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1、创新的第一步就是跳出传统的守旧观念在我们日常生活和工作中人们常常习惯于按照“老规矩”办事，习惯于陈规 化思考模式，只要有新的变化在神经系统马上就放了一群岗哨：提高警惕，严防 “陌生客体”侵扰;对新事物、新观念和新方案就会立刻裹上一层一层的“保护 膜”：我们以前从来没做过呀我们还是现实一点吧；这太超前了吧；这简直是“一千零一夜”；这搞不好就会成为别人的笑料；我的经验告诉我肯定行不通；还是干好本职工作，别再胡思乱想了；。等等。久而久之就会在我们的思想意识中充斥了各种各样的守旧观念。依赖领导，没有自己的思想；迷信权威和传统，不敢提出疑问；惧怕失败，怕被别人耻笑；我们的产品卖的很好不需要再创新了；习惯
2、于按经验和老规矩办事；没有这样的先例还是小心为妙；还是稳妥一点好啊；。等等。这些守旧观念和陈规化思考模式将极大的束缚了我们的创新意识。传统文化 提倡求稳意识，而轻视风险精神。一般情况下，创新总要承担一定的风险，他使 你有可能犯错误，更可能失败，还可能得不到亲人的理解，甚至可能遭受重大的经济损失。即是一个小小的创新设想，可能也要受到别人的冷嘲热刺，面对这一 切你将如何面对呢？不论怎么说，创新时代已经到来，当今的市场经济已经到了知识经济的时代， 也就是智能开发、智慧勃发的时代。任何一位想在这个竞争激烈的时代有所成就， 干出一番事业者，传统的守旧观念必须破除。如果我们不走进这个创新时代的大 门，就要
3、被飞速发展的社会抛弃。只要我们跨入创新思维世界，就会得到“上帝” 的恩赐，收益无穷。创新意识强烈的人都是主动思维的人。他们时时处处都在思考，随时随地都 在捕捉新鲜的思维材料，一但有机遇出现，立刻就能引起他们的脑细胞的注意。免扣带的发明者和朋友去登山。山上的风光很好，但脚下的鬼针草却把两条 裤管粘得到处都是，甚至坐下来歇口气，臀部也会被刺得隐隐作痛。花了好长时 间才将那些讨厌的东西拨下来。结果，一天的兴致都让这鬼针草给弄没了。这位发明者很纳闷，就想搞个明 白，拿起放大镜仔细的观察起来。他发现这种草很特别，长了很多细细的带钩的 针毛。它们之所以到处粘人就是这些细毛在作怪。这让发明者猛然想到，制造这
4、 种形状的针毛，不是正可以取代纽扣、拉链的作用吗？经过多次研究和试验，免 扣带终于成功制造了。看起来这个发明创造的很简单，其实在这之前，这位发明 者为了研制取代纽扣、拉链的替代品，已经费了很大周折，思考的头昏脑胀了才 去登山的，没想到功夫不负有心人。只要打破陈旧观念，就能推陈出新。某毛巾厂有心改造产品，想来想去除了 质地、颜色、图案这些老话题之外，实在不知道往哪里想。有人提议，应该让呆 板的毛巾生动活泼起来，使消费者觉得又实在又有趣，。带着这一目标，他们找 到一种特殊染料，生产出变色毛巾。这种毛巾图案奇特：毛巾干时的图案是猪八 戒背媳妇，落水后的图案则为猪八戒背孙悟空。各式各样，应有尽有 这种
5、毛巾上市后，果然一花独秀，倾倒各路商家。社会的进步和人类的发展就是由这一件件的创新实例堆积的，没有创新就没 有人类丰富的世界，也没有我们现在拥有的一切。从我们的祖先用石器创新出各 种生活用具开始，到今天的人造卫星上天，人类就没有停止过创新。在当今全球竞争的经济时代，我们更需要创新。国家号召我们要走自主创新 之路，创新是我国提高核心竞争力，提高我国资源利用效能的关键点。更是我国 经济发展的迫切需要。因此，我们不能再让传统的守旧观念所困扰，更不能在充 斥在陈规化思考的模式中，要打破一切旧的思维枷锁，冲出困扰我们的“围墙. 勇敢的站起来，敢于冒险、敢于失败。蒙牛的牛总说的好：“你做了可能要失败， 但
6、你不做一定会失败”。让我们中华儿女们挽起手来，大声呼唤：跳出传统，走 向创新！情感在本土化营销中的地位营销是满足客户利益和欲望需求的过程。它是实现产品到客户需求的桥梁， 更是实现客户价值的一种战略。营销很复杂也很重要，其涉及的知识非常广泛， 可以说其囊括了自然世界和人类世界的所有相关知识。这样说一点也不过分，因 为营销所研究和服务的领域是如何满足人的需求。而这个世界所追求的终极应该 是人类的最高愿望“最美好”。虽然这个概念听起来比较理想化，但这是人 类发展过程中必然遵从的法则。由于营销的最终目的是满足客户的需求，而客户终端就是“人”。人的世界 是纷繁复杂的，有品种、肤色、国界、信仰等等的区分。
7、人所处的地理位置、生 活环境、文化教育、宗教信仰等的不同，其思想意识、理想和欲望的表达形式都 不同，最终决定其对需求的反应、表达及接受方式都不同。要想很好的实现营销 的有效性，就必须一切从实际出发，从本土化出发，来实现营销的最终目的。有人说“上帝所犯的最大错误，就是给人类注入了情感”。如果人类没有了 情感，也就无所谓“人”了。在这个世界上最可贵，最值得珍惜的也就是人的情 感。有了情感才有了人间真情，才有了爱和爱情，才有了人间的一切美好和愿望。情感在营销中的地位太重要了，这里的情感是指人本性的、真诚的、正义的 情感，而不是“挂羊头，卖狗肉”式的，被利用和交易的“情感”。情感在本土 化营销中的地位
8、更重要，“本土化”的关键点是指人所处的地理和环境不同，所 受的历史文化熏陶的不同，而产生不同的消费习惯和消费理念。西方人的思维方 式是由“点”开始，而东方人的思维方式是由“面”开始；西方的处世哲学是标 新立异，东方的处世哲学是中庸之道；西方的文化理念是个体自由，自我独立； 东方的文化理念是整体文明，群体意识；西方的生活习惯吃饭用刀叉，东方的生 活习惯吃饭用筷子；西方的婚姻强调个性自由，性开放；东方的婚姻强调伦理、 合法夫妻和家庭；西方的文字表达顺序是从右往左，东方文字表达顺序是从左往 右。东方的人际交往的最大特点是群体意识非常强，而且人与人之间特别强调情 感利益。情感在营销中的体现是一个逐步上
9、升的过程，随着情感的升华而使营销的实 施逐步向前。需经历一个从初识、接受到产生情感共融的过程。比较形象的说就 好比一对小青年的恋爱过程。不通过这个“恋爱过程”，营销的目的就无法实现。 东方的广告即时收效是非常低的，起到实质宣传作用的是“口碑”，也就是一个 群体当中的“代表人物”的述说或口传，这些“代表人物”是一些易接受新鲜事 物的思想较前卫者，广告只对这类人起了作用。这就是情感在本土化营销中的重要性。营销的前奏首先要从了解和研究 “人”开始，从你的目标客户的“祖宗”开始研究，充分了解他们的一切，了解 的程度就像了解自己一样。这时你就可以设计一个合适的营销组合，以此战略去 制定营销计划并进行实施
10、，成功的把握就比较大了，但万不可忘了“情感”二字， 否则失败了还不知是怎么回事。营销主义”谈通货膨胀通货膨胀一般指因纸币发行量超过商品流通中的实际需要的货币量而引起 的纸币贬值，物价上涨现象。其实质是社会总需求大于社会总供给。一般性通货 膨胀为货币之市值或购买力下降，而货币贬值为两经济体间之币值相对性降低， 通常都以金银币值来衡量。对通货膨胀的产生原因有许多种解释，所处观点不同而做出不同的解释。 有货币主义的解释、新凯斯主义的解释、菲利普斯曲线通货膨胀说等。通货膨胀是经济名词，而经济与市场、商品、货币等的关系是密不可分的； 营销也是与市场、商品、货币等紧密相联，那么经济与营销的关联性也是非常强
11、 的。从营销的角度来谈通货膨胀将会产生一些新的观点。对通货膨胀概念的解释要国产化。一个理论的产生都有其历史背景和原因， 与其理论产生者所处的社会环境和经历的社会变化有直接的关系。从这个角度来 分析，一国和一国的地理、人文、社会、历史、经济等等状况都不同，如果简单 的套用一个概念和一套理论未免会出现理论与实际的偏差。另外理论的解释有时 间性，一切事物每时每刻都在不停的发生着变化，不可能从古到今沿用一种理论 来永远解释下去，除非是不变的规律或真理，否则一切理论都要随着事物的变化 而不断的跟进和完善，经济理论更是如此。谁能说西方的所有经济理论都使用于 东方国家，就拿我国来讲，我国的经济发展的经历过程
12、中的一些经济现象，西方 经济学家也不能妄下断言。经济学需求概念和营销学的需求概念有所不同。经济学的需求是一种购买 力，是相对于供给而言的量的关系，有相对有限性；而营销学的需求是需求者的 利益获得和欲望的满足，这种需求是无限的，不断升级的。经济学的需求和营销 学的需求是相关联的，经济学的需求量的大小和营销学的需求的开发量成正比关 系；营销学的需求开发量越大，经济学的需求量将随着增加。营销学能够很好的 平衡经济学供给和需求的关系，也就是对通货和紧缩的波动幅度有一个调节作 用。适度的通货或紧缩是正常的经济现象，不会影响经济的运行和发展。从经济发展的梯度角度来解释通货膨胀。“梯度”这个概念一般用在物理
13、等 学科上，比如说温度梯度等，由于事物的发展变化都有其类似性，把“梯度”这 个概念用于经济上，以模拟的形式来解释通货膨胀可能更形象一些。我们把经济 的发展过程比作一个螺旋向上的无台阶的爬梯，在其中一定间距范围内“截取” 一段，从轴像方向上下各取一个点，这两个点之间的距离就是“梯度差”，梯度 差越大，说明螺旋上升坡度越大。如果把这个“梯度差”看做通货量，给这个“梯 度差”定一个公称尺寸，超过这个尺寸范围的就是通货膨胀，小于这个尺寸的就 是通货紧缩，在这个公称尺寸范围的就是适度发展。从这个角度上来分析，这个 螺旋上升的爬梯有许多梯度范围，从下往上分成许多梯度段，这些梯度段不可能 都是相同的“梯度差
14、”，有些梯度差可能小于“公称尺寸”；有些可能大于“公 称尺寸”，如果把每一个分段的“梯度差”统计一下，从总体上来讲平均的“梯 度差”还小于“公称尺 寸”。如果把螺旋上升的“梯度差”看做上升速度的话，能说这个螺旋是在超速 上升吗！返回来再放在经济发展的角度来说，这种通货膨胀就要好好分析一下了。 因为一个很大的国家，地区间的经济差距很大，地区与地区之间有一定的经济梯 度，许多地区发展刚刚起步或正在发展中，占很大经济成分的农业才刚开始发展. 从营销学的角度来看，需求很不足，需求潜力还很大。这是和常规的通货膨胀概 念：“其实质是社会总需求大于总供给”是不相符的。如果单从市场和营销学的 角度来考虑，物价
15、上涨有可能对落后地区，特别是农业的发展将是一个拉动，通 货膨胀过后，奇迹可能就要出现!当然这样类比可能不一定恰当，但很值得深思。通货膨胀的结果就是经济萧条，最终将导致大量产品卖不出去。这个现象 会有，但不会那么严重，因为宏观调控在起着很大的作用。从营销学的角度来分 析，这是一种市场竞争的“洗礼”，这将会使那些小规模、落后的、能耗高的企 业淘汰；让那些技术先进、能耗低、有一定规模的企业锋芒而露；很有可能促使 小企业“聚沙成塔”，出现一些竞争力更强的新的企业集团。通货膨胀和人文及大众的消费习惯有很大的关系。一个受儒家思想熏陶多 年的人们，防患意识是很强的，收入的相当一部分会储存起来；越是经济发生波
16、 动，这种防范意识越强，这种文化和消费习惯在一定程度上对通货膨胀有一定的 抑制作用。通货膨胀软着陆之后营销学的位置将会有很大的提高。这些年的经济飞速发 展，产品的竞争虽然很激烈，这种竞争相当一部分企业是“金字塔”底部的竞争， 低端竞争比较严重，许多企业沾沾自喜的收获还是“坐在沙发上”的。要想再继 续更好的发展就需要用科学知识和营销学的知识武装自己，走科学发展的道路 了。在事物发展的过程中，出现问题和矛盾是很正常的。但一定要谨慎对待，在 这种状况下只要客观的对待问题，遵从事物发展的规律，按规律办事，不仅将解 决问题，而且会取得大的收获，跨入更大的发展空间。通货膨胀是经济发展中必 然要出现的问题，但在我国科学发展观的指导下，采取了如此多的调控办法都是 很符合客观规律的，因此我国的经济一定会实现又好又快的发展!而且一定会产 生出一些我国自己的新的经济发展理论。一定要认准你真正的竞争对手在
