电信营销活动策划方案

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1、电信营销活动筹划方案电信作为中国通信行业的大企业，它是怎么样开展营销活动的 呢？以下是精心准备的电信营销活动筹划方案，大家可以参考以下 内容哦！一. 筹划摘要1. 市场简介及分析2. 消费群体简介及分析3. 产品分析4. 营销方案5. 营销预测问题及解决6. 营销预算7. 效果预测二. 保定学院市场简介及分析保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的 新校区办学，新区占地面积广阔，环境优美，学生人数一万八千左 右，是一个非常具有潜力的 销售市场。据初步调查统计，根本每 一位在校生都拥有一部 ，但大多人都有换 活购置第二步收集 的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机

2、。三. 大学生市场概况及分析1. 大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯 业日益开展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而 大学生是半只脚踏入社会的人群， 便成为他们无论是生活、学习 还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此 的选择十 分重要。2. 市场需求分析： 在大学生人群中十分普遍，因为 具有 便携性、实用性、实惠性等特点。 虽然有不同品牌、不同型号、 不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且 功能众多而强 大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的 需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购置 欲望而受到自身消费水平的限

3、制，因此价格低将成为吸引大学生购 置电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有 足够能力完全支撑自己时，一部电信 相较于电脑、psp、mp4、 dvd 而言是非常实惠的。再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大 学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利 于今后多年内的产品销售。四. 电信产品特点及优势分析1. 电信产品特点及优势2. 竞争分析五. 产品推广营销方案一）营销目标：1. 品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2. 抢占市场，扩大电信在该区的占有率二）营销方案1. 营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣 传品牌，创业者协会构建了由

4、报纸平台、创业之声网站、群众性座 谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园播送平台等众多模块 组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣 传。1）报纸平台：名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸 发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面参 加电信产品根本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩 大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地 方。2）创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分 自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏 览，拓宽宣传渠道。3）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进展产 品介绍，使学

5、生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。4）网络化代理：创业者协会拥有347 名社员，遍布保定学院14 个系、56 各专业、103 个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将 会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。5）现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协 会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。6）展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信 产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。7）校园播送：联系校播送台，在课余时间播放产品介绍。2. 促销策略1）联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间， 举行联合促销。联合 号码：购置电信 可优惠或得到电

6、信 号码联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择联合 效劳：优惠或 美容、维修、饰品联合 充值：购置不同机型不同价格的 ，可获赠一定比例的话费2）促销方案价格促销：以低价格销售，吸引大量学生赠品促销：凡购置电信 都可获赠号码、话费、 链、 美 容中的一项效劳促销：为消费者提供高质量的售后效劳。如果所购 出现 问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔 波的麻烦。生日促销：凡生日在促销期内的同学购置 ，可凭身份证获赠 相应礼品情侣促销：促销期间情侣购置 ，可选择情侣号码、进展绑 定。团购促销：团购10 部及 10部以上每部 可享受优惠10%。3）促销安排时间：各节假日放假

7、前、返校后，周六日。地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经 过培训、有促销经历的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。3 推广活动电信赞助举行“最正确短信比赛”比赛规那么：给出一定主题，参赛选手根据主题短信，发送到 指定号码，由电信公司选用评委统一进展评比。比赛将确保按照严 格标准公平评选，有一定字数限制。比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止 7 日后公布比赛结果。比赛奖项设置：一等奖：1 名 奖金 100 元二等奖：3 名 获赠 50 元话费三等奖：5 名美容一次优秀奖：10 名精巧

8、链一个营销过程中预测问题及解决方案价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其 他同学进展比照，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明 公开，给学生留下一个良好的影响。促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌 的促销活动，就会 产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制 定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。现场平安：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等 不平安现象。所以一定要维持好现场秩序，保证平安。效果评估本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到 践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提 高电信产品保定学院的知名度和销售率

9、。到达宣传品牌、抢占市场 的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学 生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目 标。活动时间5 月 17 日（星期二）上午 9：30 至下午 4：30活动地点主会场：街心公园分会场：五马街中心广场主办单位温州移动公司协办单位活动主题动感移动517 电信日广场主题活动宣传口号做移动通信专家，创立公平的信息社会活动内容主会场：街心公园1、动态表演区包括文艺演出（其中有2 至 3个节目结合移动业 务、效劳特色）、 拍卖、现场捐赠（由主持人发起现场观众捐 赠）、抽奖、 展示秀（四家 厂商的 展示）。2、4 家 厂商各提供一只价值1000

10、元左右的 做现场拍 卖，1 元起拍，所拍款全部捐赠给儿童福利院。3、静态展示包括 展示区（4家）、SP及新业务展示区（4 家）、现场义卖捐赠区、图片展示区四个部分。4、义卖区，移动公司提供5000 元缴费卡，客户在活动现场每 购置 100 元缴费卡送半年 邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利 院，建议 厂商做 义卖，售价可比市场价稍低，每卖1 只 捐 赠 100 元至 200 元给福利院。5、现场抽奖游戏，奖项分 300 元缴费卡 2 名、200 元缴费卡 5 名、100 元缴费卡 10 名、爱心奉献奖 50 名。抽到 300 元缴费卡的 观众将捐赠 200 元可得到价值 300 元的缴费卡;抽

11、到 200 元缴费卡的 观众将捐赠 150 元可得到价值 200 元缴费卡;抽到 100 元缴卡的客户 将捐赠 70 元可得到价值 100 元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐 赠 10 元钱奉献爱心。6、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童 福利院提供的爱心卡作为纪念。分会场（五马街）1、五马街分会场活动内容包括现场咨询、业务演示和义卖捐款 三个部分。2、义卖区，移动公司提供 5000 元缴费卡，客户在活动现场每 购置 100 元缴费卡送半年 邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利 院，建议 厂商做 义卖，售价可比市场价稍低，每卖1 只 捐 赠 100 元至 200 元给儿童福利院

12、。3、业务演示区包括一点通自助效劳演示、随E行演示。新业务 体验。4、现场咨询包括移动业务咨询、现场积分兑换5、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童 福利院提供的爱心卡作为纪念。分工说明1、市公司市场部负责活动整体筹划、场地确定、媒体宣传、现 场布置。牵头人：汪红专，筹划执行：王雨。2、主会场街心公园由王雨牵头执行，分会场五马街广场由市区 经营部安排专人负责现场协调。3、市场部综合管理室负责 厂商的联系。拟邀请 厂商4 家，每家交场地费8000元和价值1000元左右的 2只，供现场拍 卖。回报：主会场30分钟左右 展示秀，静态展示区提供展位一 个。分会场提供两张展示桌。完成时间：5月10日之前。4、市场部业务拓展室负责SP联系。拟邀请4家，每家5000 元，移动公司提供主、分会场展位各一个。完成时间：5月10日之 、八前。费用预算（15万元左右）主会场街心公园 10万元左右分会场五马街 5万元左右