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1、策划师培训大纲序言：策划师宣言我们是中国的策划师，面对世界我们庄严宣誓：天下奇迹是人创造的，我们是天下的智慧人，我们要创造天下奇迹。我们用一个创意，就可以粉碎一个星球；我们用二个创意，就可以改变运转的天体。我们用绝顶透视法，洞观全局；我们用历史坐标法，确定自己的位置；我们用总裁换脑法，破解策划难题；我们用企业换招法，改变加减乘除；我们用品牌换位法，放大办事效率。我们是智慧的策划师，只要形成众人的合力，智赢天下，策划天下我们全无敌！每个人面前都有三道门：自信之门，智慧之门，沟通之门。在三道门背后藏着三种宝藏：巨大的策划潜能，超速的策划技术，强大的说服力A卷：策划基本原理（一） 策划的定义辞源把策
2、划解释为筹谋；辞源解释为计划、打算。大体上，人们将策划理解为谋划、计谋。也就是说，策划是指人们事先的筹措活动，即是思维主体运用知识和能力进行思考运筹的过程。策划是一种“无中生有”的精神活动。策划比照计划是有策略地实施计划的程序叫策划。五大特征：1、策划是无处不在的社会行为。策划可分为：企业战略策划： 社会文化策划： 政治、军事策划： 其他策划：品牌策划 筹资、募集策划 国家形象策划 节日庆典策划价格策划 新闻传播策划 外交策划 体育赛事策划渠道策划 社会公益策划 军事策划 文艺演出策划促销策划 旅游策划 战役策划 图书选题策划竞争策划 媒体策划 防御策划 大型会议策划广告策划 影视策划 公共关
3、系策划 CI策划策划无阶级属性，策划不只是企业自己，而是整个社会；不是你策划别人，就是别人策划你。2、策划是无中生有的创造过程。策划是以事实为根据，以假设为先导。名牌皆从无处来。案例：大红鹰申奥赞助学概念顺德碧桂园移位法概念圣象地板广告学概念国际500强企业，国内293家驰名商标单位，180家中国名牌单位，都是一种创造。3、策划是高难度的智力活动。团队杰出取决于教练，策划杰出取决于高智商。人的高智商哪里来的？ 人的五性五种结果：（1）劣根性：人是猴变的，是老祖宗传下来的。（祖祖辈辈当农民）（2）愚味性：学习型组织，都是听人家说的。煤是树变的，唐诗。（永远做知识的奴隶）（3）懒惰性：今日不动，明
4、日不动；明日复明日，明日何其多！（永远成不了事）（4）局限性：职业习惯，生活圈、工作圈、交际圈。（军人和农民回答不一样，不是在一个圈里）（5）恐惧性：认为不可能，不知奇迹皆从不可能开始。（难以成大器）（寻找自己的五性，确定自己的结果） 为什么会造成上述结果？人迈出校门后，还没有一个系统规范的培训，进入无人管的巨大盲区。学校教你站起来，却没有教你怎么走，更没有教你怎么跑？ 大海里迷失了方向，任其飘流； 风筝断了线，不知哪儿去； 小孩放羊乱了群，无管束的羊见草就吃。 让灵魂归窍，设问你是谁？是未来十大策划专家，经济学家？是未来军事家，社会活动家？是未来的亿万富翁，比尔盖茨？沃顿家族？ 是什么不重要
5、，关健你能做什么？（积极心态决定一切）到了副总理的年龄，你在做什么？没到副总理的年龄，你在做什么？4、 策划是少数人策划多数人。会议、决议、计划、规划不是策划；企业董事会只有3、5、7、9极少数人掌权；大到国家不超过10个决策人物，小到家庭一个家长；企业的驱动在于少数人策划多数人；领导力、策划力、执行力。5、策划具有明确的目的与特定程序。无调查研究无发言权调研相互独立，完全穷尽创意天势、地势、优势、劣势定位30秒钟电梯测试法汇报综合利弊、集思广益决策策划的70%在于实施执行“三个一致”崔秀芝“四个不做”陈放没有调查没有发言权眉头一皱，计上心来。（二） 三大定律：跨国公司经营的不是产品，而是时间
6、和空间。 国家变化 动态策划 反对：学习型组织1、变化定律 经济变化 发展策划 各种管理模式 人的变化 超前策划 初级学是为了高级超越 钱流2、2：8定律 物流 360度运转 人流著名2：8定律20%的人掌握着80%的财富。世界上每天有1，800亿2，500亿美元现金流动，20%项目投资，80%在流动。人在动，钱就在动钱流。世界每天有20%的人工作固定，80%的人在流动人流世界每天有20%的物品固定，80%的物品在流动物流策划的灵魂是围绕着2：8定律，根据不同的需要，需求进行导流、引入、并锁定。这个过程就是塑造策划灵魂的过程。 单一多元 不把鸡蛋装在一个篮子里A3、多元定律 房地产复合多元 品
7、牌空间越来越大 企业运作 跳蚤市场原理（三） 评选“三A”原则（1）案例（三A原则）： A1 超前性。所选的案例应具有时代的超前性。A2 独创性。所选的案例应具备独到的解，有明显的新颖性、排它性、为提高社会知名度起到的重要的作用。A3 实用性。所选的案例应具有实用性。各企业或个人参加评选的案例应为企业或单位带来重大经济效益或社会效益。（2）策划人（五F原则）：F1 策划动力的适用。一战英国，二战美国，三战？F2 策划能力的展现。组织能力，沟通能力，认识能力。F3 策划实力的反映。怎么看？位置、定位、本事。F4 策划潜力的挖掘。F5 策划威力的产生。不是本身，而是在外。如APEC会议。（四） 策
8、划五种通用方法：1、放大法小事放大 政治放大制度、法律 细菌虽小却致大病 经济放大媒体、广告、宣传 蚁穴虽小毁大堤 吃不准放大 原子弹虽小却能摧毁世界 营销放大 每天进步一点点 品牌放大 10天就是一大步 新闻放大 一天懒惰一点点 战略放大 10天就什么都不想干了。 活动放大 城市放大等 2、缩小法大事缩小（浓缩治国纲领，企业标准法） 宇宙，直径是100亿光年还多 地球、月亮只是太阳系一分子，小小环球 越大的事越缩小， 如军队，最复杂，用一、二、三、四统一； 做企业就是做细节， 两人吵架，如在国外，则会成兄弟。 遇事犯愁，看看天空，望望群山、大海。想想自己！3、 逆向法换位思考，反思维法，借船
9、出海，借力打力，借才生财。 越不敢做的越要做。 越不可能越要使它变为可能。 如登台自我演讲，大胆心理表述。4、 借用法借渠道、借智力、借势。 借壶赊酒（借用广告）；空车配货（借用思路：海王模仿）；借用通道（经销渠道） 如借势营销中：代理营销、关系营销、渠道营销 房地产策划中：政府公关、批文公关、现金流渠道公关、营销购买力公关等5、 时间、效率分割法 时间分割A、B、C 效率分割A、B、C 一分钟管理 急事急办 一分钟经理人 特事特办 管理好自己的每一分钟 海尔接到投诉，你只需一个电话，剩下的是我们的事。重要 决策者A1要想办事早上打电话 A1具备成功基因的一拍即合A2要想洽谈下午订时间 A2具
10、备合作要素的一谈即成A3要想签约最好下班前 A3具备签约条件的一锤定音非重要 助理B1一般电话平时打 B1见面前的电话沟通B2一般谈事随意约 B2见面前的文字格式与书面约定B3一般协议随时签 B3签约前的初谈、初访次要 文员C1要想推诿，助手说 C1如电话沟通失败的不要再谈书面C2要想反悔，律师说 C2如书面约定不成功的不要再约见C3要想思考，不要说 C3如通过沟通书面约定，无把握的 就解决放弃，不要再浪费时间B卷：策划核心流程(简称1 10理论)一个定位(历史坐标定位)定位模式：战略定位、品牌定位、营销定位、广告定位二种产品(有形与无形产品)思想、学校、医院以人为主三种资源(资本思维、智力等
11、无形资本、智本、人本资源)四个周期（诞生、成长、成熟、衰退）共性：初级阶段、中级阶段五个细分（地理、人口、行为、市场、潜在因素细分）六句话：分析、计划、执行、控制、方法、补救七种管理：1、由无序到有序：工作无序，思维无序，时间无序。2、由人管到制管：新加坡鞭刑3、由他管到自律：一个厂到数个厂4、由单一到多元管理：机场搬运例5、由多元到高度（品牌）6、由管理者到管理管理者7、由物质到精神：创业前打破常规，创业后严守常规。青荷管理模式一国二治到一企二治到五治企业精神的应用与作用八种品牌换位：1. 吞吃换位：大吃小2. 兼并换位：青岛海尔、休克鱼、燕牌、百年品牌3. 借壳换位：汽车兼并品牌延伸，一种手段：茅台系列、海尔系列 、五粮液系列4. 嫁接换位：一个都不能少。两个和尚，一个秃子。5. 联合换位：大集团战略6.
