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1、x度年营销计划书及公司年度销售计划表优质资料(可以直接使用，可编辑 优质资料，欢迎下载） 2021年营销计划书及公司年度销售计划表一, 2021年营销计划书文本名称营销计划书受控状态编号一、计划摘要（略）二、营销形势分析1产品类别分析（1）产品类别市场主要包括市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势等。（2）产品类别的主要活动主要包括广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动情况。（3）销售成本、毛利变化（4）技术的改进对产品类别的影响说明技术的改进对产品类别的影响，尤其是替代性产品品牌的活动以及划时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响（5）
2、政府政策和社会环境（6）产品类别对市场的吸引力2销售历史分析主要包括各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等。3竞争品牌分析（1）分析品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面本公司品牌、产品的优劣。（2）分析主要的市场销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣。4消费者/客户分析（略）三、营销目标与选择的战略1营销目标（1）公司整体目标 （2）各市场分目标 （3）营销目标销售额销售数量市场分额品牌知名度利润回款2选择的战略（略）四、目标市场与市场细分1目标市场（略）2市场细分（1）性别（略）（2）收入（略）（3）消费习性
3、（略）（4）生活型态（略）（5）区域（略）五、商品定位1商品（略）2品牌（略）3包装（略）六、商品策略（略）七、定价策略1目的：争取市场占有率一年内达%。2其他品牌（略）3定价（略）八、通路策略（略）九、推广策略1广告策略（略）2促销策略（略）十、计划的控制方法确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找出差异分析原因解决问题。十一、可能的其他方案以及关键问题出现的应对方法（略）相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期二,费用预算计划表（二）公司年度销售计划表地区：单位：元项目计划销售量计划销售金额总数计划边际利润率备注说明上年度本公司预期竞争对手预期损益平衡点基
4、准资产周转率基准纯益率基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划本年度公司预期注：损益平衡点基准=计划边际利润率=资产周转率基准=计划资产一年周转次数纯益率基准=附加价值基准=经理：主管：填表人：制表日期：年月日（二）区域年度销售计划表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售量2007年实际2021年预测销售额2007年实际2021年预测账款回收率2007年实际2021年预测交易客户数2007年实际2021年预测（三）月商品销售额计划表商品别去年同月1月计划销售金额（千元）构成比（%）销售金额（千元）构成比（%）月总销售金额畅销商品群小计（1）（2）（3）高利益率商品群小计
5、（1）（2）（3）销售、利率均不佳的商品小计（1）（2）（3）（4）总计（四）区域客户销售计划表单位别客户去年同月月计划销售金额（千元）构成比（%）销售金额（千元）构成比（%）区域A级客户小计B级客户小计C级客户其他合计区域A级客户小计B级客户小计C级客户其他合计总 计（五）商品销售费用计划表科目年度合计月金额销售比重（%）金额销售比重（%）销售费用合计销售变动费用1销售佣金2运费3包装费4保管费5燃料费6促销费7广告宣传费8消耗品费9其他费用合计销售固定费用1销售人员费用工资奖金福利费劳保费其他费用小计2销售固定经费交通费交际费通讯费折旧费修缮费保险费利息费用小计合计总计（六）销售账款回收计
6、划表月份销售计划金额回收计划合计客户赊款余额回收率（%）无法回收率（%）现金90天内90天以上12312年度培训计划书样本 年某公司培训工作计划20号 人力资源部 二00年月2年公司培训工作计划2 年是公司十一五规划的开局年，也是公司四个战略转型、一五十战略及打造精品战略实现的重要年。因此，2 年公司整体培训工作就是要紧紧围绕这些战略部署，做实事、讲实效、抓实绩，为公司战略的实现及各部门工作的顺利开展提供支持。2年培训工作的总体指导思想是：继续贯彻落实关于加强培训工作的若干想法，逐步确保公司各岗位从业人员满足基本职责的要求。去年培训工作总体上还是没有摆脱处于比较被动的局面，一方面人力资源部还是
7、忙于培训的各项事务性工作；另一方面公司及员工对于培训工作现状还是比较不满意；此外公司目前针对各岗位的培训也缺乏系统性。2年希望在各部门的共同努力下，培训工作能较好的扭转这一局面。2006年公司培训工作主要抓以下几个方面：一、培训组织体系建设在关于加强培训工作的若干想法中提出公司培训组织运作宜采用两级管理体制，目前在一些部门也设立了兼职培训管理员，但实际上我们并没有真正建立两级管理体制。今年培训工作首先应解决这个问题，真正建立培训两级管理体制，充分发挥各部门在培训工作中的重要作用，同时也可以使人力资源部从一些培训的事务性工作中解脱出来，进行培训的整体规划。今后公司培训工作的局面应该是由各部门主要
8、负责具体培训的组织实施工作，人力资源部主要负责跨部门培训、基础课程培训及培训的系统规划、新课程开发等。要真正建立培训两级管理体制，首先应取得公司各部门主管的认同与重视，通过座谈等形式进行培训理念等的宣贯，取得各部门主管的支持。其次，在各部门设立兼职培训管理员，并对兼职培训管理员进行培训业务知识如ISO10015：1999质量管理-培训指南等的培训。需要指出的是，对兼职培训管理员进行ISO10015标准的培训并不是简单的向他们灌输标准，而是借用标准向他们传授培训管理知识以及如何更好的具体组织一次培训，这样才能真正发挥各兼职培训管理员的作用。最后，人力资源部还应对各部门组织的培训提供必要的支持，包
9、括培训场地、培训资料等资源的支持，也包括培训讲师协调的支持，还包括培训过程中必要的一些指导。各部门主管对培训提高重视并统一认识，培训工作就能在一定程度上摆脱目前的尴尬局面，因为培训参加人员所在部门主管对于某项培训的态度将直接决定该项培训的效果，再加上各部门兼职培训管理员发挥其积极作用，对每一项培训的前期需求分析、设计策划、实施、评估改进都能很好的进行，公司培训就能进入一个新的局面。二、培训系统化及培训成果固化以往的培训工作缺乏系统性，不清楚针对某一岗位或某一类岗位，要使该岗位从业人员胜任应该涉及的相关培训有哪些，这些培训应该在什么时间进行，达到什么要求。这样就造成在培训实施中往往是今天抓一点明
10、天抓一点，但为什么要抓，都不清楚，参加培训的人员更不清楚。而只有将各岗位培训系统化，才有利于这些岗位员工的快速成长。要将培训系统化首先还是应该得到各部门主管的支持，毕竟这些岗位在各个部门，只有他们对这些岗位的要求最清楚的，虽然之前可能没有进行梳理，但通过讨论综合相关方面的意见就应该比较完整。其次，根据讨论的结果，就可以初步整理各类岗位胜任力素质并建立岗位胜任力素质模型，将要胜任该岗位的主要素质一一整理出来（这些素质可能根据实际情况的变化做相应的调整）。再次，根据胜任力模型设置相应的课程，并在公司内部或者外部寻找相应的讲师准备课程资料及之后的授课，授课的形式不应拘泥于普通的课堂授课，可以利用实际
11、操作演练等形式调动参加培训人员的学习积极性。最后，还应根据培训的实际情况对培训课程设置进行必要的调整，使其更符合公司及岗位的实际情况。去年底我们根据成品装配工艺的岗位要求与相关部门共同讨论制定了成品装配工艺员递阶培训大纲，计划今后按照大纲逐步开展相关的课程并每年定期系统的开展一次。今年，我们还要继续开展生产部门的班组长、工艺监督员、品质中心检验员、检测中心试验员等涉及人员较多且较重要的岗位的系统化培训工作。近年来公司开展的培训其实也比较多，但其中一些效果比较好的培训所用到的资料、教材并没有很好的整理、保留下来。今后应加强这方面的工作，逐步建立宏发自有的教材库、案例库，将公司生产经营中出现的问题及最终解决的方法记录并整理出来，为今后培训提供很好的案例，不断夯实公司培训基础，对于培训过程中所涉及的一些有利
