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1、云 南 财 经 大 学学生毕业论文题目：P2P网络平台推广研究以聚米立方公司为例院（系）： 中华职业学院 专业： 电子商务 班级： 学号： 论文作者： 指导教师： 指导教师职称： 2015年4月中文摘要及关键词云南财经大学本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。本毕业论文（设计）成果归云南财经大学所有。 特此声明毕业论文（设计）作者签名：作者专业：电子商务作者学号：201105005231 2015年
2、4 月 8 日III中文摘要及关键词目 录 本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明I 中文摘要及关键词III 英文摘要及关键词IV一、引言1二、P2P网贷平台典型推广模式2（一）陆金所2（二）人人贷3三、聚米立方概况及存在的问题4（一）聚米立方简介4（二）聚米立方平台发展推广现状4（三）聚米立方平台推广存在问题5四、P2P网贷平台发展战略分析7（一）聚米立方SWOT分析7（二）网贷平台推广策略9（三）聚米立方推广策略选择10五、聚米立方P2P网贷平台推广策略建议11（一） 百度推广12（二） 百度网盟推广13（三）微信营销推广14（四）论坛推广15（五）软文推广16六、总结17参考文献18致
3、 谢19摘要随着互联网的发展，互联网金融进入市场， 国内网贷平台也相继发展起来，而聚米立方现在这个平台可以实现这一点，但是所缺少的就是互联网这一方面的优势。因此聚米立方现在要做的是通过网络渠道开展更多的业务，吸取更多的投资客户，为有需要的人创造一个良好安全的投资理财平台。运用网络推广，占据互联网这一块的肥肉，相信很多人都能想到，但是如何去做呢？同样对于聚米立方来说也应该考虑到这一块的优势在哪里，如何利用互联网开展自己的业务，增加客户的流量数，让更多的人知道自己，不管是在实际生活当中还是在互联网这一块。因为在互联网这个领域，它所涉及到的客流量会更多。开展网络推广渠道，利用互联网资源，比如百度、3
4、60、微信、论坛、软文等推广，占据更有利的互联网资源，同时建立公司自己的网络信用体系。在确定推广的同时要对自身的平台进行定位以及分析自身的优势，推广投向哪一类目标客户群体。同时对各个网站的运营模式进行分析，以及客户属性分析，再来确定推广方案，不然的话达不到想要推广的效果，反而适得其反。本文创新点在于将理论与实践相结合，运用网络推广方式，开展互联网领域是聚米立方在P2P网贷在互联网立足的一个重要点，同样无论是哪一个公司的发展都离不开互联网，因为它已经占据了很多人生活的部分，开展电子商务是互联网必然产物。关键词：互联网金融 P2P网贷 网络推广渠道 投资理财平台 网络信用体系中文摘要及关键词Abs
5、tractWith the development of the Internet, the Internet banking market, the domestic net loan platform have also been developed, and poly cubic meters now this platform can achieve this, but missing is the advantage of the Internet in this regard. So gather cubic meters to do now is to carry out mor
6、e business through the network channels, draw more investment customers, who need to create a good safe investment banking platform. The use of network marketing, the Internet which occupy a fat, I believe many people can think, but how to do it? Also for poly cubic meters should also be taken into
7、account for the advantage of this one where, and how to use the Internet to carry out their business, increase traffic to the number of customers, so that more people know, whether in real life or on the Internet among this one piece. Because this area of the Internet, it will be more involved in th
8、e traffic. Carry out network marketing channel, the use of Internet resources, such as Baidu, 360, micro-channel, forums, and other soft paper promotion, occupy more favorable Internet resources, while establishing the companys own network of credit system. At the same time to determine the promotio
9、n of their own platform positioning and analysis of their strengths, what kind of promotion toward target customer groups. Simultaneous analysis of each sites business model, as well as analysis of customer attributes, again determined to promote the program, otherwise the effect can not achieve the
10、 desired promotion, but just the opposite.This innovation lies in the combination of theory and practice, the use of network promotion, conduct Internet field is poly cubic meters in P2P net loan at an important point internet based, the same no matter which one companys development is inseparable f
11、rom the Internet, because It has occupied a lot of people live, e-commerce is the inevitable product of the Internet.Keywords: Internet banking P2P net loan Network marketing channel Investment banking platform Network of credit linesP2P网贷平台典型推广模式P2P网贷平台的推广方式以聚米立方公司为例一、引言网贷从07年进入中国，伴随着电商的发展而发展起来，13年
12、开始火爆，14年全国网贷平台统计已经达到了1000多家，还有另一种说法是已经3000多家，而且在14年上半年的时候据数据显示网贷平台交易额达900多亿，整个行业的投资人达40多万。P2P网贷具有最大的优越性，是传统银行难以覆盖的借款人在互联网领域中难以享受到的贷款的高效与便捷。随着互联网行业的发展，传统的金融行业也随着转型，逐渐开始创建了自己的网贷平台，这一点从聚米立方平台就可以看出，它拥有自己珍贵的线下经验和客户资源，现在所缺乏的就是在互联网金融领域内开展业务的经验。对于那些P2P巨头来说，拥有实力强大的集团公司作为后盾，雄厚的资金支持，专业的营销管理团队，是他们能够在P2P金融行业里发挥着
13、举足轻重的作用。而对于那些小平台来说，这些正是他们所欠缺的，但是他们也凭着传统线下业务的优势，把P2P行业的核心观点牢牢地把握在自己手里，借助自身的优势，为客户提供更为完善的产品体系。据有关人士指出，“千P大战”一触即发，届时管理匮乏，经营不善的P2P平台会被市场淘汰，具有优秀的风控管理与资金实力的平台才能赢得客户的青睐。 聚米立方网贷平台推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具、资源的充分认识和合理应
14、用，提高网站访问量并达成网站营销目标。基于这种前提，网站推广计划的经营者应该利用互联网的特性和自己对目标市场的准确定位，让更多的潜在客户认识自己的网站并成为回头客。聚米立方在网上建立了自己的网贷平台，如何让更多的用户和合作伙伴知道，这就是网站推广的意义所在。在网络经济与电子商务飞速发展的今天，很多企业都认识到了建立企业站点的必要性。但是企业网站建好以后，如果不进行推广，那么企业的产品与服务在网上就仍然不为人所知，起不了建立站点的作用，15P2P网贷平台典型推广模式所以公司在建立网站后即应着手利用各种方法来推广自己的网站。面对激烈的金融市场竞争，传统推广方式由于消费者和企业之间缺乏合适的沟通渠道，而利用网络推广可以使企业降低成本的同时向网民传递消息，为消费者提供不一样的服务，从而从根本上提高了客户对公司的满意度。聚米立方想要在P2P这个行业中立足，就必须经得起金融的考验，利用互联网资源，发展更多的业务，吸取以前线上线下的经验，弥补现在网贷平台发展的自身不足，同时关注国家对这方面的政策法规，跟上社会的脚步，争取立足于P2P这个领域。二、P2P网贷平台典型推广模式（一）陆金所对于陆金所来说，他们学会利用互联网资源开发自身，并且有庞大的平安银行作为后台，结合了金融全球化发展与信息技术创新手段，以健全的风险管控体系为基础，为广大机构、企业与合格投资者等提供专业、高效、安全的
