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1、【篇一：服装店活动策划执行案】某品牌服装店周年店庆策划执行案一、活动目的1. 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元;2. 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%；3. 某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。二、活动相关时间计划1.宣传期：2009年6月25日（周四）一6月27日（周六） 2.活动期：2009年6月28日（周日）_7月5日（周日）三、活动主题 四、促销方案1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！ ！（二件折合折扣为65,三件折合折扣为6；鼓励多消费，并在首件 消费中获得折扣，更能吸引顾客购物）备选主打促销方案: 头100
2、送50，再送vip会员卡（会员卡针对新会员顾客） 首件购买享受买100元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本 人当日第2-n件商品的购买。66折为本促销方案的最高折扣。例如，顾客a购买600元的商品，可得到300元的店庆券，用于购 买第二件商品。第二件选购的商品为400元，顾客a需再支付现金 100元。总标价1000元，实际收入700元，折合折扣为7折。如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元，实际收 入600元，折合折扣数为66折。促销说明：折现券的仅用于当天单人的第2-n件购物消费。即第二 件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。只购买一件商品的顾客可享受8折优
3、惠！注：店庆券可以为打印券，盖有财务章或有具体印记。顾客签名， 以便活动后对账。也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。2. 购物成会员，轻松享优惠店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会 员折扣（常年购物8.8折/95折）、购物积分折现等多项超值服务。3. 老会员积分双倍送老会员在店庆期间购物享受双倍积分。（以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购 物不享受双倍积分）4. 带上朋友到某服装，精美礼物来相送老会员和朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送 出的精美家居礼品。（备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。）5. 进店有礼缤纷送店庆
4、期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。（礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等）注：以上优惠政策除备选方案外，可以兼得五、宣传特别提示：为店庆设计专用的店庆标示，将在各种相关宣传品上使 用。各种设计品设计统一！（一）活动前期：制作事宜：a. 尺寸：135*95cm （正度64开），材质：铜板纸157/128克，双 面四色b. 印制张数：3000张c. 价格：350.00元左右d. 印制周期：23天发放事宜：1. 发放地点：地店西侧油田小区门口，及市内主要高档花园小区的 门口时间：6月26日17： 0019： 00对象：本店的目标消费者2540岁的女性。派发人员：每处店
5、员1名派发数量：多处共1500张2. 发放地点：地店附近的油田办公场所3处时间：6月25-26日每地点一天，下班时间对象：本店的目标消费者2540岁的女性。派发人员：每地点店员12名派发数量：每地点500张3. 发放注意事宜：发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临！每人一张，拒绝浪费。文案：店庆时间：09年6月28 日-7月5日（突出） 某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、 独特。以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种 独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩 活动，答谢盘锦人们的厚爱。主打促销：首件7折，第二件6折, 第三件5折，
6、店庆“放价”中！ ！（或买100送50，再送vip会员卡） 图片：地点门脸相片，模特形象图片店址：电话: 店址方位图:购物成会员，轻松享优惠 店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会 员折扣（常年购物8.8折/95折）、购物积分折现等多项超值服务。老会员积分双倍送 老会员在店庆期间购物享受双倍积分。带上朋友到某服装店，精美礼物来相送老会员和朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出 的精美家居礼物。凭此券进店有礼缤纷送（略为突出）店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。店址: 图片：礼盒图案，店庆标志，店内相
7、片水印a. 文案内容：某品牌服装店周年店庆，特举行“某服装店周年庆 礼 惠盘锦城”大型感恩活动。6.287.5某服装店购物，首件7折，第 二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！（或买100送50，店庆特 大优惠活动）；会员积分双倍送；老带新会员可获精美家居礼品；到店即送精美小礼品。b. 发送时间：6月26日（二）门店宣传利用现有橱窗更换背景网格布，减少模特数量（12个即可），对 店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。a.月 26日一7月5日b.材料选择：（1）写真布，价格25元左右/平，优点：喷绘色彩保 真度好、价格低廉，缺点：透光度差！（2）网格布，价格55元左 右/平，优点
8、：透光度较好，缺点：色彩失真、价格较高！【篇二：某品牌服装营销策划方案】某品牌服装营销策划方案随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择 目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐 年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋 势；服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着 有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我 们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加 大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业 素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。从全国范围来看，中等收入男性
9、西服市场、中等收入男性休闲服市 场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较 大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等 收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市 场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高 等收入男性休闲服市场。中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场 的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入 男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市 场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等 收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业 短期内
10、主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到 加强。在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入 男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上 升趋=J势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由 于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服 市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业 应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续 保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。 而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收 入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。品牌
11、策略目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没 有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、 款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产 品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求和企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持 续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*,向同一个细分市场或类 似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品；通常 为产品线的延长。扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领 域，针对现有细分市场（以获取更多的市场份额）或是
12、渗透进入新的细 分市场。建立联合品牌：通过和其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入 新的产品领域，针对现有细分市场（以获取更多的市场份额）或是渗透 进 入新的细分市场。创建新品牌：建立全新的品牌特征（完全独立于已有核心品牌特征）， 进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品（使用不同的经济 分析模型）或是进入新的细分市场。无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新 的细分市场推出新的产品（有时作为企业目前所处的产品领域的附属 产品推出）。在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保 持传统风格的同时，采取
13、延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌， 随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以 建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面, 可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚 品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可 以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世IIII界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场 的目标客户和现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继 续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核 心品牌占领可以节省大
14、量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网 络。价格管理目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争和消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的 价格政策是未来品牌竞争的关键。以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引 国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关 键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略（树立 优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务）, 密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供 多元化服务，保持和发挥成本优势。在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大 类产
15、品的价格跨度参差不齐、产品档次不全；同一货号产品在同一 地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建 立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业 的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格 和促销价格两个层面。长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品和服务质量的保 证，为消费者带来价值，弓I发竞争对手的应对举措，影响品牌的市 场定位和形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标， 强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发 生改变。由市场营销部门制定。促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止 消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管 理部门组织制定和实施。渠道运作 目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。 中国加入wto之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著 变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍 非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口 国之间的竞争加剧，机遇和挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系 后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济“品牌”一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高， 对出口竞争力的作
