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1、理发店创业计划书1一、创业背景在欧美，专业儿童理发店已经发展几十年，目前已日趋成熟， 在欧美这个时尚消费发达的国家，在颇具特色“儿童美发店”内 小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹，取而代之的是快乐和享 受。为了打消小顾客的对理发的恐惧，专业的儿童理发店内无论 是装修设计，还是理发器具，无不以多姿多彩的卡通形象来博得 小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游 戏，足见这些商家的苦心。与其同时这些精明的商家也从美国全 年的美发护理的市场销售收入$450亿中获取接近10%收入。欧美儿童美发的发展历程，预示着中国儿童美发的未来发展 趋势，环顾国内美发行业，如雨后春笋层出不穷，数不胜数，
2、但 是专门针对儿童理发还是一片空白。专业的儿童理发店在中国尚 处于启蒙阶段，无论大中小城市都有非常大的发展空间，活泼、 天真、可爱的儿童给亿万父母带来快乐，同时也给儿童美发商家 带来无限的“商机”。二、公司简介“_”专业儿童理发是武汉市一家专门为儿童提供发型设计、 创意编发、形象设计、化妆等多种美发服务并融合了儿童理发器 材的设计开发、休闲娱乐、婴幼儿纪念品制作、上门为婴幼儿理 发于一体的多功能店。“_”专业儿童理发凭借其独到的装修、设施和服务缓解孩 子们理发的恐惧心理，店内备有“父母椅” “卡通椅”等专用理 发椅，在孩子理发的过程中父母可以全程参与孩子的安抚过程， 儿童可以自由自在的在“卡通
3、椅”中玩耍，而又不妨碍理发师的 工作。同时店内还开辟一个提供孩子家长和兄弟姐妹休息、玩耍 的娱乐场地，为理发的孩子建立一种温馨的乐园气氛，有助于稳 定孩子的情绪，安静的接受理发服务。孩子们还可以在这里找到 自己喜爱的益智玩具和充满童趣的动画书籍及动手制作自己喜 欢的卡通人物，专业理发处处为父母和孩子着想，使其在一个轻 松愉快的互动气氛中享受专业的理发服务。“_”专业儿童理发除了为儿童理发外还具备儿童理发器材 的开发设计能力；备有上门理发专用手提箱，为满月的婴儿提供 上门服务；为婴幼儿家长提供胎毛笔，水晶足印，克隆手足秀等 十多种具有独特个性的婴幼儿纪念品制作服务。三、商业模式“_”与现有商业模
4、式有相似的地方，也有体现其自身特色的独特亮点。“_”的商业模式是：通过建立自身的一整套儿童 理发流程和标准；开发设计自己的理发器材来实现专业化经营。 店内装修、设施和服务的设计满足儿童需要，为理发的孩子建立 一种温馨的气氛。提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发 型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。 到后期，当“_”有了一定的品牌知名度后，在全国开展品牌连 锁，总部深入参与各连锁的建立，以保证品质。四、市场营销“_”在市场营销方面以贴近市场需要为导向，在产品、价 格、促销三方面发力，以提供专业级儿童理发服务为核心，建立 一套儿童理发标准，在此基础上为小顾客提供特色增值服
5、务。此 外，“_”在创业的前期和中期会注重品牌营销，打响“_”这 一品牌，使之深入到潜在客户的内心，形成使用“_”专业级服 务和产品的消费习惯，这对于锁定客户群，形成竞争对手的进入 壁垒也有很好的作用。五、投资与财务“”以法律规定和企业经营目标为框定，形成以自有资金， 入股和银行借款为构架的筹资组合；投资方面以动态性为引导， 形成多方位投资组合，并实时关注投资潜力。财务方面，“_” 以先进的管理使公司形成以高资金周转为特色的运营模式，不断 把公司业务做大做强。六、公司经营目标1、近期目标目前在武汉没有一家专门的儿童理发店，因此我们的近期目 标是填补市场空白，建立一家专业儿童理发店。加强儿童专业
6、理 发的宣传，试营一段时间努力探索儿童理发市场，力争在较短时 间内在市场中站稳脚跟，并且在消费者心目中迅速树立起形象。2、远期目标在长期的营业中努力更好的完善各类服务项目，不断提高自 身技术，打造品牌效应。以成熟的市场定位在武汉以及其他城市 建立儿童理发连锁，以我公司品牌完全占领市场。七、服务产品1、专业的儿童理发服务各种成人理发店缺乏为儿童理发的专业技术，而且儿童天性 顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤到儿 童，存在较大的安全隐患。我们的所有理发师都经过严格的技术 培训，而且店里的理发器都是专门制作的，刀锋处都有护套避免 伤到儿童，这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心、
7、防备 心，也可以让家长和理发师放心。2、特色增值服务提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作儿童 纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。小孩子也爱 美，且追求个性，而看重个人形象和品味的家长也十分注重孩子 的仪表，确实需要专业的儿童理发店来满足这一需求。我们可以 为孩子理出各种充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的小 脑瓜上表现出来。3、充满童趣特色的装饰及各种人性化的设计以明亮的色彩、可爱的图案作为理发店的整体装饰风格，将 理发椅、镜子设计成儿童喜欢的各种卡通造型；店内还设有儿童 游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童玩耍；加上轻快地儿童 歌曲以及各种益智玩具、书
8、籍，让孩子乐在其中。此外，理发店 内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出 发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定 制，沙发也是圆形无棱角的，避免伤到小孩子。八、环境分析1、外部环境根据我国第五次人口普查发布的统计报告，中国大陆地区0 12岁的儿童约有3、2亿，每年都有接近3000万左右的新生 儿出生，在加上3000万左右的孕妈妈，在未来属于孩子的世界 里，没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的、开销。以某中等城市为 例，市区人口 50万，人口出生率为1、057%,约有5000个新生 儿，我们所服务的小客户年龄段在010岁，也就是说我们的目 标客户群大概有60000个
9、家庭，按200元左右会员卡来计算将获 得丰厚的利润，专业儿童理发是一个非常有潜力可挖掘的空白市 场。除此之外，在店内还可经营益智玩具专卖和婴幼儿纪念品制 作，收入相当可观。就如麦当劳、肯德基进入中国市场一样，专 业的儿童理发机构亦一定会迅速普及至中国各大中小城市。目前，在北京、上海、广州、石家庄及河南焦作、黑龙江佳 木斯等大中城市，专业儿童理发店均已出现。据武汉市妇联统计， 武汉17岁以下的儿童有120多万，其中4岁以下的有20多万， 四岁以上至10岁左右的儿童有数十万。而儿童的理发周期一般 为两个月，由此看来，武汉的儿童立法市场确实蕴含着巨大的商 机。但是在这样的一个大城市里却难觅一家专门为
10、儿童服务的理 发店。据调查，走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比皆 是。但在外地，儿童理发店早在两三年前就开始“萌芽”了。这 不由让人发问，为何江城儿童理发店难寻？儿童理发的市场到底 有多大？2、内部环境(1)优势(a)富有儿童特色的装修儿童理发店摆脱了一般理发室简约冰冷的设计，赋予了理发 室绚烂多姿的色彩。墙壁上，挂着各种卡通人物图画；天花板上， 飘着白云和气球；理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡 通摩托等造型；镜子变成了苹果、梨等水果造型；店内还设有儿 童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩，加上轻快的儿 童歌曲，整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场，理发馆内还放置 有各种益智玩
11、具、积木和书籍，让孩子寓教于乐，分不清是来理 发还是游玩。儿童座椅旁边设有“家长椅”，让父母能够全程在 旁安抚儿童。(b)理发道具的人性化设计以前鉴于儿童理发存在风险，很多理发师都不敢问津，造成 了儿童理发市场的空白。为了理发的安全，现在儿童理发店的理 发器都是经过专门开发制作的，刀锋外都包有护套，不易划伤儿 童的头皮，并且理发器都是经过严格消毒的。这样一来，不但可 以有效地缓解孩子的恐惧心，防备心，也可以让家长和理发师放 心。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从 儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据 儿童的身高量身定制，沙发是圆行无棱角，避免伤到孩子等。(
12、C)特色增值服务儿童理发店的增值服务项目多姿多彩，包括为儿童设计发 型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等。纵 观周围的儿童，在普通理发店理出来的发型无不千篇一律，而专 门的儿童理发店却开发出了为儿童设计发型的服务，可以为儿童 理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和 童真在儿童的头上表现出来。小儿廊还瞄准了“情感型”消费产 品市场，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发出一系列的儿童纪 念产品，包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特个性的 婴幼儿纪念品。据陈桂强介绍，平均四个婴儿中，就有一个制作 了胎毛笔，这些增值服务成了理发之外的重要补充收入，是不可 或缺的一个
13、环节。(2)劣势(a) 新兴产业挑战大：尤其在国内，发展还处于起步阶段, 技术、设备、服务等还有待进一步提高。一个新事物的发展中会 经历一个适应和挑战的阶段，目前许多家长对于这一新的服务行 业的服务质量等持观望态度，使儿童理发业的发展面临不可避免 的挑战。(b) 儿童理发安全风险大：稍有不慎伤害到儿童，将得不 偿失。首先，儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子 理发，很容易就伤害到儿童，存在较大的安全隐患。对此，理发 师也感到战战兢兢。曾经，北京就发生过一起儿童在理发过程中， 被理发师失手剪伤耳朵的事件。后来，这起事件以被误伤的儿童 获得了几千元的赔偿了结，但事件给理发店和受伤的儿童以及
14、家 长都造成了阴影。（C）选址决定成败：将目标锁定在孩童集中的住宅小区内 是一个明智的选择。其次，为了吸引儿童，儿童理发室必须在装 修上下功夫。除了要将理发室装修成有儿童特色的风格外，还要 配备儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。各种费用加起来大概要 30000元。这就使儿童理发店的装修费用比一般的理发店要多很 多。九、竞争战略的制定与分析1、服务差异化战略我们专门针对儿童理发服务，注重儿童理发的安全与舒适。 同时一些附加值服务，如提供儿童玩具、纪念品等，并给家长提 供。2、人员差异化战略聘用和培训儿童理发的专业人才。具有理发知识和技能，对 小朋友有亲和力，有强烈的责任心，并且能对顾客的要求和困难
15、能迅速反应。十、目标市场的选择和市场定位1、市场细分我们根据消费者年龄，将理发市场分为两类：成人理发市场 和儿童理发市场。走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比 皆是。主要提供以烫发染发为主的造型服务。市场已经进入成熟 阶段并且趋于饱和。同时以“发源地”“椰岛”为主的连锁理发 店也占有大部分市场份额，是市场的领导者，竞争激烈。在武汉还没有看见一家专门的儿童理发店，市场处于空白阶 段。但是无开店经验可循，投资风险较大。2、目标市场及市场定位经过市场细分，分析认为，目前武汉的理发行业在成人市场 上竞争激烈，因此我们可以填补儿童市场的空白，虽然在整体市 场上仅占很少的份额，但是比其他公司更充分的了
16、解和满足儿童 理发的专业需求，同时能通过提供高附加值而得到高利润和快速 增长。十一、SWOT综合分析1、St reng th 优势：重复消费：理发一种长期的服务，确切的说，它贯穿一个人 的一生。说明了理发是一项重复的消费。市场稳定：因为儿童理发店的对象为0到10岁儿童，把地 址选好后，这将是一项重复的服务。所以收入也会相对稳。2、Weakness 劣势:前期投入较大：因此计划的落实是基于开拓儿童理发行业 的市场，前期投入将涉及大量的装修费用，租用店面费用以及宣 传费用。为更好的起到一定的市场效应，必须进行周密的计划， 特色的店面，优质的服务来吸引顾客。选址比较困难：开设儿童理发店的成败与否，在一定程度上 取决于店面的选址问题。与一般的店铺不同的是，儿童理发店的 顾客是10岁以下的少年儿童，所以，应
