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1、个人工作周方案表个人工作周方案表目 录：1.周工作方案要求.2.周工作方案主要内容.3.针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求.1周工作方案要求：1.1周工作方案是根据月度工作方案、本周公司主要工作和部门主要工作的要求，明确每个营销人员一周工作的指南，实际上是月度工作方案的分解、分步施行、检查落实、改良调整，以期最优完成月度工作目的。所以说，除特殊情况外，周工作方案必须按照月度工作方案的主线和思路来制定，不能随意改变已确定的月度方案，而另搞一套。1.2. 对于周工作方案，但凡重复月度方案内容，即已列入当月度重点工作、销售方案、植入方案、回款方案、VIP培养
2、方案等项工作，并有明确目的、详细方案的，除因故有重大调整外，不需再用文字表达，可按月度工作方案分类注明同月度工作方案指南8.4费用分类及说明一致。1.3. 根据公司和部门临时或阶段性重点工作，需要在周工作方案中新增加的工作安排，应按照月度工作方案指南的要求，列出原因、目的、方案及需要公司的支持，否那么公司和片区有权不予批准。1.4. 销售人员，包括团队(部门)主管，必须在每周日17：00以前，将周工作方案交给团队(部门)主管不管以何种形式，由团队(部门)主管负责在当日上传给营销总监或负责营销管理的经理。1.5. 周工作方案在每周营销团队的周工作会上予以审批。周工作会除非常特殊的情况外，原那么上
3、不允许随意变更会议时间。假设需调整会议时间，必须经营销总监或公司分管营销工作的经理批准后才能调整。1.6. 周工作方案拟定应在周工作会完成，全部审批工作应于每周工作会次日完成。1.7. 周工作会由团队部门主管负责召集和主持，团队部门主管经理还承当以下职责：团队个人周方案的搜集；团队周方案的汇总、整理与拟定；周工作会记录，文字小结与上传汇报；周工作方案的落实、监控、检查、小结、上报。1.8. 周工作会的安排，周工作方案的最终审批权归营销总监或公司分管营销的经理负责。超时限审批按公司超时限管理要求，可依级别逐级递减审批执行。2周工作方案主要内容：2.1. 客户周拜访方案：2.1.1. 客户周拜访时
4、间的安排，见周工作方案范本。2.1.2. 周拜访方案应按公司对客户分级和VIP分级的拜访、交际活动的频率要求，月度拜访和交际频率总的方案来统筹安排，确保月度VIP客户培养方案的完成。2.1.3. 每周主要拜访方案一旦确定，不应随意改变。确因工作需要，拜访方案必须更改时，当事人应提早半天通知销售秘书或部门主管，以便随访人员重新安排随访时间。否那么出现上级随访不能完成或上级抽查拜访不能确认其真实性，当事人均将按“误工”记载，由随访或抽查管理人员向销售秘书处说明，记入当月考勤，依公司考勤制度处理。2.1.4. 营销人员应将每天的主要工作，列为每天上、下午头二项拜访方案，以便上级更好地选择随访时间，保
5、证工作方案的连续性和完好性。2.1.5. 营销人员的拜访考勤，由团队部门主管负责，并由后者于当日将考勤记录通知销售秘书进展登载、汇总。2.2. 本周的主要工作。2.3. 本周VIP培养方案和施行方案。2.4. 本周主要植入工作及相关活动方案。2.5. 本周主要回款工作及相关活动方案。2.6. 本周主要销售工作及相关活动方案。3. 针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求:3.1. 对公司工作中做得不够的地方，需要改良的地方，应及时提出自己的看法和建议，不仅仅是要公司的支持，以便公司修订政策，更有利于营销管理。3.2. 重点应对公司的营销战略、产品引进思路、客户的交流、营销区域的管理，提出自己建立性意见和要求。3.3. 对营销后勤保障工作，对内务工作中影响销售工作的人和事，提出批评和整改要求。3.4. 对于营销培训，提出自己的看法和建议。3.5. 对于公司的缺乏或需改良的工作，必须列出详细事例说明自己的态度，反对泛泛之谈。3.6. 无论是批评、建议，还是寻求公司和部门支持，在例举详细事例，说明自己的态度后，更应该提出详细的改良方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求于详细，必须触及到实际，能帮助公司和部门解决问题，能进步效率，以帮助公司和部门及早作出正确的判断，尽快拿出周全的解决问题的方案。第 页 共 页
