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1、房地产分销方案分销商含义:所谓分销商,就是房产经纪公司利用遍布市场的二手房中介门店终端网络,为 开发商的一手楼盘销售进行一对一的客户深耕,扩大客户源,有效对接到真正的潜在 客户,从而加快销售进度,回笼资金。房地产项目为什么要采用分销渠道:当楼市陷入阶段性长时期的低迷状态,开发商的地产项目去化量锐减,加之预 售资金监管、银行信贷收紧,开发商对于资金的敏感度再次升温;与此同时,二手房 中介的优质房源挂牌量减少,生意难做,急需开拓新的收入来源。渠道分销于是成了 开发商和中介在严冬中相互抱团取暖的联合体平台。房地产分销现状:市场分析房地产产品和分销渠道一个房地产一般有几个代理商?一或两个?错 了,答案
2、是 n 。近年来,随着房地产市场,“购买”连续挤压,合格的房地产买家购 买越来越少。锁定意向客户已成为竞争的焦点的主要开发者在茫茫人海。反映在市 场上,这是一个“广撒网”、“撒大网”已成为流行的分布模型。近一两年,特别 是海南房地产-清一色和“多代” “n分销”销售代理合同，代理模型，成为规范。行业分析1、影响分销因素客源开发、团队搭建、同行竞争、市场影响、开发商合作信用2、分销的利于弊一、利:投资相对较小， 回报较为丰厚二、弊:依赖于发商存活四、公司运作模式1、线上主要通过百度推广,企业在购买该项服务后,通过注册提交一定数量的关键词, 其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就
3、是当用户利用某一 关键词进行检索,在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词 广告是在特定关键词的检索时,出现在搜索结果页面的显著位置,百度推广按照潜在 新客户的访问量计费,根据自己的需要,灵活控制推广力度和投入。2、线下线下推广主要包括:渠道推广、终端推广、人员推广、公关、派单3、岛内外渠道开发4、楼盘代理五、分销公司经营成本1、前期网站建设:网络软件: 元推广软件:元400 电话:元每月百度推广:元2、人员配备:网站技术管理（主要负责网站维护编辑、推广优化）人:月薪元文员:（负责考勤、工资结算、文件处理、网站图片更新）人:月薪元销售经理:（主要负责销售部管理、团队组建、销售培
4、训）人:月薪元 行政经理:（主要负责行政、网络部门运营、工作考核、后勤管理）人:月薪元 销售主管:（主要负责房产销售、小组团队工作安排）人:月薪元（个人销售提成佣金 %、团队销售提成佣金 %）置业顾问:（主要负责房产销售）人:月薪元（个人销售提成佣金的 %）财务（兼职）:1 人:月薪元3、车辆:两辆轿车、一辆商务4、办公设备几用品:电脑台（每台元）共元、办公桌椅元、文件柜元、会议桌元5、房租:元6、车辆费用:元7、兼职司机:元首月预算开支总计:万固定每月开支:万 年度总开始预算:万六、回报率:置业顾问每人每月客户量人共计人（每位客户网络成本费用元） 费用共计:元 客户成交率:（每月成交套数套,每套利润万）月销销售额:万年销售额:万利润:年销售额万七、风险:业绩未达到目标1、开发商切客及市场泡沫2、网络推广未达到预期效果3、销售团队能力不足 4、同行恶性竞争
