竞争情报分析

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1、竞争情报分析北京华为数字技术有限公司公司简介：华为是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。 公司主页： http:/ 华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带 华为的经营领域 、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。华

2、为与3COM完成针对H3C的竞购。 美国移动运营商Leap选择华为建设3G网络，该CDMA 3G网络将覆盖美国加利福尼亚州、爱达荷州、内华达州等重要地区。 2007 与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。 与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。 在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。 被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。 2008 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。 移动宽带产品全球累

3、计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。 全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。 业务领域 华为技术（“华为”）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。 华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与

4、生活。 目前，华为 产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。经营业绩 华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。 华为业绩增长 全年收入215亿美元，增长17.5%，市场占有率接近20%。 根据市场研究公司DellOro的报告显示，华为超越阿尔卡特朗讯和诺基亚西门子，成为全球第二大通信设备商，09年赢得全世界首个商用的LTE网络挪威4G移动网络合约更是震惊业

5、界。 由美国权威商业媒体Fast Company日前评出了2010年最具创新力公司，华为紧随Facebook，Amazon(亚马逊)，苹果和google(谷歌)之后位列第五。华为与众多世界领先的运营商建立了伙伴关系。截至2006年，全球50强运营商中，包括Telefonica、法国电信（FT/Orange）、沃达丰、中国移动、英国电信（BT）、中国电信、中国联通和中国网通等在内的31家选择了华为作为合作伙伴。 在发达地区市场，华为产品与解决方案广泛应用于英国、法国、德国、西班牙和荷兰等欧洲国家，并在日本和美国市场相继取得新的规模突破。 作为全球新兴市场的TOP3设备供应商，华为在新兴市场的份额

6、稳步提升。 作为全球移动网络建设的主要供应商之一，移动产品在公司的产品销售组合中，仍然占有首要比重。2006年，华为签署了28个WCDMA/HSPA商用合同，GSM网络销售复合增长连续三年超过74.1%，06年全球市场份额21%。 固定网络、IP网络和电信增值业务等产品领域均表现出良好的增长态势，市场份额稳步提升。 2010年，华为以年销售额218.21亿美元，首次入围美国财富杂志世界500强，排名第397位，净利润达26.72亿美元。PEST 分析：1.Political Factors政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 国内政治环境稳

7、定 社会主义市场经济的道德建设不断完善 2011 年我国宏观经济政策的基本取向是积极稳妥、审慎灵活，实施积极的 财政政策和稳健的货币政策 中国与其他国家的外交关系密切 根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联网、移动 3G、三网融合等新技术、新应用将是软件企业的发展重点方向； 十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的 增加以及全面的医疗信息化升级，将成为网络市场需求的主要推动力。 电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 国内的专利法比较稳定 中国加入 WTO 后进出口的限制越来越少 金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施

8、，以 欧盟为例，2009 年 1 月起，未经欧盟 REACH 法令注册或预注册的产品将分阶段 禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临 ROSH 指令、 WEEE 指令和 REACH 法规的考验，以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保 护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。 2、Economic Factors构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。 经济环境 金融危机后，全球经济逐渐缓和 人民币持续的升值，将提高华为的海外销售成本，从而降低净利润收入。 国内地区间

9、的收入和消费习惯差异比较大，东部明显较其他地区高 中国国民生产总值持续稳定的高速度增长 中国就业率较为稳定，且最低工资持续上涨 社会整体经济转型还未结束 通信市场容量增长 劳动力及资本输出门槛降低，流动性增强 产品价格不断走低，产品生命周期变短 银行借贷比较困难 国内外股票市场低迷 全社会呈通货膨胀态势，物价上升很快 居民的可支配收入水平持续稳定的以较高速度增长 国内地区间的收入和消费习惯差异比较大，东部明显高于较其他地区 华为的经营领域3、Sociocultural Factors 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。 社

10、会文化环境 人们对售后服务的要求越来越高 世界人口逐渐进入老龄化 人们的生活方式趋向于个性化、休闲化 随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动无线网络服务、特 别是手机终端业务需求的快速增长 国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降 世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行 人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品 收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间 重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念 以家庭为单位的消费品需求数量增加 产品设计和包装制作小型化 人们越来越注重产品的高效、环保消费信息产品的价值观趋向于成熟，消费群体持续扩大 美国政界和民间均强烈排斥华为，美国暗示华为可能为中国

11、政府所用，从事 间谍活动 受美国市场“国家安全”干扰。美国国防部和部分立法者一直担心，如果华 为的基础设备进入美国电信网络中，可能会给美国国家安全带来威胁。 “国家安 全” 四个字已经成为市场魔咒， 围绕在美国这一中国电信设 备商最想突破的市场上空， 华 为目前正遭受巨大的非市场 化因素困扰。 例如受到 “国家 安全” 因素的影响， 尽管华为 华为 2010 市场占有率 的出价低于阿尔卡特朗讯、 爱立信以及三星，美国运营商 Sprint Nextel 仍会将华为排除在最近一次数十亿美 元采购大单之外。 华为从 2008 年开始就试图通过收购 3Com 以及摩托罗拉无线网 络事业部进入美国市场，

12、但都被“阻拦”。 4、Technological Factors 技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。科技企业竞争很激烈 科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量 世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短 技术商用化程度较低 技术投资风险巨大 自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大 全球科技产业逐渐被几大企业所垄断，新兴企业很难存活 外购技术成本较高，有被卡脖子地风险 专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征 2009 年 1 月 27 日，WIPO 在其网站公布 2008 年全球 P

13、CT （Patent Cooperation Treaty 专利合作协定）申请量。数据显示，2008 年中国 华为技术有限公司以 1,737 件 PCT 申请，由去年的第 4 位(1,365 件)一路直上， 首次雄居 PCT 申请量榜首。，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。 华为的研发实力在 国内同类厂商中首屈一 指。华为能在高端市场上 站住脚靠的是自主研发 了全球尖端核心技术。华 华为市场占有率 为是“世界少数几家能 提供下一代交换系统的 厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G 坐拥数项行业创新。在研发投入上， 华为的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上。 市场领先度与跨国公

14、司 基本达到一致。80%以上主要产品采用前沿技术。其出品的通讯产品大多是基于 自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。 目前华为已经成功打入欧洲市场， 正全力进入美国市场， 希望华为越做越好， 真正成为“中华有为”行业环境分析国际环境 从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。经济全球化趋势深入发展

15、。这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。 国内环境 我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。可持续发展的局面有待进一步形成。经济环境分析 国际经济环境进入21世纪以来，全球一体化趋势加快，通信技术的飞速进展成为现代经济发展的重要推动因素，各个国家都把通信产业的发展作为带动本国经济增长，提高企业竞争力的“火车头”。通信产业的飞速

16、发展，促使了经济模式的改变，通信成本的下降为经济全球化的加速创造了有利条件。经济全球化带来的全球通信的大量需求促进了通信全球化趋势。经济全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的结果。 十二五规划下的国内经济环境央行发布的2010年四季度货币政策执行报告显示，“2010，城镇新增开工项目计划总投资19.1万亿元，同比增长25.6%，增速处于较高水平”。“2011年是十二五开局之年，各地发展热情较高，投资动力较强，前期出台的振兴战略性新兴产业，加快保障房建设和棚户区改造，鼓励和引导民间投资等政策措施和各项区域发展战略正在发挥作用，加之国内市场潜力巨大，消费升级和城镇化都在发展过程中，收入分配改革力度加大，转变发展方式和调整经济结构步伐加快，总体看经济持续增长的动能较为充足”。受十二五规划开局年的影响，国内今年的投资整体