服装公司年会发言稿

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1、服装公司年会发言稿服装公司年会发言稿服装公司年会发言稿文20xx 年已经过去，回首公司这 7 年来的发展历程和风风雨雨，我 们有过挫折，也有过收获和喜悦。今天，我要感和公司一路走来的每 一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄 达旦的工作，使得我们公司面实力得到了快速的发展!20xx 年我们公司的销售额持续稳定的增长，生产能力和产品质量 也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计 和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸 日上的大好局面啊!能取得今天这样的成就，我要感大家对公司的无私贡献，也感所 有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们

2、员工在实际工作中所面 临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在 此，我要借这个机会，向你们说一声：你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!大家!不过今天我们开的不只是表彰会，更是总结会。既然是总结 会，我们就不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每 一寸的不足正是我们公司能进步的空间!公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项命令和指标，可是我在日常的管理中还 是发现了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配 合的不太默契，就是因为这个原因屡次给公司带来了损失。为什么个 人和各部门的工作都能很出色的完成，而一

3、到各部门协同作战时就出 现问题了呢?我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的!我们都知道Xx公司是我们所有xx人共同的家园，是我们每个员 工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利 益，可以说，XX兴则员工兴，XX衰则员工困。说的简单点就是大河没 水小河干。公司的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息 相关!所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致，树 立大局意识。任时候、任地、任情况下，都要以xx大局为重，精诚团 结，密切协作!请各部门负责人和当事人注意，我们在春节过后的日常会议中将 把此作为重要的议题来深入的探讨和解决，牢固树立起以公司利益为

4、 重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更 加辉煌的20XX年打好基础！我们公司未来的目标是：XX在不远的将来能够成为服装行业最盈利的品牌!XX将来要被业 界外和消费者所公认的最佳品牌！这体现了 XX公司崇高的理想追求，符合我们XX人发展的期望 值。公司自成立以来，经过7 年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很 强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，XX人志 存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。XX人期望着走向更广阔的天 地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌XX。这 是时代发展潮流赋予 xx 人的神圣使命。XX在不远的将来能够成为服装行业最盈利的

5、品牌!XX将来要被业 界外和消费者所公认的最佳品牌!是一个战略性的目标，需要我们从面 面、点点滴滴着手，循序渐进地去实施，更需要我们每个 XX 人立足岗 位、扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的 品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工 队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都 要向着这一目标而努力。201X 年是崭新的一年，在这新年伊始的时候，让我们每个人进入 紧的工作状态，自强不息、拼搏进取!我们需要更多的学习，增加知识 储备;需要创新，不断突破规;需要实干，把目标落实于行动中;需要高 效，快速反应，抓住一切机遇发展自己;需要团结

6、，全体 XX 人拧成一股 绳，同心同德，和衷共济，为了 XX 公司更加辉煌灿烂的 201X 年而努 力!附送：服装公司年终总结文服装公司年终总结文服装公司年终总结文篇一：回顾这一年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我 格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一 年来的工作总结如下：一、店的日常管理工作。作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的地而 且是公共场所，是承上启下、沟通外、协调左右、联系四面八的枢 纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此：首先，理顺关系，处理好每日的账务，每日认真检查货品，每对 其列做出相应的调整。其次，注重店铺及店员的仪容

7、仪表，对其格管理。二、本年度业绩情况 由于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限，因此，不 断向书本、领导和同事经过不断学习、积累，能够从容的处理日常工 作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。三、存在的问题及改进首先，存在的问题： 由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问题， 这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问 题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。其次，需要改进的：1. 在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各面的能力，不 段向围的领导和同事认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快 的工作氛围，提高工作积极性。3.

8、应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。以上就是我对本年度工作情况的总结，希望在新的一年里取得更 好的成绩!服装公司年终总结文篇二：Jra时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多， 也感悟到很多。首先感公司领导和店同事在这一年里帮助与支持，自 己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、 更好的提高自身素质。虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候 我学会了如去维护，在被客户误解的时候，我学会了如去沟通与交 流，在店销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工 作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做 好店里的销售

9、最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态 度、还要有店同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这 些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努 力为公司创造更好的销售业绩。现将今年的工作总结作如下汇报：一、顾客面：我把进店的顾客分为两种：第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能 开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人， 是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样子还没有明确。第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打 发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。

10、闲逛型的顾客 不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不 犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有 目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间 和时间来欣赏我们精心设计的漂亮列和货品。接待她们最忌讳的就是 立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进 了店，我们要寻找顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和 时间去欣赏我们的货品和列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中 去。二、工作面：1、根据公司领导要求，做好店的列及新款的展示，安排好人手更 好的为公司的促销活动提升销售。2、定期及及

11、时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集， 第一时间反映到公司总部。3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常 与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店的会员及 老顾客反映公司的最新款式及店的最新的优惠信息。4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。三、销售技巧面：店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客服 装，以引起顾客的购买的兴趣。服装可运用下列法：1、时要有信心，向顾客服装时，营业员本身要有信心，才能让顾 客对服装有信任感。2、适合于顾客的。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的 实际客观条件，适合的服装。3、配合手势向顾客。

12、4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品 质等面的特征，向顾客服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客服装时，要想设法把话题引到服 装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与时， 要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于 服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的 心理由 比较过渡到 信念 ，最终销售成功。在极短的时间能让顾客具 有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原 则：1、从4W上着

13、手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着 对象Who、穿着目的Wh面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚， 容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律， 只说：这件衣服好 ， 这件衣服你最适合 等过于简单和笼统的推销语 言。依销售对象不同而改变说话式。对不同的顾客要介绍不同的容， 做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装 符合流行的趋势。四、地理位置面：我们万达店的地理位置较偏，围没有更多的商圈，除了今年初新 开了一个五号停机坪购物

14、广场外没有其他购物点。而这两处的购物特 点都是靠六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广 场活动而带动的客流。也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做 好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己 店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的列才 能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不 同的时段采取的列思想也应该不一样，如一至四客流少我们作求生存 的阶段，那么就要用最畅销的款列在最出的货架上面，如五至日客流 高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达 到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的列思想莫过

15、于色系的搭 配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小 列单元格的列，再到整场组合的布局。以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问 题和不足，在工作法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努 力向：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作： 千百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收 集市场信息并及时整理上报;格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬 业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动积极： 积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限提前完成，另一 面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待

16、每一位同 事，做好自己在店的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提 高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提 高自己的综合素质。感公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更 加积极的心态去工作。服装公司年终总结文篇三：各位姐妹们，大家好。龙年就要过去了，今年我们庄分厂，无论 是产量还是质量都远远领先于县城的总厂。成绩的取得都是与你们的 敬业与奉献分不开的，非常感你们对我的工作的大力支持与配合。能 在一起工作就是一种缘分，我很高兴和你们相识，并结下深厚的友 谊。过去的一年，你们付出了很多。自觉加班、格遵守工作纪律、任 劳任怨、团结协作精神好。有的带病坚持上班;有的把活拿回家干;有的 去参加宴席、还没结束就急着返回;有