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1、置业顾问月工作总结(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）置业顾问月工作总结(一）九月份的工作未见实际成效,让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心.认识到这个月业绩差的原因,以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧.现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:1) 、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。2) 、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。3) 、对楼盘讲解过多,没有进行系
2、统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风,甚至很多内容客户不易记住。4) 、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握,但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩.置业顾问月工作总结(二)似水流年，20XX年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按
3、照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化,现将半年来的工作情况做简要总结:一、认真完成日常工作,努力提高自身的能力。作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任,因此,在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构,针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验,以提高自身的能力,为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用.公司秉着精诚至上,服务为先的理念不
4、停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足,主要表现在:第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求.在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展,努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到:第一，加强学习
5、,拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则,尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度,维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动;这得益于和领导，前辈的交流,我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验.同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用.最后,再次
6、衷心的感谢身边的每一位领导及同事,有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上,我们将收获无限的希望!置业顾问月工作总结（三）生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了,根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了,这又中了一句话：希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑与嘲笑。20xx年6月至今一直在xxxx从事房地产经纪人工作.在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性,目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有
7、很好的去运用,主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非,相信在20xx年我会活出最精彩的自己,我一定会成功的！相信自己我是最棒的。用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受.工作总结:首先是业绩方面：从08年6月12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售.其次是工作中遇到的问
8、题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图,这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。 上,我们的 不够用,话费过少,严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务,这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责,管理与业务分开，只有这样才能提升
9、整个店的业绩，提高公司的收益.后绪工作上，我们公司设计的流水式工作程序是不错，但我们实行情况却不好,特别是办证部让我们难以接受,态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格,关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力,要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。最后是行业分析:20xx年是二手房动荡的一年,主要有五个方面的因素:第一是全国房地产市场大环境的影响.第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍
10、制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高.销售均价也都在每平方米12000元以上.第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件,最低计税价提高等综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏,第一季度交易量会明显减少,但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了,所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作.特别是我们xxx店，离xxxx基地很近,我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。置业顾问工作总结范文一:自进入公司
11、已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助.接触置业顾问的工作后才知道,工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助.每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分.在即将过去的
12、 20*年，我共售房 90 套左右,总金额达 2000 万左右，回款迄今为止大概达到 1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的.而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待家的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失,无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 ， 所有的这些都直影响公司的利润.因此
13、要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客,忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩.在日常工作中,除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 ：1. 不做作,以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 ， 反之你所说的一切都将起到反效果。2。 了解客户需求,第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势.做到对客户的所有问题都有合理解释.4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户.多与客户讲
14、讲专业知识，中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。6。 要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为*房地产的置业顾问,不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 ， 这样才能更好为客户服务，让客户感觉房产无论从质量，社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。置业顾问工作总结范文二：不知不觉,入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了,说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句谢谢就能简单了事的。
15、之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中,认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户.在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识.虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多，但心里不断告诉自己,不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成.挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，
