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1、一、在关于隆中对讨论活动的基础上，收集三大电信集团公司（中国移动、中国联通、中国电信)的资料,包括经营业务范围、企业实力以及用户数量等,从中选择一家公司，站在企业负责人的角度，对企业的基本战略构想提出你的意见(包括产品市场布局的设想以及针对其他两家竞争对手的对策)。答:中国联通主要业务经营范围包括:GM移动通信业务、WCDA移动通信业务、固网通信业务（包括固定电话、宽带）、国内国际长途电话业务(接入号93）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号165)、I电话业务(接入号17910/11）、卫星通信业务、电信增值业务以及与主营业务有关的其他电信业务。中国联通于29年月日推出
2、全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。中国联合网络通信集团有限公司成立于200年1月6日,中国联合网络通信集团有限公司在国内1个省（自治区、直辖市)和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”,注册资本.69亿元人民币。中国联合网络通信集团有限公司主要经营固定通信业务，移动通信业务,国内、国际通信设施服务业务,卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务,与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009年1月6日经，中国联合通信有限
3、公司与中国网络通信集团公司重组合并，新公司更名称为中国联合网络通信集团有限公司。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络,积极推进固定网络和移动网络的宽带化,为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。200年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDM制式的牌照，拥有“沃3”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌。2013年7月，中国联通已建成全球最大的WCMA网络,3G基站已达到3.1万个,全国所有3G基站都开通了HS+21M网络服务。中国联通成为我国漫游出访覆盖国家和地区最多的电信运营企业，1年7月已经与29个国家和地区的576个运营商开通漫游业务,与其
4、中18个国家和地区的49个运营商开通了WDA3G数据业务和GRS数据业务。200年5月3日,中国联通分拆双网,其中CDM网络并入中国电信，从20年10月0日正式开始分拆,133和13号段正式并入中国电信，联通停止CMA业务,保留S网络与中国网通组成新的联通集团。00年1月1日，CDMA网络正式移交中国电信运营。208年10月1日,中国联通、中国网通集团公司正式合并,新增运营WCDMG业务。WDMA是当前世界上采用的国家及地区最广泛的，终端种类最丰富的一种3标准，已有38个WCDMA运营商在26个国家和地区开通了WCM网络,3G商用市市场份额超过0，而WM向下兼容的SM网络已覆盖184个国家，遍
5、布全球，WDM用户数已超过6亿。对企业的基本战略构想提出你的意见:1、公司战略层次上,宜采用市场渗透战略。、竞争层次上，宜采用差异化战略。2、职能战略层次上,整体营销战略,针对不同的目标市场开发产品，同时对中国移动、电信加强促销抵制。二、选择当地一家商店，饭店（馆)或更快理发店,分析其外部环境,包括对其战略有重大影响的关键宏观因素,其所在行业的主要竞争特点,并确定其主要的竞争对手。答:广州图文书店广州市北京路66号经营项目：各类图书资料，音像制品。书店一共3层楼,图书品种达到2万种，各类音像制品2万种,其中原版进口音像制品达到500余种。就本埠的书业经营现状而言。南京一共有4家书店，而图文书店
6、主要以经营、史记、资料为主，但就目前整个南京的行业来说，学生参考用书的需求占大比列，可是在表扬的同时,心中也更加纳罕。如何此等精致的场所，却没有人气。如此可人的小板凳,却连一个屁股也不愿临幸,基本上只是将硬件上的功夫做足,而在人群定位，经营主线以及品种选择和店员培训上面，也就是一个书店的核心软件上面，看来并无本质的改变。因此还是要结合市场的需求,来进行经营。三、查阅新浪、网易、T、搜狐最新的经营业绩资料及财务年报,近两年来的各项业务收入报表,从四个门户网站企业中选择一家,为其制定一步的战略方案,包括对哪些业务进行重点投入，对哪些业务进行缩减，新增哪些业务,尽可能按照课程的基本理论进行分析答：新
7、浪s作为国内最大的门户网站之一,在同行业发展水平上一直处于领先地位，成为网络科技发展的风向标。从最近两年的财务报表和各项业务收入报告中,可以发现：、新浪靠广告收入比重很高,可见其品牌价值之高，令同行望尘莫及,可采取稳定型战略中的无变化战略，保持经营方针的持续性,基本不做什么重大性改变。、公司应该大力发展除广告收入以外的其他几块业务收入来源,新增网络游戏业务。网易在游戏开发设计上是领先的，从非广告收入中就能看出占了相当大的比重,其也是新浪最为强大的竞争对手,积极大力发展网络游戏业务，采取市场开发战略,投入研发和创新力量,树立自己的游戏品牌,逐步占领网络游戏市场。3、对于网络增值业务来说,可实行密
8、集化增长战略中的市场渗透战略,在公司原有资源利用的基础上,逐渐层层覆盖整个市场，也达到占有市场绝对份额,使公司成为该领域中的航母。、新浪除了实现网络广告业务和自身盈利能力以外，新增了网络实时交流业务,公司采取多元化战略中的同心多元化战略,将博客概念引入进来,把新浪微博Weio打造成为中国范围最大且最具有影响力的社交媒体平台，不论你身处何时何地,无论你是谁,都有表达自我的权利。相信在不久的将来,新浪能够出现在世界的每个角落,让所有的华人都能够感受到属于自己网络科技的无穷魅力！四、从工商银行网站上搜集工商银行发行的各种合作信用卡,依据这些资料思考并回答:1工商银行面临的竞争环境有哪些特点，近几年来这种竞争特点有什么变化?2这些合作属于什么类型,这种类型的合作与工商银行所处的竞争环境有什么联系？3.这些合作能持续多长时间，如何实现双赢?答:1、特点有:行业增长速度下降、买方市场形成、行业盈利能力下降、企业各职能策略面临新的调整、国际竞争激烈，近几年这种竞争越演越烈,就算拼得头破血流也要分得一杯羹。2、属于合作营销中的品牌合作，这种合作可以减轻工商银行目前所处竞争环境的压力，直接得到的利益有:增加顾客群、固定顾客群、增加盈利能力、带动其他消费。3、这种合作持续时间是长久的，利用提供金融服务又兼有需求服务的原则,巩固已有市场,拓展新市场,利用优惠措施固定顾客、吸引顾客来实现更大的双赢。
