关于个人述职范文集合八篇

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1、撰写人：_日 期:_关于个人述职范文集合八篇 关于个人述职范文集合八篇 个人述职 篇1 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 第一:关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解,从原材料,

2、石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,在符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。 第二：产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道，医院，商超，养生会所,礼品公司

3、,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院,养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持,在没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制,所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于

4、这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广,合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。 第三:对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来，早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处，气氛很融合,但同时也感觉管理层与工作人员沟通太少,希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。第四：自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销，也

5、在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理,所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到,早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非,维护公司的形象,特别是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高,有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足： 1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 3 提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程,提高自

6、己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 培养经常总结的习惯,每天总结，没周总结,每月总结，发现自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习,总结,改进。第五:一些建议 因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。2.各部门的沟通，领导层与工作人员的沟通更多一些,这样才能更多的了解公司,规划,以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。 第六:未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中: .会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等,有了熟

7、悉的专业知识,才能说服客服,学习更多的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作,企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。 提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干 建立数据库营销,获得更多的优质客户资源，注重产品售前,售中,售后的服务，提高服务质量。.更深入的了解公司的企业文化,团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

8、更深入的了解产品的市场情况,只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场,提高销售。 个人述职 篇 尊敬的各位领导、各位老师： 大家好!在我的校长任期内面对全体教职员工述职今天虽不是第一次,但我依然感到述职这一话题的艰难和沉重。因为它不仅是一种无形的担当和压力,更是一种有力的使命和鞭策。当然,工作中我们需要有这样的机会静下心来伏案反思。在回顾与总结中发现亮点,感受自己的进步；在分析与梳理中寻找缺憾,明确今后努力的方向。现就即将过去的XX学年度个人各项工作向在座的同志们予以汇报,希望能得到实事求是的肯定、属实的评价、中肯的批评，以期我个人能得以良好的再续发展。 人的行动都是在一定理念支配下进行的。

9、自从挑起校长这副担子的第一天起,我便要求自己呼吸清新的空气、保持清醒的头脑、拥有清晰的思路，找准自己的位置，明确学校工作的共同目标或共同愿景：我把这一切叫做我的基本工作理念。我的思路是：以教学效益和教育质量为本体（一体),以学生的自主发展和教师的专业成长为两翼，这就是经常印在我脑中，挂在我嘴上的“一体两翼”工作思路。作为一体，我必须始终扭住“教学质量不放松,牢牢把握质量”这一重心。作为两翼,一是我必须狠抓学生的学风,着力培养学生良好的自主学习习惯；二是我必须狠抓教师的教风,培养一支专业素质一流、思想品德高尚的教师队伍。 我为自己的定位是:一位学生满意的好老师、一位老师拥戴的好领导、一位领导放心

10、的好干部。 我确立的教学工作的共同愿景是：学生拥有良好的学习习惯、教师具备优秀的教学能力、学校具有社会广泛认可的教育教学成绩和较好的信誉度和公信力。 基于这样的指导思想或基本理念,几年来，我兢兢业业、埋头苦干、不计得失、任劳任怨。我深感责任重大，不敢有丝毫的懈怠，对组织负责、对同志们负责、对学校负责，为了教师们的幸福尊严、为了学生们的健康成长、为了学校的生存发展，无论在什么情况下,无悔无怨,全力以赴，并必定要倾注我个人的全部心血。几年来，我走过了一段虽不平坦，但却留下了一串串扎实的足迹。使得学校整体工作迅速走出低谷,各项工作跃上新的台阶。一、强化自身修养,丰富完善自己要办好学校,必须先武装自己

11、，并不断与时俱进。因此，不断加强政治理论和管理业学习是我的第一要务。党报、党刊、政策、法规、教育教学、学校管理等方面的杂志是我的必修课程;中国教育报、教师报、人民教育、上海教育等刊物我期期必读,并积极参加网上学习、校长提高培训、研修培训,及时做好笔记，写好心得体会。我的关注教学环节,打造高效课堂一文获省校长协会论文二等奖。 一年来,我认真学习了政治理论和业务理论知识，始终把科学发展作为自己行动的准则,时刻提醒自己,做校长一任，出成绩一方。堂堂正正做人,坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好人民群众满意的教育而不懈奋斗。在工作中,我履职尽责,身先士卒,兢兢业业,不断提高自己理论上的

12、成熟性、政治上的坚定性和敏锐性、思想道德上的纯洁性、工作管理和决策上的合理性与科学性。在学校事务管理中,我一贯坚持民主集中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事,实行政务公开、财务公开制度,不以权，不独断专横,始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线。 二、完善各类制度建设,全面落实各项工作职责学校的发展，靠的是教育教学质量的提高。而教育教学质量的提高，除了团结奋进的领导班子和积极肯干的教师队伍外，更重要的是要有一套合理规范的管理制度。担任x二中校长以来,掌握新的教育动态,围绕基础教育的改革发展方向，完善了教育教学的各类管理制度，建立健全了科学规范的.教育管理

13、体制,创建了民主、和谐、团结的领导班子，明确分工,协调合作,以学生为中心、教研为主导、教师为主体,保证了教育教学工作的顺利开展。一年来,学校设立了“校长信箱”，积极广泛采纳师生的合理化建议，畅通了学校领导与师生间的沟通渠道。首先，学校实行校级领导、中层领导、班主任、任课教师和专职管理人员分工负责,全员管理的模式，把管理渗透到学生学习、生活的全过程,确保事事有人管,人人有事管,哪里有学生，哪里就有管理。其次，组织成立了值周领导小组,楼道秩序管理小组，明确分工，各尽其责，经常深入教室、宿舍，进行全方位督查，确保学校工作的安全顺利开展。三是充实完善了x二中教职工考勤制度、x二中教学质量评估及奖惩制度

14、,以及x二中班主任管理制度和x二中教研制度、xx二中后勤管理制度,规范了升旗、放学、例会、坐班、签到等学校常规管理,使精细化管理理念落实到了学校管理的各个层面。四是大力落实学生到校考勤制度,重大疫情晨午晚检测制度，文明习惯养成准则和团委、班主任深入学生宿舍制度、住校生检查制度及周末留宿生的登记制度。五是加强学生日常行为常规教育,课前唱歌、课后问好，规范了“两操一活动”。六是积极开展了教职工排球、乒乓球比赛和师生歌咏比赛、诗歌朗诵、文艺汇演、广播操比赛等丰富多彩的校园文化活动,努力探索以主题班会、级会、校会,以团课、思想品德课、实践活动为载体，以演讲、辩论、团队活动为形式，以挖掘闪光点，激励促进

15、为手段，以自我管理，自我教育为主渠道的学生思想品德教育和安全教育的长效机制,促进学生生动活泼地健康成长发展。学生思想活跃、心理健康、积极进取，形成了讲文明树新风的良好的校园气象。 1、学校整体发展的顶层设计不尽合理，学校各项工作的全面落实不尽人意。 2、教育教学改革创新效益不佳。主要是创新精神不强、创新能力不够、创新氛围不浓。 3、学校有的局部工作的“老大难”问题没有能够很好地解决。 4、关心群众，贴近师生做得不够。 5、在德育工作上,过程还不是十分具体，个别班级管理不到位，教师师德建设还需继续加强，教育方式有待转型。 6、在教学工作上，常规管理有些细节待改进,教研专题研究力度还不够,部分教师教改意识不强,学校“名师效应”有待凸现。 7、部分教师敬业有待加强,部分学科教学质量跟兄弟学校和上级要求还有一定距离，需继续努力。今后的奋斗目标 ： 、抓好学校常规管理。要着眼实际，要在细、严、实上下功夫,细处着手小处抓起,使学校各项工作科学化、规范化、优质化。 、教育教学改革的决心不能动摇、方向不能改变、创新机制和条件要进一步优化。 3、对于“老大难”问题，必须集思广益,形成共识，攻克难题达到运转流畅。 、对待群众、师生努力做到既严格要求，又人文关怀。 、坚持严于律己，以身作则。要求