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1、撰写人：_日期:_有关销售述职报告集合七篇 销售述职报告 篇 转眼间，我在长治宝诚市场部工作已半月有余，虽然漫长的实习期还遥遥无期,但工作总结还是要写的。上周小王就跟我要了,结果忙的就把这茬儿给忘了。今天再问我要,回答还没写，实在不好意思，在这说声对不起!好，言归正传。这不是我第一次做汽车4S店的市场工作，毕业以后在吉利汽车的S店做了年多的市场工作，那时的市场部前后就我一个，从调查、策划、组织、执行都得一个人搞定。一年多下来对4S店市场工作也了解了个差不多。当然吉利在宝马面前自然是小巫见大巫了。换了工作地点,换了汽车品牌,我决定重新在长治宝诚宝马4店做起。一、 工作初体验 初次走进公司的办公室
2、,舒适的办公环境就让我感觉很好,同事善意的微笑，积极的工作氛围让我很喜欢。永达企业文化、员工手册、员工安全工作手册让我初步了解了企业的要求。市场部李经理向我介绍了我的工作范围与职责,我也暗自同我以前的工作流程进行了对比,明白了宝马要求的是更细致，更真实的市场工作。经过几天的时间，我认真了解了BMW的I要求,以及永达集团的日常报表,因为这是我做好本职工作的基础。 二、市场工作 1、日常工作 在这半个月的工作中,我负责了车影随行 长治宝诚与维多利亚皇家摄影强强联合活动PT、N1QU 唯一 长治宝诚全新BMW1系上市发布会活动PT、梦想座驾 触手可及 BM系春季试驾会活动PP,以及日常集团报表，活动
3、总结等的撰写。还协助崔卡娜整理简报，协助柴敏进行展厅的布置。在工作中渐渐熟悉了日常环节,赶上了同事们的工作步奏，也培养了团队的默契。在上周进行的全新W1系上市活动中见识了宝马品牌在长治地区的影响力,也看到了BW的企业责任。 2、 其他工作在今天的晨会中，当孙总提问,今年最重要的工作是什么的时候，我按照以前的工作直觉,本能的以为答案是终端，结果答案让我感到很意外，那时我意识到我的工作状态还错误的停留在吉利的水平。看来永远都不能有教条主义、本本主义啊! 新的工作环境让我改变了以前的错误意识，学习了新的工作目标,我知道路还很远,但是我会越走越直! 销售述职报告 篇 尊敬的公司领导： 你们好！我是xx
4、公司的一名销售人员,我叫xxx,很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作计划的完成情况和原因 虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在2045岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有
5、20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里,合同额的签订和完成情况达到0%。 三、下月的详细工作计划 在这个月里,我拜访了6个客户，下个月,我想提高自己的目标,要拜访075个客户,其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。 四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题,我也不例外,我的问题综合如下：、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再
6、去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。 5、对工作的积极性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。五、销售人员的工作建议 因此，根据以上的的问题,我给自己提出以下的建议: 1、销售技巧方面,需要在工作中学习，碰
7、到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、了解产品品牌,型号,规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统 的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。 4、尝试通过各种方式开发新客户，
8、不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。6、增强自己工作的主动性,做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通,学习他们的优点，弥补自己的不足六、计划调整和改进措施没有一个计划是完美无缺的,每个计划都有它自己不足的地方,我自己制定的计划也不例外,因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。 以上就是我本人在这个月的工作述职报告,下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。 谢谢！ 销售述职报告 篇 从x年8月我到公司担任服
9、务站长，经过半年的工作磨合，我已完全融入这个集体。针对过去的xx年我们工作的不足，xx年我们必须要做到部门与部门之间的融洽和默契。充分发挥团队合作精神,让团队合作产生最大的价值! 工作职责与工作重心:1、掌握当地汽车售后市场及客户需求动态,分析公司售后服务业务的经营状况，发掘业务及市场潜力。 、负责部门员工岗位调整， 培训发展计划，并监督技术类培训的实施。 3、配合客户与服务部 关系管理工作。 、监督服务部流程 及服务部基础业务管理。 5、整理客户资料 建立客户档案 基本资料表 （客户名称，地址,电话,车号,维修项目，保养日期。) 6、根据客户档案资料,研究客户需求。 (如：通知客户按期保养，
10、通知客户按时进厂维修，进行电话跟踪服务。) 7、已高密为中心向周边业务拓展,全面打造公司一流的的服务团队,全面贯彻走出去，请回来的服务理念。 8、增强安全生产意识，任何情况下都要把安全生产放在第一位。 售后运营及目标产值计划： 、完善售后的制度以及制度的执行力。 、严格 按公司制度执行。 3、把售后各部门之间沟通好。 4、xx年服务部总产值 xx万,挑战xx万,其中三包产值x万，挑战x万,配件外销x万，社会维修xx万。努力学习,提高素质，提高工作能力,和业务水平为把x建成修理行业最具竞争力的企业而努力! 以上是我的述职报告，我会努力配合各部门的工作，以完成公司制定的利润指标，请各位领导和同事们
11、监督！谢谢大家！ 销售述职报告 篇4 尊敬的各位领导、各位同事：大家好! 202X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职
12、如下: 1、苏北市场全年任务完成情况。 20X年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售x万元,完成全年指标1xx%,比去年同期增加了xx万元长率为x。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定，20X年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力，和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围，做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个
13、地区202X年底只有家经销商,能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。02X年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户家,终端连锁超市家。4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比02X年增加了80万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏
14、北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面
15、对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。 结合02X年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸202X年 5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展202X的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放，实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理
