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1、快速教你打造商人眼中的创业方案书很多创业者在制作商业方案书时，都会以自己的角度去写，比方，市场是怎么样的，行业是怎么样的?公司怎么样的?从来没有考虑过阅读者的考虑逻辑是什么样的，更不会考虑对方是否能看懂。今天我们就说说商业方案书该如何制作。1、 每一位投资人都是一名大客户制作商业方案书时，一定要从用户体验的角度去阐述你的产品、效劳，这样投资人就能沉浸在你所讲的产品或效劳中，去感受你的产品、效劳是不是有刚性。很多创业者都会这么做商业方案书，一上来就长篇大论，例如所做的市场是多大，如何的有前景。群众行业假设做过多篇幅去描绘，只会浪费投资人的时间。一名职业投资人，会不清楚行业的规模?假设真的不清楚，
2、那么只会有2种情况：1)所做的是一个特别细分的专业领域，比方说药品，或者说某个新能、新材料的专业领域。2)投资人对创业者所做的行业确实不太理解，从而也反映了你从开始就选错了投资人。这里分享一个商业方案书制作的技巧，对于群众行业，假设非要详细说明，建议往后放一放，切记不要放在开头。2、投资人眼中的商业方案书在整个商业方案书中，投资人最想理解的是什么?无外乎这个工程所做的产品或者效劳详细是什么，至于行业几句话说清楚就可以了。比方说，做一个叫车的APP或者XXX行业的效劳。那么就应该详细描绘产品、效劳详细有什么功能，什么特点，你的产品或效劳解决了用户什么样的问题。甚至应该展示APP的界面、功能(效劳
3、)的操作流程。投资人会以用户的身份去体验整体流程，这样才能发现你的产品或效劳有没有刚性，是不是顾客需要的。一定要把投资人当做客户，甚至是大客户!假设换一个场景，投资人就好比是你的客户，你需要给他一个买单的理由，那么就需要让他清楚的理解产品或效劳。反之，他将如何判断你的产品是否是有需求，又是否值得去投资呢?所以一定要从用户体验的角度去写商业方案书。3、商业方案书的制作步骤商业方案书要符合阅读的逻辑顺序，这一点非常关键。接下来就罗列一下商业方案书的制作顺序。1) 我是做什么的?2) 我是怎么做的?3) 我做的怎么样?4) 是什么人做的(即团队)?5) 市场有多大?6) 竞争如何?7) 融资方案?可
4、以把这个顺序当做商业方案书的标题，自问自答，相信很多投资人都会很喜欢!其中第2步“我是怎么做的”，这个部分是重中之重，把产品、效劳讲清楚，小到一个细小功能，大到如何进展营销推广，每一个环节阐述清楚。为什么这一项如此重要?只有将这部分内容详细阐述，投资人才会很快明白你的工程是否具有刚性，这也是投资的一个重要加分项。第3步“做的怎么样”，主要写公司成立时间，获得的业绩，有哪些人投资，在业内是否获奖，业绩、历史功绩及亮点一一展示清楚。假设你有比较“酷炫”的数据，如注册用户1个亿;年收入2千万，利润1千万;切记一定要罗列清楚，这种数据往往是抓住人心的关键。整体过程中，第2步、第3步尤为关键，大多数投资
5、人会根据两块内容判断工程的可投程度;假设引起投资人的兴趣，那么就会进入下一个环节“是什么人做的”，也就是团队部分。关于团队，介绍的时候饱满一些，减少形容词的使用，此外，尽可能减少创始人的描绘。为什么呢?因为这样会给投资人一个错觉，会让他们觉得你对团队不够有底气。反之一定会用数据、亮点、业绩作为团队介绍的支撑。这里再分享一个技巧：假设你拥有很棒的团队或者团队是由大牛、行业的明星构成，那么建议你将团队的部分放在商业方案书的最前面，一上来就展示团队，会大大进步投资人对工程的感兴趣程度，同时也一定会给投资人带来很强的震撼力!商业方案书要标明竞争对手，主要阐述竞争对手是谁，他们做到了什么样的情况，假设没
6、有竞争对手，那就写出你的核心竞争优势。在阐述过程中一定要做到客观，不能掩盖或者夸大事实。最后的“融资方案”，一页纸足以。阐述你希望怎么融资，准备融多少钱，放多少股，准备怎么用这些钱即可。4、商业方案书的“禁忌”1)商业方案书篇幅不可过长过长的商业方案书会让人反感。很多人会认为投资人是土豪，土豪不在乎流量，一个商业方案书，30M，100M的。相信很多人看到这么大的文件，根本不会现场翻开的，等到有WIFI的地方可能就忘记了。所以这里建议，商业方案书页数控制在25页以内，大小控制在4M以内为宜。假设二十几页还说不明白，那么创业者讲故事才能有待进步。2)不要喊“假、大、空”的口号很多商业方案书一上来会
7、“喊口号”：“给我1000万，还你2000万”“给我500万，还你一个梦想”当诸如此类的文字映入眼帘，绝对会立即被pass掉，这只能表达创业者的不成熟!3) 不要过于贬低竞争对手这里是一个重点，有很多商业方案书为了彰显自己从而过于贬低竞争对手，这是非常令人反感的事情。很多时候，竞争对手是比较有名的，人家能做到如今的程度，有这么多投资人(机构)愿意投他，他一定是有优势的，此外这些投资人(机构)也一定是有投资他的理由，切记不可通过这种方式来显示自己的优秀!4) 不要进展财务预测早期的工程做财务预测其实是一个很大的坑，所以建议不要写。一方面能节约篇幅，另一方面就在于亏损数额较大，投资人就会犹豫投你，假设是盈利，等到相应的时间点没有盈利或与你承诺的数额相差较大时，那么很可能将失去进入下一轮的时机，同时也将被打上不诚信的标签。5)记得写联络方式很多时候一份商业方案书看完，觉得工程挺好的，但是从头找到尾没有联络方式。大家一定会认为这是一个玩笑，但事实往往就是如此，所以大家切记留下自己的联络方式，从而方便投资人能快速联络上你。第 页 共 页
