心价值观1、司歌：我们是星群的主人2、治厂方针：管理优、质量优、效益优3、企业精神：团结、文明、求实、进取1）团结首先，在企业生产行政指挥系统中（包括上下级之间，员工与员工之间，班组与班组之间，车间与车间之间，科室与科室之间的关系）是一支战斗队伍，在生产经营中是一级对一级负责的，行动是雷厉风行的，生产经营的各个部门犹如一支训练有素的乐队，在乐队指挥下，相互协调，令行禁止地同奏一首乐章，也就是说整个企业要团结得像一个人一样，这样才能适应大生产和满足现代企业制度科学管理的需要。其次，我们是为一个共同目标发展星群，在发展星群的基础上，不断提高自己的物质文化生活走到一起来了，星群
12、的员工和星群这个企业结成了利益一致的命运共同体，在这个大家庭中“我爱星群，星群爱我”已经相辅相成，相互之间不可分割，为此人际关系（包括上下级之间，员工与员工之间，员工与企业之间的关系）是融洽的，是相互关心的，在整个企业中是处处都显现出团结祥和的氛围。2）文明在药品生产过程中，严格按照GMP要求进行管理，注重药品质量，在激烈的市场竞争中以质取胜；在经营贸易工作中以质取胜；在经营贸易工作中以诚待客，以礼貌周到售后服务赢得市场的开拓。3）求实员工们在自己的工作岗位上，在为企业取得实效而多作贡献的同时，也取得了自己的实惠，不断提高自己的物质文化生活；员工物质文化生活的提高，企业凝聚力的增强，更激励全体
13、员工勤于本职，甘于吃苦，乐于“份外”地对企业奉献精神的发扬。4）进取要使星群的发展迈出更大的步伐，历史的重任就落在今天星群人的肩上了。我们要在当今改革开放市场的条件下，不断加强勇攀高峰的精神，使星群迎着困难而上。星群要取得更美好的明天，有赖全体员工的努力。三、品牌历史、特性、核心理念（一）品牌历史据考证，“星群夏桑菊”源自清代着名温病学家吴鞠通的经典名方“桑菊饮”，具有清热解毒、清肝明目、疏风散热、解疮毒的功效。配方中夏枯草、桑叶、野菊花均出自神农本草经，有近5000多年药用历史。现代药效、毒理、临床研究也证实：星群夏桑菊可乐、星群夏桑菊凉茶同样具有抗菌消炎、抗流感病毒、增强身体抵抗力等的作用
14、，且无任何毒副作用。而刚刚推出的新产品星群夏桑菊可乐，凭借其高技术、高标准，已经顺利打开了香港市场，下一步将走向世界，造福全人类。所以，“星群夏桑菊”先后被评为“中国中药名牌产品”和“广东省名牌产品”。2006年，作为“凉茶”产品之一，在100多个夏桑菊品牌中，“星群夏桑菊”又唯一入选了首批“国家级非物质文化遗产名录”，受到了国际保护非物质文化遗产国际公约以及国家相关法律的全面保护。这将保证星群夏桑菊，将更好地为全球粉丝们防治咽喉肿痛、预防流感感冒等起到保驾护航作用。（二)产品特性药理研究表明：星群夏桑菊可乐、星群夏桑菊凉茶，对多种致病菌如金黄色葡萄球菌、肺炎克雷伯氏菌、呼吸道合胞病毒、单纯疱疹病毒有抑制或杀灭作用；有显着的退热、抗炎效果以及镇痛作用。星群夏桑菊可乐、凉茶口味温和适中，自然微苦，避免了强烈的味觉刺激。（三）品牌核心理念清新、自然、健康清新星群夏桑菊可乐、星群夏桑菊凉茶采用纯天然的配方，原料自主配置，绝不含农药，化学品等污染、有害成分。加工过程中，引进先进技术，全程无菌操作，从入药，熬药，入口，包装，运输都采用合理的技术，无害于自然，无污染于环境。自然星群夏桑菊可乐、星群夏桑菊凉茶为纯中
