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1、深度好文：通过实际案例，说说我理解的业财融合有位销售会计提了这样一个问题：销售业务员在做新一季产品的 销售计划，和旧产季产品的定价方案。他们想知道如果加快旧产季产 品的销售节奏，能降低多少成本，对公司业绩有怎样贡献。他们要我 提供详细的数据，帮助他们做定价模型和计划。这个我咋给他们数据， 我也不知道呀。这是一个比较典型的业财融合的问题。财务应该怎样去帮业务创 造价值？简单说，有两个维度：财务的核心是数据，在业务有需要的 时候，参与到业务决策，为业务提供有效的数据支撑，这是财务能提 供给业务的价值；同时，财务用数据对业务结果进行量化，为业务提供有效的反馈，这也是财务的价值。业务财务推动管理会计落
2、地转型时代的精蠶借一个简单的例子来看， A 公司主打有两款产品，和低端市场。最近销售部门发现市场疲软，面向中端市场的产品滞销严重，考虑降价促销。在重新定价的过程中，财务能做些什么呢？不 同的公司，财务参与业务决策的程度是不一样的。最初级的财务管理，会做的大概是提供给业务一个成本价。“这 就是我的成本价了，只要在这个价格之上就能有利润，你们看着办”。等业务把价格定下来后，再根据业务预计的销量计算出利润数。若是再进一步 ，财务可能还会做量本利分析，考虑销售量变化后， 产品的边距贡献变化情况。实现公司价值提升团队建设推动业财持续发展经营分析资源配置风险管控量化绩效财务融入业务，履行业财职能把握业财组
3、织架构与绩效评价方法rm kE .11. Flm_L JL J lnmJxMJ JL这当然也不是全部，还可以更进一步，财务可以帮助业务做价格 弹性分析，用历史数据定义价格变化对销量影响的模型，或者协助业务借助市场已有模型，来模拟价格变化对销量的影响。同时，也可以和业务一起，模拟面向中端市场的产品定价调整后，对面向低端市场 产品的销量的影响，然后再计算公司整体收入和利润变化情况。以上，是收入、成本、利润直接相关的一些分析。挖掘更深一些， 可以结合销量考虑库存成本的影响，对资产占用成本的影响，对公司 各项营运指标的影响，对公司未来现金流的影响。一项业务的变化，反映到财务的结果最终可以简单定义为利润
4、数 据的变化，但是这个简单的结果是一系列复杂的过程形成的，业财融 合，是要寻找到业务变化后，与之有干系的一系列过程在财务数字上 有分别会有怎样的影响。这是财务与业务融合的第一个维度，用财务 思维，借助数字模型，参与到业务决策环节。全口径确i琏编制可聽频算掘謝态鯉）縮分析持续啟精益高效、业财融合而对于结果的评价，财务要为业务提供价值，则是要帮助业务去 寻找问题产生的原因，而不是仅仅提供结果。分析之前，首先要确保数据的可用性和准确性，剔除异常数据、 冗余数据、调整数据。比如公司间交易，在做销售分析时通常要单独 考虑的，再比如内部机构费用的分摊和特殊调整，也常常要进行还原。然后，再是要从结果出发，挖
5、掘数据形成的源头业务。比如常规 的销售分析会有分渠道、分产品和分客户毛利，更细一点，还会计算 扣除销售费用后利润贡献，这就结束了吗？当然不，这只是开始， A 客户的利润贡献好 B 客户差，你不能简单说，建议销售员以后多卖产 品给 A 客户不要卖给 B 客户；某个片区销量差也不能说，以后不要给 这个片区铺货了，而是要找出好和差的原因。比如B客户和A客户的 价格是差不多的，但 B 的销量太少，导致单位运输成本升高利润下降 很严重。C客户售价居中，但对产品质量要求太高，导致退换货的频 率明显高出平均数，影响利润共享。那么针对这类业务，销售员在下 一次定价时就应该考虑到这些特殊因素，是不是增加售价来弥
6、补利润。看过一些经营分析的材料，常常是数字对比很丰富，数据很全面， 但偏偏没有对数据形成的说明，也没有对数据的进一步分解；基于现 有的结果，未来可以如何改善也没有清晰的定义。这样的分析材料其 实意义并不大。对结果的分析一定是要为下一次的行动提供有效的反 馈和指导，才有意义。所以，这是财务与业务融合的第二个维度，用 数字为决策结果做出评价，影响和改善下一次行动。最后，再回到前面销售会计的问题，她可以提供哪些数据呢？最核心的其实就是存货成本，容易看见的是旧季产品的仓储成本， 比如仓储费、管理费。还需要考虑的是存货的资金占用成本，这里衍 生考虑的其实还有销售回款周期，实际计算可以参考公司平均贷款利
7、率，或者财务费用，当然，如果资金量大，还可以考虑未来现金流可 能的资金收益。容易忽视的是可能的存货损失和跌价风险，并不是说 存货在账面上就一直还值这个钱。这些数据财务还是很容易拿出来的，业务基于这些数据，在定价 时，就不单纯只考虑产品的是成本，而是综合衡量后的一个选择。现在好多财务人员仅仅局限于单纯的财务，日常的账务核算已经 越来越与企业的经营目标偏离了，进而导致会计人员也离老板的距离 越来越远，这就是目前好多财务人员经常抱怨的：老板不重视财务、 会计的工资最低、开会从来不让会计参加等等现象的出现。殊不知，这一系列问题的出现究其原因是在财务本身，自己把财 务与业务人为的隔离开来了，财务部门为了
8、合规而合规，为了制度而 制度，但是没有考虑合规和制度到底是为了什么？其实，财务与业务是密不可分的，都是为了一个共同的目标，就 是为企业创造价值，也就是业财融合。那么，你是否具备了业务型财务思维，请认真的看看这10 个问题 吧！问题1你公司的经营产品定位在哪里？具体的业务模式、盈利模式是什 么？问题2你公司的客户群是什么，前10 大客户你都认识熟悉并做到有效的 客户管理了吗？问题3你公司的前 10 大供应商你熟悉并一直在沟通着吗？问题 4你公司产品的生产工艺、工序流程以及产品配方你了解吗？问题5你公司的销售绩效方案设计、公司架构、股权设计、组织制度建 设、以及人员结构、薪酬设计等你是否非常清楚？
9、问题6 你公司的企业文化、专利技术、商标等无形的资产你是否清楚？ 问题7你公司未来的发展目标、公司战略规划以及下一步经营走势你是 否非常清楚？问题8 你公司的经营薄弱点或者短板在哪里？以及你公司在同行业中具 有的优势在哪里？问题9 你公司外部关系协调处理你是否做到了参与并跟踪？对于外部风 险你是否能做到及时预知以及有效防范控制？问题 10 你是否把公司的财务、业务、法务、税务融为一体？并将公司信 息技术融为一体？从而懂得多视角看待你所在的公司！总结 财务要走向业务，一定要做到你中有我，我中有你； 好的财务，是静待于幕后，隐藏于无形的，不能一味低头搞核 算，要把财务思维带到业务中去； 一个具有高附加值的财务人，应该从财务中来，到业务中去； 业财融合，对于财务部门和财务人员来说，已经是时不我待， 大势所趋！文章来源：康愉子、好老师说会计，如需转载请注明以上信息
