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1、卷烟品吸活动实施方案_卷烟一、指导思想始终坚持“卷烟上水平”基本方针和战略任务，紧紧围绕全年税利两位数以上的增长，以实践行业“三大课题”为核心，以“四同”、“四个一流”、“四网建设”为目标，以名优品牌培育为重点，以现代终端建设为抓手，创“精品网建”.二、_机构为保证本方案的能顺利实施，特成立活动_领导小组。组长：副组长：成员：工作职责。负责“创精品网建”活动总体策划及工作指导。领导小组下设办公室：主任：成员：工作职责。一是负责_开展“创精品网建”活动，将活动分为六个小组进行分头实施，并对六个工作组进行监督、检查以及年度工作质量评估；二是负责对本方案活动进行跟踪宣传报道。三、工作目标(一)营销目
2、标。全县卷烟销量确保完成_箱以上，单箱含税批发销售收入_万元以上，确保实现含税销售收入_亿元以上。实现“_”品牌销量_箱。(二)网建目标。确保网上订货率达_%;网上订货成功率达_%以上；网上结算率达到市局(公司)下达目标指标，力争全市第一；网上结算成功率达_%;一户一机率达到市局(公司)下达目标指标；电子结算成功率达_%以上；卷烟现代零售终端达_%以上，在城区建设卷烟现代零售终端示范区，在各乡镇所在地建设卷烟现代零售终端示范点；全年客户服务零投诉；卷烟营销人员_%持证，_人通过高级营销员技能。确保其余网建指标达到全市网建目标要求。四、工作措施针对提出的_年度卷烟营销、网建工作目标，围绕“市场调
3、研、终端建设、品牌培育、”四网“建设、客户服务、队伍建设六个方面，成立以下六个工作小组，具体工作措施及要求如下：(一)卷烟市场调研小组1、组长：成员：2、工作职责。负责每半年对_县辖区的人口数量、基础设施、在建工程、经济发展趋势进行深入调研，了解近期发展趋势，尤其是贵安新区建设的发展情况及对_卷烟销售的影响进行调研分析，形成调研报告，为_年卷烟营销工作的开展提供有效参考依据。3、调研时间：上半年。元月_日-元月_日进行市场调研，_月_日前上报调研报告。下半年。_月_日-_月_日进行市场调研，_月_日前上报调研报告。(二)现代终端建设小组1、小组成员：组长：成员：2、工作职责。负责制定_年_烟草
4、卷烟零售现代终端建设工作实施细则，并根据细则指导各片区客户经理有序开展卷烟零售现代终端建设工作，确保实现建成城区现代零售终端建设示范区，各乡镇现代零售终端示范点。同时对各片区现代零售终端建设情况进行监督、检查及评估。(三)”四网“建设工作小组1、小组成员：组长：成员：2、工作职责。负责制定_年_烟草”四网“建设工作实施细则，并根据细则指导各片区客户经理有序开展”四网“建设工作，确保”四网“建设目标完成或超过市局(公司)下达的相关指标任务。同时对各片区”四网“建设推进工作情况进行监督、检查及评估。(四)客户服务提升工作小组1、小组成员：组长：成员：2、工作职责。负责制定_年_烟草卷烟零售客户服务
5、质量提升工作实施细则，通过_全体营销人员开展”老弱病残特“帮扶、”我为终端优服务“、”流动服务车送培训下乡“等活动，进一步提升服务水平、提高服务质量，确保_年度卷烟零售客户零投诉。同时对各片区客户服务活动情况进行监督、检查及对服务质量评估。(五)品牌培育工作小组1、小组成员：组长：成员：2、工作职责。负责制定_年度”利群“、”娇子“品牌培育策划方案，并按照方案_各片区实施品牌培育策略，确保培育品牌成效明显(销量绝对值、市场占比提升)。同时对各片区品牌培育实施情况进行监督、检查及评估。(六)队伍建设工作小组1、小组成员：组长：成员：2、工作职责。负责制定_年度_烟草营销人员培训计划，并按计划要求
6、_开展对全体营销人员的培训，提升全体营销人员整体队伍素质，确保_年卷烟营销人员持证率达_%，_名通过高级卷烟商品营销员的考试。五、工作要求1、统一思想，加强配合。县局(分公司)各部门要高度重视此项活动的开展，密切配合卷烟营销部开展”创精品网建“活动。成立的六个工作小组成员要服从各小组组长的工作安排，确保活动顺利开展。2、过程监督，严格考核。成立的六个工作小组组长要严格按照制定的工作实施细则_推进各项工作，明确推进计划，纳入每月绩效考核，由”创精品网建“办公室进行过程监督，未按要求完成的，在当月的绩效考核中扣组长_分，组员_分，并并责令其整改；对不积极支持、配合的小组成员，由组长提供事实依据，在
7、当月的绩效考核中扣_分，并责令其整改；针对各片区开展的活动，由各工作小组提供活动实施情况及效果评估，纳入客户经理每月绩效考核。在年底的二次分配中，根据各小组的活动实施效果，对完成工作效果好的小组进行_元奖励。卷烟品吸活动实施方案（二）为进一步加大行业重点骨干品牌培育力度，推动品牌培育工程向纵深开展，不断实现品牌定位与市场需求的有效对接，立足惠民卷烟市场发展定位，特制定本方案。一、指导思想紧紧围绕国家局“卷烟上水平”基本方针和“532”“461”战略任务，认真贯彻省局(公司)培育知名品牌建功立业重要精神，按照市局(公司)品牌培育工程要求，结合行业“235”教育实践活动载体，以“益之缘”服务品牌和
8、“心境界”企业文化为依托，细分市场，文化引领，刺激消费，不断创造品牌文化，培养品牌归属感，树立品牌消费形象。二、工作原则(一)重点突出，稳步推进。(二)因地制宜，精准定位。(三)夯实基础，提升结构。(四)动态管理，过程监督。(五)工商协同，资源共享。三、_保障为加强对工作的_领导，确保各项工作措施得到落实，成立领导工作小组。组长：贾杨副组长：黄温超李洪民陶义传赵倩1成员：营销人员领导小组下设服务小组办公室，负责方案制定、工作开展与实施、过程监控和效果评估等。办公室设在营销科，黄温超任办公室主任，具体负责各项工作的检查、督促、指导工作。四、市场分析_年是品牌培育工程攻坚突破的关键一年，结合泰山、
9、七匹狼、黄鹤楼等重点卷烟品牌形象及延伸，努力实现重点品牌在惠民市场的突破。(一)宏观市场分析作为_半岛蓝黄经济区和_都市圈重叠地带的惠民县，在黄河三角洲、孙武故里等得天独厚的自然和人文环境熏染下，通过深入推进“六纵五横”省级经济开发区发展战略，宏观消费结构稳步上扬，卷烟市场发展迅速，中、高档卷市场逐步扩大，卷烟消费需求多元化初步显现。(二)品牌销售分析_年，惠民县局(营销部)鲁产百元以上卷烟销售1748箱，同比增加411箱，增幅_%；七匹狼(三类以上)销售95.372箱，同比增加73.932箱，增幅_%；黄鹤楼销售95.412箱，同比增加42.468箱，增幅_%。_年以来，各重点品牌销量稳步增
10、长，卷烟销售结构得到进一步优化，品牌培育工程实施水平得到进一步提升。其中作为龙头产品代表的鲁产百元以上品牌，无论在消费诉求还是卷烟文化上，都较好地迎合了这座不断焕发着生机的古城。五、工作措施2营造产品热销抢手的销售氛围，扩大市场消费需求空间，为全年重点品牌销售打下良好的市场基础。(一)苗木博览会品吸活动1.活动时间。_月_日-_日。2.活动地点：惠民县皂户李乡苗木博览会(以下简称苗博会)现场。3.目标规格。泰山(青秀)、泰山(_)。4.物料准备。品吸烟、宣传彩页、易拉宝、横幅、海报。5.活动流程：(1)活动筹备阶段。_月_日-_日，进行方案制定、人员分工、彩页制作(_份)、物料落实等各项前期准
11、备工作。(2)市场调查阶段。_月_日-_日，开展苗博会前期调查：调查苗博会详细开展流程、受邀嘉宾和来访数量；调查苗博会主会场周边卷烟零售客户，统计零售客户数量、摸清卷烟消费水平、分析卷烟销售结构。(3)宣传造势阶段。_月_日-_月_日，以营销人员为主，后勤科室人员全面配合，向惠民_余名零售客户和广大消费者发放宣传彩页，为主会场活动的开展进行预热。(4)会前彩排阶段。_月_日-_日，布置活动场景，重申活动秩序，细化人员分工，确认物料落实到位。(5)活动实施阶段。_月_日-_日，在苗博会主会场开展免费品吸活动：突出现场卷烟陈列，确保品吸规格卷烟条盒展示醒目有序；布置宣传视觉体系，安置大型横幅、易拉
12、宝和宣传海报等pop工具，强化视觉冲击；布置宣传听觉3体系，循环播放录音广播，向前来品吸的潜在消费者宣传卷烟品牌文化和内涵，培养消费者对品吸品牌的识别度、联想度和认知度；宣传购买渠道和途径，向广大消费受众宣传周边已上柜零售客户的地址和_，形成品吸-认同-购买-重复购买的良性发展趋势；对前来品吸卷烟的消费者进行资料留档，形成消费者数据库。(6)效果评估阶段。_月_日-_月_日，调查周边零售客户卷烟销量变化、卷烟结构提升状况和重点品牌动销情况，对留档消费者进行跟踪访问，形成效果评估报告。(二)胡集工业园区卷烟品吸活动1.活动时间。_月_日。2.活动地点。惠民县胡集镇电解铝厂门口。3.目标规格。泰山
13、(青秀)、泰山(_)。4.物料准备。品吸烟、宣传彩页、易拉宝、横幅、海报。5.活动内容：(1)找准区域，对胡集镇大型企业周边零售客户开展卷烟消费市场调研。(2)按照上推一档的原则，利用企业职工上下班时间，在胡集镇电解铝厂附近开展品吸活动。(3)效果评价，活动结束后，调查周边零售户卷烟结构和销售数量的变化情况。同时建立效果评估制度，健全消费者数据库。六、物料支持参展商及国家、省、市、县领导_人，客流量_万余人，4预计需要泰山(青秀)_条、泰山(_)_条，火机_个。七、工作要求(一)统一思想，提高认识。从精神层面切入，搭建交流平台。围绕“卷烟上水平”的行业总目标，工商协同达成共识，积极搭建交流平台
14、，加强沟通互动，进一步解放思想、转变观念、更新理念。(二)加强领导，提高效果。从物质层面切入，搭建展示平台。加强“首问责任制”制度建设，始终把调动全体员工积极性、主动性、创造性作为一切工作出发点，注重搭建品牌培育的社会展示平台，全面提升卷烟零售环节诚信度。(三)严格监督，规范经营。从制度层面切入，搭建规范平台。始终把规范经营作为生命线和高压线，建立规范经营的自律、防控、激励和运行机制，营造公平竞争的市场环境，确保品牌培育效果达到预期目标。(四)强化督导，和谐落实。从行为层面切入，搭建和谐平台。加强对品牌培育工作的考核与督导，及时调度，强化落实，加强整改督促力度，以良好的精神风貌和营销姿态面对市场，不断彰显和提升品牌服务价值。惠民县_(营销部)第二篇。如何品吸香烟烟虽谈不上大众情人，可也是吸烟族手中割舍不下的尤物。那么，怎样吸烟才是健康正确呢。1、吸烟吸到黄金分隔处即可烟在吸到三分之一时，剩下的三分之二的烟支也在起着过滤作用，随着烟支的缩短，有害物质会不断增加，烟的味道也变得越来越差。2、学会“品”烟，养成一摸二看三闻的习惯首先，摸一摸。通过手的触觉摸一摸烟支的软硬和烟丝的水分。其次，看一看。将烟支从烟盒中取出来后，看看烟支上有没有黄斑烟和油污、烟丝霉变、卷烟纸黄不黄。最后，闻一
