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1、撰写人:_日 期:_关于销售述职报告模板汇总十篇 销售述职报告篇1 各位领导大家好！ 202年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多,借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己，以至于把工作做得更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。 我是XX年X月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻
2、求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。 市场分析我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需
3、要我在今后的工作中去学习和掌握。从XX年9月1日到XX年12月31日我的总销量是台,越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元,平均每台车利润是39元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到16000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心！ 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 新一年的工作计划 深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态与客户建立良好的合作关系不断的增强专业知识 努力完成现定任务量最后，感谢公司给我一个展
4、示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈! 销售述职报告 篇2尊敬的各位领导，同事们: 大家好！时光飞逝,一眨眼202X年的销售工作即将结尾,食品销售客户经理述职报告。非常荣幸能和大家一起探讨工作,总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。 我是xx客户经理xxx,负责客户x食品，走过202X年,市场风云变幻,受金融危机影响，xx我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆,日腾电
5、子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我x销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务,不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。 总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容,这四方面内容都围绕着“调整，提升,发展”和服务营销来展开的工作。 1. 去年有2个经销商,全年销售xx万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责xx言凡食品协助做好整个xx，在公司领导的正确方针指导下截止1月已经完成xxxx万，同比增长1.6，12月预计销售最低10元4
6、00万,在非常困难的情况下能取得这个成绩,跟公司领导正确的方针是分不开的。2分销架构与管控上:我把xx分为4个区域,九亭，泗泾为一个分销负责,叶榭浦南3镇,车墩南为一个分销负责，xx老城区，大港,塔汇，小昆山，新城区,佘山为一个分销负责,车墩北和新桥,洞泾由经销商直接负责，以前整个xx的二批由经销送货,分销只负责终端的配送,分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态,做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控,xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳万窜货保证金,严防窜货,让他们脚踏实地的做好自己市场,原食品城分销资金及思路跟不上公司
7、要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发,做竞品,终端送货不及时，浦南三镇终端一塌糊涂,造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白,终端对我公司形象及为不好,经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了名分销商,根据市场实际情况,给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月,让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商,协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做,也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货，经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置名业代,任务xxx万,截止现在完成xx万同比增长0万，叶榭配琪分销配置2
8、名业代,任务xx万,完成xx万同比增长30万，食品城分销配置2名业代,xxx万任务，完成xx万同比增长50万,从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就60和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩,这也是公司的正确指导方针。 但还存在不足,如: 1，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担,2,每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性。3,区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。4,由于价格原因及同内竞品的竞争,有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。，有的
9、终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期,我们没能及时处理,导致在终端产生过期现象。 6,在区域内开发新网点方面，不到位,如，小排档，沙县小吃,餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上22X年的不足之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来,让业绩达到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销,二批和终端店组成的,所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好,让他们有一个良好的发展趋势,分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。 明年再给分销制定1年的销售任务,要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。2.终端也是最重要的一个
10、环节,因为最终产品的消化还是在终端,所以要求经销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货,一定要随叫随到,至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货,否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品。 3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力,现在都是整车发货，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他,好好利用这些资源为我们做市场,不让他们有机会为竞品公司效力,分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务,如季度返利，年终返利一样，完成有百分之5，另外,我们公司和其正等销量也比较好，
11、每件利润也是相当可观,而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就40多件x24规格的,也让他们有很大的希望与信心。 销售述职报告 篇3 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。那里也需要我们做超多的工作，送货必须及时、售后服务必须要好，让客户信任我们、
12、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，Xx万元，纯利润xx万元。其中:打字复印xx万元，网校X万元,计算机xx万元，电脑耗材及配件Xx万元，其他:xx万元,人员工资xx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。202X年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润xx万元。三、成绩客观存在 1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药
13、流通参与商（商业公司或个体经营者)超过家，透过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近x家；渠道客户掌控力为80。 我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,带给了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。 2、建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍
14、及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。 其次,营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障。” 第三,构成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 、确保了一系列品种在华中区域终
15、端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有x个品种，xx个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。透过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达709%之间,在县级市场的普及率到达0%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员xx人，管理人员Xx人,后勤人员xx人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并
