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1、销售下半年工作参考计划(2)下半年销售工作打算一、对销售工作的理解1市场分析，依照市场容量和个人才能,客观、科学地制定销售任务。临时年度任务:销售额00万元。2.制定及时的工作打算、月度和周打算。定期与业务相关人员会议沟通,确保专业领导及时跟进。.注重绩效治理,关注并跟踪绩效规划、绩效执行和绩效评估的全过程。4.定位市场定位,区分大客户和一般客户,区别对待，加强与大客户的沟通与合作,同时赢得最大的市场份额。.不断学习行业中的新知识和新产品,为客户带来有用信息,更好地为他们效劳。理解弱电行业各等级的优秀产品供给商，以便在工程公司需要时能够及时与工程合作，并与同行分享行业联络和工程信息，从而赢得更
2、多。6.先交朋友,再列清单,与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成本人的好朋友,实现思想和情感的交融。7.不要对顾客隐瞒或欺骗。向顾客保证按时履行承诺。老实不仅是做生意的根底，也是做人的根底。8尽力维护*的同事关系,善待同事，确保工程施行过程中各部门各项职能的顺利施行。二销售工作的详细量化任务1.制定月度、周打算和每日工作量。每天至少打30个，每周至少访问2个客户，以促进潜在客户从量变到质变。早上,我们会打关键回访客户，并与客户预定。下午，顾客能够在特别长时间后被安排参观。考虑到北京人口众多,交通拥堵,预订时最好为顾客选择一样或相近的位置。在会见客户之前，你应该更多地理解客户的主要业
3、务和潜在需求。最好首先理处理策者的个人兴趣，预备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供有针对性的处理方案。3从招标网络或其他渠道搜集更多的工程信息，供工程承包商参考,并建议工程承包商配合工程承包商的技术和商务工程运作。4、做好日常工作记录，以不记得重要事项,并标记重要未决事项。.填写工程跟踪表，依照工程进度进展跟踪:初步设计、招标、深化设计、入库执行、验收等。并完成所有阶段的工作。6.关注早期设计工程的跟踪，每周至少回访客户一次,必要时与工程承包商合作完成业主的工作,每两周至少回访其他阶段跟踪的工程一次。应记住投标人的投标日期和重要的工程进度日期,并及时跟进和回访。在初步设计阶段主动参与工程图纸和
4、方案设计,为工程师处理专业设计工作。8.在投标过程中，应提早两天安排相应的商务文件，并通过快递或向工程师送达，以防止任何遗漏或错误。9.投标完毕后,及时回访客户,查询投标结果。中标后,他自愿深化设计，协助工程师承担全部或部分设计工作,并预备施工所需的图纸(设备安装图纸和管道图纸)。0.尽量尽快与工程公司签订供货合同,收取预付款，提早安排库存,以最快的供货时间响应工程公司的需求，尽量尽快收款。11.设备安装完毕后，到达现场，申请技术部安排调试人员进展现场调试。2提早预备验收文件，验收完成后及时收齐资金,确保资金周转率良好。三、销售和生活，欢乐工作定期组织点对点沙龙会议,以增进互相友谊和更好的沟通。尽管客户和同行之间存在竞争,但他们也需要互相学习和沟通。我参加过类似的聚会,也咨询过顾客,他们特别愿意参加如此的聚会。因而，我认为没有矛盾。除了工作,同龄人也能够享受生活。沙龙能够成为生活的一部分，工作能够在更欢乐的环境中进展。
