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1、美容院拓客活动策划方案捆绑法:三合一活动:全价购面膜 280 元一套（柔肤水+水凝+精华素）半价购眼部特护一套 455 元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）三折购夏季养膜一套 572 元（滋养保湿+赋活美容+再生素）再如:购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等说明:结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西 反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让 利来达成刺激销售的工具。打包法:在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 20xx 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个
2、 顾客全年美容方案:全年护理卡4000元加自由选用产品20次 （瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的 需求。说明:这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送 顾客更好接受。转卡法:学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理， 让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果 转卡为 3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来 算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的 活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时， 就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑， 销售了 740 元的超
3、值特惠卡，内容为 15 次面部经络美容护 理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、 部长、经理的说服，推销价值 20xx 元的眼部护理 30 次。在 此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为 3800 的卡，或 者直接升为 5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次 还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外， 还有办 9800 的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个 人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身 卡，也分类型:如暖油包身终身 1 万 5，足疗终身 1 万 5。如 果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人 产生对比感和攀比心，从而
4、达到转卡的作用。双倍法:凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例 如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类 方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也 是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一 个卡价值 3000 元，双人来美容院只要4500 元就可以，另外 送一瓶产品，让另一个购买。说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次 数，时间。转介绍法:如年卡20xx元,送价值900元的产品，几瓶最好有差价。 再送友情卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次， 180 元）,两种卡一定非本人使用,且有使用期限。免费提供“美容月票”:某美
5、容院为推出新产品,开发新 市场,举行“免费月票”促销活动:消费者可免费领取“美容 月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当 月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获得下一个 月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费 者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获得下一个 月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美 容月票”90 余张,有近 40 人领到了第二个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达 3000 元统计 出来,只要交 3000 元,再交 1 元钱,可获免费做美容机会。 其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了
6、 5000 元,就冲抵2500 元,上限为3000 元,年底再利诱第二年或 者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。连环累计法:滚动累计促销案例:“18 元包月滚动模式”介绍 :用低价吸引客源增加人气 后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得: 免费护理 4次，再消费月卡200 元可获得:前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免 费护理一次，再消费季卡540元可获得:前面所消费218元做其他护理 （任选）的充值，并可获得 100 元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得:前面所消费758元做其他护 理（任选）的充值，并可获得 280 元家居产品赠送，再消费年卡1680
7、元可获得:前面所消费1718元做其他护 理（任选）的充值，并可获得 500 元家居产品赠送，“1000 元充卡滚动模式”介绍:用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销 促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获得:厂家赠送礼 包:免费护理 4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目 单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值 元）。再消费季卡 1540 元可获得:前面所消费 100 元做其他护 理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包:380 元家居产品赠 送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理 卷两张（共价值 元）。再消费半年卡 2960 元可获得:前面所消 费 1540
8、 元做其他护理 （任选）的充值，并可获得厂家赠送礼 包:800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三 张（共价值 元）。再消费年卡6680元可获得:前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包:2500 元 家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。注意:所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理， 比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美 发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身 情况不同进行调整） 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销 措施。其促销措施规定 :凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡
9、” 的顾客，若在 20xx 年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣 基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5 折 ” ; “ 年卡 ” 多 折“ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣为“ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来 的消费中享受该措施。（即:如果拥有 20xx 年 “ 年卡 ” 享 受“ 6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“ 5 折 ” ，20xx 年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4 折 ” 。促 销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时
10、仍有人陆续咨询该活 动。分级护理法:美丽一生终极卡只需花 16888 元，可享受价值服务32968 元的服务，仅 限 8 名。 服务内容 :开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个 年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项 目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7 折优惠， （或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工 作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本 中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特 别奖励。全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理，价值 100 元/次，共 48
11、00元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次， 共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/ 次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理，价值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性无菌极致护肤课程: 美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、 口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保 卫生。价值 30 元/次，二年，共 2880 元。提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备 私人美容顾问和健康顾问。价值 600 元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消 费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选
12、产品。能满足全年家居 护理定量需求。全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务 4次。价值 1200 元。说明:在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括: 项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如 1 万，3 万，5万，8万，18万，28万，88 万等，又如高端顾客1年 卡，2 年卡，3 年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞 出一些即兴的东西。另再附些活动案例:百分百有奖促销 :终端会最后一个环节安排全情大抽奖 活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与 会顾客均可参与
13、抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四 等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折， 二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者 说厂家的特价产品时，一等奖 100 元，可赠 500 左右元产品 最好是套盒，4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可 将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来 做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。瓶瓶有奖，套套有赏:设计刮刮卡:顾客买若干产品可获 刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是:20 变200 的活 动，顾客在购产品的基础上，额外加 20 元能获得 200 元的 大礼包的形式;积分
14、兑货:每一个产品标明积分，顾客通过会 员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候 就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个 产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。集体抽奖:由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域 所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体 抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖 品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱 照等。常规二种买赠促销政策:买产品赠护理，或开卡送产品， 赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如 膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大 送小，买套
15、盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种实物促销方面:从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮 箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如 果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的 东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价 格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美 容小仪器也是个不错的方法。陌生大市场开发准客户的重要方法和门路:一、跟加盟店的老板沟通跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企 事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地 美容院的优劣势和特色产品服务。二、陌生拜访:陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您 在寻访客户
16、的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、 风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布 满着喜悦和成绩感。陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。 在 不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某 一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而 又行之有效的方法。陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和 用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老 的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每 次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城 等大型 VIP 单位，而且是瞧准了他们的顶级 VIP 客户。当然， 就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对 的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大 型单位凑集了足够多的 VIP 客户。 在开发新客户时，我们会 常常听到“
