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1、俗话说的好，知己知彼百战不殆。相信每个掌柜的在开始运营店铺之前， 都会提前对淘 宝市场去做简单的了解和调查。但是，做行业的市场调查需要了解哪些方面的信息你真的知 道吗?你的行业分析真的准确吗？你知道行业分析的重要性吗？什么!你竟然还没做过行业分 析，天哪，你是怎么把店铺运作起来的，你这样怎么可能把店铺运作起来 ！市场分析中最重要的内容就是市场调查。怎么样做好一个行业的市场调查呢 ？做行业的 市场调查需要了解哪些方面的信息？往下看，你就知道该怎么做了 ！做好行业分析，让你轻松 掌握市场的变化情况，不用再没头没脑的做店铺规划 ！一、了解市场宏观情况了解该类目的市场是否有竞争力，可以从以下几个维度去
2、调查分析：1. 了解该类目的市场容量。包括：每月的行业卖家数、每月的销售金额2. 了解该类目产品的价格结构、 客单价。3. 了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气、访客数环比增幅这些行业数 据，可以在生意参谋的行业大盘里面查看到。如下图所示。在查看数据的时候，建议各位掌 柜查看近2年的类目的数据。时间越久查到的数据越能看出市场的走向趋势。号彷天iq2fl零月自魁BI夫自杰舞smilL： K4n：1 UnHl- J ur交购谚曲15廊自檯鼻7Q15% ”月iS|姊1129.20自巔JIMia-ai-oiS=F ：:： : 2012-tl 1411、丄Ld .th J i行业大窿tJ剧坛恥
3、IiFfniiL ffiw= 1F%XA耳IJ .股打|惮卡亠丰主?-st E车mi価押.燔“卢丰舌.卄Is -；-:a-需要分开收集查看PC端或者无线端的数据，或者是单独了解查看天猫或淘宝平台的数据。 在生意参谋的行业大盘里的位置，也是可以自定义查看到相应需要的数据。买宝民性旳 5学生脈势员餐体沏)匪穷人员扫是TA1 S11.T)等幺分布 芬砖* 严毎宝丸会圣 心主宝力会虽 eg灣主俎盒员 田筲宝门会员 15笔宇虫上后 睦居宝為会臭E2駕宝湖会貝支付SSTft占比1U 2620 %ifi%IS 50X5曲0 3 I省份分布排行KtffH交何xaA比二“g1江苏方mg 572一牛白9 an3X
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5、么样的人。他们喜欢什么样的东10点以及晚上9点。店铺做好。这个时候，做好消费者分析，就显得尤为重要了。从哪里获取消费者信息呢西、购买水平如何、购物的高峰期是什么时候。只有把消费者的情况研究透彻，才有可能把MSIRi 7花33DW130tmnF铀也=周宝付金额集中在20-99元和190-405元之前。品牌喜好前三名分别是科罗娜、斯汀伯格、柏 龙。这些数据分别都整理出来以后。知道你面对的买家是什么样的了吧！知道你的直通车钻石展位应该圈定哪些人群，投产比会变好了吧！知道什么时间去发短信，发 微淘，加大力度 推广了吧！行* TOP1QO裔品-吊胪亩是未一临：121 5,069389,891占湛亦5討豁
6、訐總店了乙9灵勺苫诫云上徒卑申冉I?!窃诵产地厂了訂恒53严iW4$J.r.今日 克时于订犖越tin査忖于6990匚关逹315H054曲0二F王2360番吕口啤冃情汎J .干芝莆E-匚full氏：缙=IP漫坨何纽廉上弦三、产品分析产品分析包含了两个部分，一个是分析自身店铺的产品，另外一个是分析市场热销品的 基础信息。借鉴参考对方优异的地方，找到产品差异化，打造出优于对方产品的方法。需要了解调查的包括以下几点：产品的款式、价格、产品卖点、页面风格、流量结构、 销售额、客单价、访客数、活动玩法等。分析市场热销产品涉及到的范围比较广，部分数据 是可以从生意参谋查到的。比如热销款式价格、销量、销售额和
7、客单价、流量结构。但是页 面风格、产品卖点、活动玩法等则需要从对方的页面去发现和整理。四、竞争对手分析选择正确的竞争对手是一个战略性的问题， 会影响到店铺的走势。只要找准了竞争对手， 每个月的店铺运营规划都不再是难事。找竞争对手的方法有多种，可以直接向行业TOP榜店铺插旗宣战，也可以把身边类似的店铺挑选出来PK。小编的建议是循序渐进的去挑选阶段性的竞争对手、一步步的向前靠拢。确定了竞争对手以后，需要了解的信息除了店铺的产品以外， 还需要了解店铺的整体产 品架构、活动玩法等。做好竞争对手的分析，你的店铺就已经成功了一半！看完这些，马上做一次完整的行业分析吧！店铺不知从何做起，销量上不去、流量进不 来、遇到瓶颈找不到突破口，这些统统都可以从行业分析里找到答案。
