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1、撰写人：_日 期:_有关个人述职范文汇总八篇 有关个人述职范文汇总八篇 个人述职篇1尊敬的老师全班同学： 我是xx班学委,x年x月当选，现任满一学期，向大家。 在过去的一个学期里通过与老师和同学们的共同学习我取得了平均绩点3。的成绩。 担任了学习委员一职之后,我更加注重自己的学习情况，无论在什么样的学习情况下,我都不迟到早退,力争让大家信服。每天坚持考勤工作，尽量做到公平公正。在期末复习阶段组织大家共同复习力争取得好成绩。 我们班的期末成绩并不理想,这与我的工作失误十分不开的,我会认证上一学期的工作，找到原因，希望在下一个学期取得好成绩。 如果能够继续留任这学期我将会更加努力。 作为班级的学习
2、委员,在学习工作方面的职责不容忽视，如果留任在下一个学期里我将尽力做到以下几点：一、考勤工作。认真做好每一天的考勤,及时记录同学们的自习上课情况,监督检查同学们的到课率,定时或不定时的点名督促同学按时上课公平公正的对待每一位同学。 二、提高学习积极性。我会想方设法鼓励大家，让大家按时上早晚自习,提高全体同学的学习积极性,积极为大家营造良好的学习氛围，让同学们都取得理想的成绩。三、收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下,老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生,学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向专业老师提出同学们的建议、疑问,熟悉老师对学
3、生的基本要求;向学院反映考勤情况、了解课程的教学安排,并且汇报同学们对各课程老师的教学质量评估等等。 四、帮助同学们解决学习上的问题，有问题及时与老师联系，尽快解决同学们的问题，比如选课。换课等。及时上传各科课件和作业要求,及时向老师反馈同学们的学习情况,增进老师同学间沟通,做好桥梁作用。 五、学期初认真负责的做好上学期综合测评工作,做到公正、公平、透明化。 六、平时上课和老师的沟通，把同学的需要和老师的需要双向反馈,临时通知同学们与学习相关的事情。配合学院及时向同学们通知课程变更安排，不影响老师的教学进程和同学们上课时间。 七、配合班导师及时向同学传达学校和学院的各项通知,和其他班委一起协调
4、完成各项班级工作配合其他班委同学组织各种活动。提高同学们参加共享活动的热情,鼓励同学们参加各种竞赛活动，提高综合能力。 总之，在班级工作中，我会努力落实各项工作，和班委有效地分工合作,和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性,开展丰富的班级活动。我想在以后的班级工作中,尽心尽力为大家服务。；最后,树立团体意识和集体责任感,对待自己份内的每一件事情、每一项班级工作都认真负责,积极落实自己的任务，做到为同学们服务，保证全体同学的学习利益。 作为班委要认真负责、态度踏实,要有一定的组织、执行能力,并且做事情要公平、公开、公正，积极落实学校学院的具体工作任务。这是我们身为班干部必须首先认识到的。 相信在
5、各个班委和每一个同学的配合下,酒店一班一定会成为一个温暖的大家庭，让我们每一个人为酒店一班的团结而努力，也请同学们支持并监督我的工作，以便更好的完成每一项工作！ 个人述职 篇2 销售个人工作述职报告自入职以来,不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正。一、工作汇总 （一）秉承原则与目标 、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位
6、工作当作事业来做。 2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以打造中国最好的供应商为目标来严律其行。（二)具体工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展 经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发
7、展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、销售工作 有了“自我学习、塑造”和“团队建设与发展”的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来,
8、项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。 二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。 (一)充分的信任 “高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此,在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施。 (二）敢想、敢做 来到公司做销售工作,可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去
9、克服、去努力、去实现。于是,自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练,我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。 (三）工作不拘一格走到现在，工作单位也有个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程,也接受了
10、不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好,我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心。销售个人工作述职报告在20X年的上半年工作安排中,我把工作重点放在在新的市场开发方面，转眼间,走过6月,上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下: 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、
11、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xx万元。其中：打字复印xxx万元,网校xx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xx万元，人员工资xxx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源:x电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。202X年我们被授权为x电脑授权维修站；xx打印机连锁
12、维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润xx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费预计利润在xx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元;多功能电子教室、多媒体会议室xx万元;其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元;电
13、脑部分xxx万元,人员工资xxxxx万元,能够完成的利润指标，利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 、尽量创造出一些固定收入群
14、体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xx公司建成平谷地x计算机的权威机构。 职工
15、培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感,培养主人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。 我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。公司各个部门应互相配合相互协作、按
