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1、撰写人：_日期:_22X年第三季度述职报告 0_(请自填)年第三季度述职报告1 202X年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自我这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是02X年x月x日,才有幸加入xx公司,成为销售部的一名员工,在此之前自我从未正式从事过汽车销售工作,对汽车知识也比较模糊。透过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高,同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去,展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点述职：一、第3季度工作述职 1、销售任务完成状况: 1）、第季度轿车部共销售282台，我个人销售1
2、15台，其中赛豹19台，路宝15台,赛马21台，占轿车部总数的1。 )、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到x飞值班，在那边我一共接待13个有效客户,其中成交的有个。有力的给竞争对手一个重要打击。2、销售工作总结、分析： 1）入职感言。 在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要十分感激他们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识十分缺乏,我的工作能够说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比较车型优势比较的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮忙
3、,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作,整个学习的过程，能够说完全是两个领导言传身教的结果。 2)职业心态的调整。 销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 )重点客户的开展。 我在那里想说一下:我们要把b类的客户当成类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,仅有这样才能有收
4、效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。 4）自我工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自我销售业务的开展,也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并用心学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自我的销售技能。二、第4季度的工作开展公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自我的理念,和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我就应和公司持续一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。第二，业务上:了解客户的资
5、料务、兴趣爱好、家庭状况等,挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系,随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。 第三，意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用用心向上的心态，学习他人的长处,学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。最终我期望第4季度公司的业绩更加辉煌! 20_（请自填)年第三季度述职报告2 各位居民大家好： 第一季度来我在村委会、单位组织的大力支持下，认真履行社区民警职责，较好地完成了社区民警各项工作任务。我就三个月来的社区工作情况向大家做述职:xx村目前共有xxx户，人口xxx人,xx街道目前共有xx户,人口x人。根据街道人口流动量大
6、,人口居住集中的特点，工作中我能够深入社区进行走访、调查，对存在的问题进行了深入细致的研究分析，并协调村居委会等部门加强社区治安防范宣传工作和治安防控打击工作:一是多种形式进行宣传。不定期在街道组织治安防范宣传活动，发放宣传手册，有效扩大了宣传的受众面,使每个居民都能看的到。二是有效整合村和街道资源，建立了由村委会、社区积极分子参加的治安群防会组织,其中一项重要的工作就是加强法律、法规的宣传教育作为职责和任务，要求齐抓共管。我针对xx街道和xx村的实际情况,组织召开有居民、单位组织代表参加的社区治安座谈会，目地是提高防范意识，加强管理。三是发挥积极分子和村居委会的作用，在辖区内及周边进行巡逻、
7、防控,发现问题及时反馈。第一季度公安工作的重点在于确保春节前后社区治安的稳定，我结合xx街道和xx村流动人口大，对责任区的人、地、物、事、组织,有可能对社区治安造成隐患的问题，进行了深入细致的分析，将责任区存在的问题反馈给所里并提出建议。所里根据我反馈的情况和建议,在春节前期组织全所民警及村委会等对x街道和x村进行了集中清查,对不按照要求登记的流动人口进行了清理,确保了春节期间社区的稳定。四是在预防、打击违法犯罪方面,我通过平时的了解和居民群众的反映、举报并利用社区监控系统在社区有效震慑一批社区内不安定分子，社区的治安环境得到一定的控制。我在第一季度的社区警务工作中，能够主动受理居民群众咨询、
8、求助。 以全心全意为人民服务的宗旨为居民办好事、办事实，帮助群众解决实际问题。工作中能够广泛听取群众的意见和建议,对责任区内存在的违法问题和影响社区治安的情况敢于大胆管理。在工作中我不存在向社区单位组织、居民、个体私营者和事主吃、拿、卡、要的问题,不存在为社区群众办事吃请、收礼等问题,不存在接待群众推委、扯皮、对工作不负责或不作为的问题,不存在违反公安工作纪律的问题。 通过三个月来的工作，我对社区的情况有了一定的了解和认识,得到了村委会和群众、单位组织在工作上的大力支持，特别是那些为社区治安防范、反映情况、提出合理化意见的居民群众，在此我表示衷心的感谢，你们会激励我在今后更加努力地为社区工作，
9、更好地为居民群众服务，更好地打击违法犯罪活动。 20_(请自填）年第三季度述职报告3 尊敬的领导:您好! 一年来，_公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,率先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，
10、开展多元化经营，经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。 全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍建设。 二、业务
11、管理 没有规矩不成方圆。要想使一个公司稳步发展,必须制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着事事落实，事事督导的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺利完成。 2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室
12、经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。 三、部室负责工作 除了业务管理工作,我还兼
13、任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入_元，其中车险保费_元，非车险业务_元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。 四、工作中的不足由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。 总之,一年
14、来，我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念，突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!此致敬礼! 2
15、0_（请自填)年第三季度述职报告4 各位领导、各位同事: 下午好！ 今天我述职的题目是用脑想事 用心做事。述职活动的开展,我才意识到一个问题,“原来,一个季度已经挥之而去，难免产生了轻轻地你走了,正如你轻轻地来这样一种惆怅的无奈。当还在感慨“怎么就星期五了”、“怎么就到中秋节了”的时候,却发现现在只能“让秋风带走我的总结带来我的计划和述职”。 老实说,我有些困惑，困惑述职活动的必要性与实效性,倘若把写稿的时间加上活动开展的时间，差不多需要一个工作日。同时,我还有些害怕和痛苦,但这是一项不容商量和无法逃避的任务。于是，我开始思考：到底是自己对述职理解不够,还是活动本身还需要商榷呢？翻查词典,“述职”一词源于孟子梁惠王下中有注:“诸侯朝于天子曰述职。述职者,述所职也。”原指诸侯向天子陈述职守,现指下属向上级总结汇报及陈述阶段时间内的工作职责履行情况。简简单单的一个词、普普通通的一句解释,为何会让我们如此得痛苦和无奈呢?绞尽脑汁之后,我终于有了答案,原来让我痛苦的并不是述职本身,而是由述职带来的总结、反思与计划，是在习惯于向前走的过程中突然往回看的不爽与不悦。 害怕面对不足而乐于看到自己的长处，是人的天性。 基本不接受媒体采访的华为公司创始人任正非在被人问及他成功的关键要素时,他只说了一句话,那就是“不停地总结和反思”。我突然明白，“总结和反思
