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1、2022年-2023年建筑工程管理行业文档 齐鲁斌创作上海钢联电子商务股份有限公司2010年“我的钢铁”网培训（南京专区）邀请函尊敬的 女士/先生：自2008年以来“我的钢铁网”在全国各地区开展了一系列钢铁行业培训课程，客户反响较好，同时我们从中也看到了很多钢铁企业对行业培训的渴求，2010年“我的钢铁网”将把以往在各地组织过的广受好评的优秀课程和培训讲师挑选出来，推出钢铁行业系列课程培训，并专程至全国各地巡回举办，以回馈各地新老客户对我们的鼎力支持，全部课程以套餐卡推出，帮助企业全方位的提升发展。办此次培训主要目地：1）通过此次培训，可以让贵公司提高公司内部的销售能力。2）通过此次培训，可以
2、让贵公司通过某种方式让内部更团结。3）通过此次培训，可以让贵公司了解其它方面企业内部管理的方式。4）通过此次培训，可以让贵公司更多了解期货与现货现在存在的问题。培训套餐卡权益：套餐A介绍总价值套餐卡价格享受钢铁行业系列课程8课时8000元5000元自由选择课程地区尊享全部课程优先报名套餐B介绍总价值套餐卡价格享受钢铁行业系列课程6课时6000元4500元尊享全部课程优先报名套餐C介绍总价值套餐卡价格享受钢铁行业系列课程4课时4000元3500元培训套餐目录（南京专区）：（请在此勾选您的选课）日期课程讲师选课4月17日卓越的销售团队管理李承和4月18日钢贸企业销售方法和技巧李承和5月8日钢贸企业
3、财务风险控制5月9日钢材基础知识及其应用陈浩时5月15日钢贸企业业务流程风险控制毛东晓5月16日钢贸企业合同风险防范沈剑波5月29日如何正确分析钢材市场走势的方法汪建华5月30日期货与现货市场如何二条腿走路刘俊参 会 须 知培训套餐购买须知：1、 持卡人可享受指定区域的Mysteel培训套餐，如有任何跨省需求，请务必提前与相关客服预约。（仅套餐A适用）2、 Mysteel培训套餐将作为每期培训入场凭证，请务必妥善保管。3、 每节课时时间为一天，每位培训人员可凭会议卡在酒店用餐（中餐）。4、 此套餐卡使用期限为2010年，不得跨年使用。5、 购买流程：1）确定购买请详细填写意向表（如下），回传至
4、您的客服；2）将汇款底单传真至客服，我们将为您置办您的培训套餐卡；3）5个工作日内将与您确认培训卡是否收到； 5、补卡流程：培训卡丢失，凭公司证明补办新卡，我们为您更新卡号并重新发卡（原有培训记录将保持不变）；6、培训地点：江苏新世纪大酒店 （南京市龙蟠路133号）住宿标准:300/晚（标准间），费用自理 培训时间: 9：00-17：00（12：00-13：30午餐）购买订购表：培训卡说明客 户 信 息公 司 名 称联系人职 务电 话E-mail数 量总 金 额 套餐：A B C 培训专属地区：南京 有效期：2010年管 理 员 信 息王晓勤 座机：025-58715526 手机：150622
5、00855 传真：025-58715526羊 熙 座机：025-58721136 手机：13914487077 传真：025-58715526刘 霞 座机：025-58706792 手机：13951618144 传真：025-58715526郁 菲座机：021-26093720 手机：13564323692 传真：021-51837512讲 师 / 时 间课 程 内 容课 程 背 景卓越的销售团队管理（4.17）李承和 落地式团队建设顶级专家 企业高级培训师、咨询师 论坛/经销商大会的策划、主持、演讲 专家 多家企业团队建设首席顾问 中华名人讲师团首席讲师 华南理工大学客座教授 广州慧道管理咨
6、询有限公司董事长 具有高度的实战性和可操作性，系统性很强。培训时全场高度兴奋，强烈的震撼效果，真情实感，全场互动，在快乐中感悟出主题的深刻。学员满意率高达85%以上。u 课程提纲第一篇 营销管理者的定位一、营销管理者在组织中的角色确认二、测试你的营销管理思维模式第二篇 营销管理者驱动组织的三要素一、营销管理者如何在组织中建立信任感二、营销管理者如何在组织中建立责任感三、营销管理者如何在组织中建立影响力第三篇 营销管理者在组织中的四大功能一、设定组织明确目标二、有效整合资源三、强化时间管理做最重要的事四、及时矫正销售线路第四篇 营销管理者的四大思维方式一、关于如何选拔营销人员的问题二、关于如何引
7、导营销人员有效开展工作的问题三、关于营销人员的激励问题四、关于营销人员的职业发展问题随着钢铁行业的竞争发展，很多钢铁企业也越来越深刻的意识到，企业发展不能仅仅依靠一两个精英来支撑整个企业，要想在行业竞争中保持优势并且不断发展壮大，就必须建立高效的团队班子。良好的销售团队犹如一队精良的战士，是企业占领市场的先头部队，是企业强大竞争力的根源。钢贸企业销售方法与技巧4.18李承和 落地式团队建设顶级专家 企业高级培训师、咨询师 论坛/经销商大会的策划、主持、演讲 专家 多家企业团队建设首席顾问 中华名人讲师团首席讲师 华南理工大学客座教授 广州慧道管理咨询有限公司董事长 具有高度的实战性和可操作性，
8、系统性很强。培训时全场高度兴奋，强烈的震撼效果，真情实感，全场互动，在快乐中感悟出主题的深刻。学员满意率高达85%以上。u 课程提纲 一、钢材销售靠什么二、钢材营销策略三、钢材推销策略四、大客户管理大多数的销售人员的状况：从来就没有正确营销方法的引导，他们一向都照自己理解的方法自我“发展”，自我摸索和探讨，逐渐形成错误的思路和习惯，并将这些“弯路”影响很多人，而我们的企业正在为这些“错误”默默承担着代价，那些浪费的时间成本早已远不止一个月的工资钢贸企业财务风险控制5.8课程大纲：一、财务部门在钢贸企业中的作用与地位二、不同规模钢贸企业财务岗位的基本配置三、钢贸企业管理者如何读企业的财务报表四、
9、如何计算钢贸企业的盈利、资产、净资产五、如何按合同（批次）进行财务核算与管理六、钢贸企业的财务管理与经营中的事前、事中、事后控制七、钢贸企业的经营风险主要来自何方八、钢贸企业如何利用财务监管适度控制经营风险在钢铁行业激烈竞争的市场中，钢铁企业面临的财务风险越来越多，由此引发的损失规模也越来越大，从而促使了我们对财务管理及风险控制给予高度的关注。如何配置钢铁企业的财务岗位？钢贸企业管理者如何读企业的财务报表？钢贸企业的经营风险主要来自何方？如何利用财务监管适度控制经营风险？面对众多难以预料的筹资风险、投资风险、流动资金运作风险和收益分配风险，你准备好了吗？钢材基础知识及其应用5.9陈浩时 毕业于
10、北京钢铁学院金属材料专业、冶金机械专业（现北京科技大学），曾任上海冶金高等专科学校 助理工程师、工程师，上海冶金高等专科学校 金属工艺系 金相实验室主任，1990-1991 德国Fach Hochschule Coburg 访问工作，1991-1992 德国Volswagen AG（大众汽车）研究开发部金属零件检验、失效分析 工程师，现任上海应用技术学院 材料工程系、金属材料教研室老师。 课程大纲一、长材类产品生产、应用基本知识二、中厚及热轧类产品生产、应用基本知识三、冷轧类产品生产、应用基本知识四、管材产品生产、应用基本知识专业知识在人际交往中起着非同一般的作用。一个好的销售员，在面对任何可
11、能提出的问题都可以在第一时间迅速做出反应并及时回答，给客人一种专业，可信度高的感觉；相反，如果专业相关知识不丰富，在介绍产品的同时无法详细说明产品的功效是不是会令用户感觉到不自信；既然推销员本身对自己推销的产品都不自信，那又怎样去让用户相信产品的真实效果？如果在面对用户提出的问题自己却又不知道如何回答时，那还有人会去买吗？钢贸企业业务流程风险控制（5.15）毛东晓 北京科技大学金属压力加工专业毕业曾任：冶金部中南办事处业务主办；冶金部广东金属交易所交易主持；广东进发贸易公司总经理助理；上海宝闽实业公司总经理助理、副总经理；上海舜业钢铁集团上海业钢钢铁物资公司总经理；上海舜业钢铁集团苏州隆兴物流
12、公司总经理助理；上海舜业钢铁集团资源部经理；现任：上海舜业钢铁集团上海舜诚钢铁物资公司总经理。讲课生动实用，多年的业务经验将给学员带来最实际的工作经验。u 课程提纲一、销售流程与提单管理办法。1、各类公司销售业务流程描述2、上海某大型公司销售业务流程描述及相关规定文件二、收款开单规范与提单审核流程实务。1、公司文件：销售提单开单规范2、销售合同管理办法三、钢材贸易质量异议处理流程实务。1、公司文件：质量异议处理职责与流程（附：质量异议处理单）2、上海某大型公司质量异议处理程序简述3、实际工作案例与常见问题要点4、各钢材品种常见的缺陷描述和产生原因伴随着企业业务的发展，总会有这样那样的体制流程需
13、要我们进一步思考，全面和完善的业务风险控制流程是公司健康发展和稳健经营的保证，更是我们建立“信任”的基石，在此课程中，让我们寻到自己的规范，严格内控，避免风险。钢贸企业合同风险防范（5.16）沈剑波法学硕士，毕业于南京大学法学院及华东政法大学。现为上海市前和律师事务所律师从事律师工作十余年，熟悉钢材行业的特点，处理过大量涉及钢材行业的诉讼及仲裁案件，为钢材贸易企业挽回数亿元的损失。精通钢材贸易企业的法务工作，为顾问单位制定了一整套行之有效的合同审核机制。 现为上海钢联电子商务股份有限公司、上海舜业钢铁集团有限公司、新大中上海销售公司、苏州隆兴钢铁物流有限公司等公司的常年法律顾问。u 课程提纲一
14、、 合同主体的资信审核二、合同的形式三、合同标的及计量方式四、合同项下货款的付款方式五、质量异议条款六、合同担保七、合同的变更、撤销及解除八、合同的生效条件九、合同中解决纠纷方式的相关约定十、诉讼时效十一、其他；企业在经营中与外部的关系往来，几乎全部通过合同来完成。一份履行顺畅的合同，会给企业带来不菲的价值。反之，一份合同履行遇到障碍，不但使预期成为泡影，而且可能会使企业的利益受到损害。如何正确分析钢材市场走势的方法（5.29）汪建华上海钢联电子商务股份有限公司研究中心主任中国人民大学国际贸易专业，科技情报和经济管理专业；曾在大型钢铁企业管理和研究岗位上工作过12年，参与或负责过大型钢铁企业战略规划、投资战略规划、企业战略关系及其框架策略研究、技术经济指标及其评价体系等课题研究，长期关注企业发展。u 课程提纲一、如何分析和判断国内短期、中期、长期的钢材市场（一）冶金行业信息资源（二）钢材市场分析（三）钢材中长期需求预
