线上教育项目创业计划书

《线上教育项目创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《线上教育项目创业计划书（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、创业计划书2020 年 12 月 29 日团队负责人姓名：李传宇 性别：男学号： 专业：会计学学校名称：山东财经大学院系名称：会计学院目录一、项目背景5二、项目描述62.1 项目概况介绍62.2 项目产品 72.3 项目特点82.4 软件技术介绍92.5 项目投资与财务 102.6项目组织与人力资源 10三、团队介绍 113.1团队总负责人 113.2 市场营销组 113.3 财务组 113.4教学团队 123.5技术与宣传团队 123.6 售后服务组 133.7 招生组 133.8 人力资源组 133.9 教学组 133.10 公关组 14四、市场分析及定位 144.1 SWOT 分析 14

2、4.2 市场环境的分析 184.3 市场定位 204.3.1目标市场定位 204.3.2目标消费群定位 20五项目财务 205.1 项目盈利 205.1.1传统盈利模式 205.1.2创新性盈利方式 215.1.3未来盈利状况预测 215.2 资金来源 215.3 项目成本 225.3.1软件的研发 225.3.2软件的运营 225.3.3软件的维护 235.3.4宣传成本 235.3.5员工薪资 235.3.6公众平台及收费平台等的获取 23六营销策略 246.1 营销策略 246.2营销手段 246.2.1电视广告 24622专业的BBS论坛推广256.2.3社交网络推广256.2.4 A

3、PP 推销员266.2.5网络视频营销26七、风险分析与规避手段267.1财务风险与规避267.2 知识产权风险与规避 277.3市场风险与规避 277.4竞争风险与规避 28一、项目背景：现如今我国仍处于人口红利期，每年毕业的大学生多达数百 万，而我国就业岗位的增长速度则较为缓慢，当今就业市场已形 成“僧多粥少”的局面，高等人才的社会竞争压力越来越大。面 对持续膨胀的人才市场，许多知名企业选择招聘知名度更高、综 合实力更强的知名高校的毕业生。我们不认同知名高校的毕业生 就一定优秀这一观点，但不可否认的是这种观点已经成为了如今 企业招募人才的共识。这样，我们的下一辈孩子对于通过高考， 考入名牌

4、大学获得改变自己人生命运机会的渴望会变得更加强 烈。然而我国仍然有相当一部分学生生活在三、四线及以下的城 市或农村中，即使他们空有一腔热情，却因为较为低质的教育资 源，而在和一二线城市学生的竞争中居于劣势。每一个学生都有 通过高考进入理想的大学改变人生命运的愿望，我们不能让他们 的心愿因为教育资源缺失这个原本就不能归咎于他们的问题而 变得难以实现。所以我们团队设计了本项目，希望能够为三四线 城市以及农村地区的学生们提供一个享受优质教学资源的机会， 是他们有机会缩小与一二线城市学生的资源差距，有机会与他们 公平竞争。同时，当今时代是互联网的时代，2015 年 7 月 4 日，经李克 强总理审批，

5、国务院日前印发关于积极推进“互联网+”行动 的指导意见以来，互联网加产业迎来了前所未有的发展好时机。 国家大力扶持互联网科技产业的发展，网络教学越发成为时代的 潮流，当代网络教学平台建设越发完善。而且我们注意到网络教 学可以最大程度的突破时空限制，可以让三四线城市乃至农村地 区的学生身临其境般地听到远在千里外的名师教学。我们希望利 用国家当前的大好政策环境，凭借相对完善的网络教育平台，来 实现教育资源共享的目的。二、项目描述2.1 项目概况介绍本项目计划采取线上授课的教学模式。我们研发的线上教学 系统名为“莘子园”网络教学软件，其具体介绍如下：本软件运用b2b、b2c、c2c,完美结合学习与商

6、务，给教师 和学员提供不受时间、地点、年龄、人数规模限制的教学与学习 平台；只按课堂时间来收取费用、在本机构注册会员的公司里随 时参加实习与虚拟创业活动，并给注册会员企业提供无限的人力 资源。远程教育部分：本软件有四大系统组成，分别为“官网”、 “在线培训”、“教师专区”。官网是本软件的主题网站，也是本 机构的客户大厅。关于我们、官方新闻、官方公告、软件介绍、 帮助信息、访客反馈、BBS、广告位宣传等内容的结合。详细介 绍公司和软件，让访客了解公司的同时并熟练的操作软件，在第 一时间里让访客了解各类活动，在不同的广告位可以给自己软件 做宣传。通过访客反馈平台及时跟访客互动。在线培训系统是本软件

7、的四大系统之一，通过实时直播讲课 老师的视频。实时数据共享让培训过程更具优势与独特性，在线 培训过程可支持视频互动。除此之外也有在线练习与作业功能， 对参予培训的学员无任何特殊要求。 教师专区系统也是本软 件的四大系统之一，在这里通过审核的教师，管理自己的课件、 个人信息、班级信息、作业信息、练习题等。以上是我们教育项目的线上部分，通过该软件，我们可以有效 地实现线上优质教育资源的共享，使三、四线城市的学生不必出 远门，也可以享受全国一流的教育资源。2.2 项目产品1、网络课程 我们项目的网络课程以高中学生为目标人群，提供 高中生课外辅导课程，以帮助高中学生提高学习成绩、助力学生 考入理想学府

8、为目标。我们的项目根据教育部高考大纲要求，开 设高中语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地 理共计九门课程，全面迎合广大学生群体的学习需求。同时我们考虑到部分学生升学的特殊需求，所以我们在软件中 开设自主招生专区、高中竞赛专区，为自招学生、竞赛生提供精 准教育服务。2、校园线上教育平台服务 我们为各大有意向的学校打造了专 属系统，各大学校在与我们确定合作关系后可以使用我们的软件 进行线上作业批改、线上测试、开设校园线上课程和线上师生交 流等活动，加速广大高中学校教育网络化进程。3、企业服务 为有意向与我们合作的企业提供广告位宣传，同 时我们可授权相关企业使用我方系统运营其产品。2.

9、3 项目特点1、创业团队技术过硬，软件后台庞大，可允许相当多的用户同 时在线学习；2、一线城市王牌教师组成的专业的教学团队，我们项目的教学 产品的质量有保证；3、软件界面设计友好，为社会广大学生群体所喜爱；4、盈利方式多样，项目利润优厚；5、人性化智能系统帮助用户分析最合适的课程，精确满足用户 的需要；6、多平台分享，评论，收藏让用户帮我们宣传，建立口碑；7、专业的市场营销团队，市场战略科学而长远；8、专业、有耐心的售后服务团队，保证用户的优良体验，保证 维护客户消费者正当权益；9、采用简单B2C商城模式，帮助用户轻松找到满意的教育服务；10、暖心的互动机制，让师生之间搭起一座桥；11、独具特

10、色的校园系统，让各大髙校在线教学不是梦。2.4软件技术介绍1、无线宽带化目前我们采集信息主要是以数据的采集为主，随着进入中国3G 网络建设速度整体加速。以视频为代表的物联网应用会不断的涌 现，公司掌握着运营商的物联网服务平台，整体处在产业链的中 游，向上面对运营商无线宽带网络，向下面对众多的需求厂家， 使我们在竞争中处于领先的地位2、短距离通信目前我们掌握的ASK短距离传输技术，是物联网大量部署传感 器的关键传输技术，下一步我们的技术上将实现：更长的传输距 离和更低的功率；使我公司的短距离传输模块成为我们最重要的 核心产品。3、“云计算”基于“云计算”的SaaS （软件即服务）架构的提出，网络

11、和通信 技术不断的进步与融合，建立基于先进SOA设计思想和SaaS架 构的大规模服务平台成为可能。基于SaaS的物联网服务平台解 决方案就是通过集中建设物联网服务平台远程虚拟给若干行业 应用的原理，使得广大行业用户可以以极低的成本和极快的速度 建设自己行业应用。SaaS 理念和应用的不断普及， 我公司的物联网服务平台必 将向“云计算”演进。2.5 项目投资与财务公司设在山东财经大学创业园区，享受山东省政府对大学生创 业的税收优惠政策。公司成立初期共需资金 1100万。其中风险投资 700 万，山 东财经大学投入资金 100万，短期借款300万。其中用于固定资 产投资602万，流动资金 498万

12、。另外，其他社会法人设备入股 100 万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1200万。外来风险 投资入股 700 万（58.33%）；山东财经大学专利技术入股 300 万 （25%），资金入股100 万（8.33%）；其他社会法人设备入股100 万（8.33%）。第二年估计盈利 1000 万人民币，以后每年销售利润率 45% 左右，第二年资产报酬率为 75.39%，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第 3-5年撤出，采用收购方式比较适合本公 司。2.6项目组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司 所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、

13、技术副总经理、财务副总经理。三、团队介绍3.1 团队总负责人职责：全面负责发展战略的实施、统筹各项管理工作。 主持日常各项经营管理工作，组织实施年度经营计划和投资方 案。 根据市场变化，不断调整公司的经营方向，确保持续健康发展。 协调成员间开发推广产品时出现的问题，保证团队和谐性，行 使对整个团队指挥、指导、协调、监督、管理的权力，并承担执 行工作指令的义务管理责任：对所分管的工作全面负责。 负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置；3.2市场营销组职责：负责辅助总负责人进行市场战略的制定，掌握公司的 市场发展方向； 负责项目市场调研以及整体规划、营销、推广、客户关系管理 等系统经营性工作。

14、同时负责反馈市场调研结果。3.3 财务组职责： 负责公司财务管理和经营核算。 为领导及时准确地提供全面可靠的财务资料、会计报表和所 需核算数据。 制定公司财务计划，安排预算方案，监督检查各部门预算执 行情况。 编审公司年终决算，汇总、分析各部门的会计报告。考核各 部门经济指标完成情况。3.4教学团队职责：负责提供项目内优质教育产品。 通过不断学习，跟进国内髙中教学发展的前沿，制作最新、 最符合时代的课程产品； 录制网络教育课程； 在软件相应系统内，为学生提供课程相关内容的解答； 严守师德，塑造优良教师形象。3.5 技术与宣传团队 负责软件程序的开发，负责公司服务器的维护与完善； 负责开发一些推

15、广性的东西，帮助公司各部门推广。编写网 站各种信息与相关文章，同时对网站相关内容加以管控，提升 项目形象。3.6 售后服务组处理相关客户投诉及纠纷问题，耐心回答客户提出各种问题， 以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求 ,提供售后服务并 能解决一般投诉。同时收集网络上的反馈意见。3.7 招生组1、负责机构总体的宣传招生活动，制定招生策略和措施，并 对招生工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2 组织安排人员深入市场，了解相关机构的市场行情及有关的 信息资料，了解机构用户的基本情况，及时反馈户意见及需求信 息。3.8 人力资源组1、负责对机构人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。2、结合机构的招生教学与经营目标，依据人力分析预测结果， 合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；3、监督机构管理制度的实施；制定考勤制度。3.9教学组负责教师的招聘培训，教材的选定，学生的学情分析评定，课 程设置，日常的教学过程控制。3.10