淘宝关键词优化 qq群聊天记录干货分享

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1、。交谈中请勿轻信汇款、中奖信息、陌生电话，勿使用外挂软件。359070001(359070001) 2012-3-2 14:29:16 要知道如何命名，首先就要研究淘宝的产品是如何展示给用户的 我这里首先讲 解一种最主要最基础的展示方法，那就是搜索展示359070001(359070001) 2012-3-2 14:30:50 我们要针对自己的产品 从买家角度考虑买家会搜索什么关键词 我们就要去作假设，揣测用户如果要找我们的产品，那么会用什么关键词来搜索， 比如我的产品是铁观音茶叶，那么顾客要找铁观音，他会搜索什么关键词呢？ 359070001(359070001) 2012-3-2 14:3

2、2:21 一种简单方法就是通过直通车后台服务了解， 其实还有最简单的一个方法就是直接利用上门的搜索框来探测 其实还有最简单的一个方法就是直接利用淘宝的搜索框来探测 359070001(359070001) 2012-3-2 14:34:00安溪I茶叶安声铁观音茶 学溪铁观音諭i礼盒 丰溪铁观音茶”直销 点溪铁观音茶叶批发 卡渓铁观音集凰 *溪铁观音产,茁直福 如扶观音茶叶直销 安旬铁观#活香音观音壬安溪359070001(359070001) 14:35:06 淘宝搜索框给出的关键词建议都是淘宝后台根据买家数据分析出来的，不是凭空 想象是真实有过成交的关键词 BossDing(35907000

3、1) 14:36:29 有了关键词 我们把主要关键词按照从左到右 排列 最左边权重最高但是注意不要堆积BossDing(359070001) 14:37:59 产品型号词放在最右边 充分利用标题 30 个字BossDing(359070001) 14:41:24 宝贝有了一定销量之后 把竞争稍激烈一些的关键词添加进标题中 我们就有实 力和其他宝贝竞争 同时开直通车冲销量 这就是宝贝标题优化的整体思路 明月走千里(405139698) 14:42:41 从用户角度出发，探寻产品关键词，从淘宝的直通车后台数据库来了解关键词， 使用淘宝本来的搜索框来探测关键词，从而来选择我们的宝贝标题关键词，丁老

4、师给我们带来了非常详细的宝贝优化思路。明月走千里(405139698) 14:43:57 宝贝标题优化固然非常重要，但是宝贝的详情页，在淘宝自然排名因素也是非常 大的一个影响因素，尤其对转化率的影响。您的博客上面有一篇文章叫“你的宝贝详情页该“减肥”了”，个人觉得非常受 教，请问您觉得什么样的宝贝详情页面才是优质合理的？卖家在优化宝贝页面时 候，经常会犯的 一些错误是什么？BossDing(359070001) 14:45:53 优质的宝贝详情页就是把买家需要的信息表达出来 不需要的不用写 次要的买家会旺旺咨询宝贝详情描述有一个三米原则 就是详情页不超过三米 BossDing(35907000

5、1) 14:47:52你要知道 不是所有牛奶都叫特仑苏 也不是所有买家的网速都很快 不是所有买 家都能等你漫长的宝贝详情页BossDing(359070001) 14:49:37产品主要信息产品详细图片以前销售记录 过去买家的好评 这四个主要信息表达清楚就好了 其中以前买家好评对转化率提高有直接影响明月走千里(405139698) 14:51:41 丁老师的思维非常的好，站在用户的角度来优化你的宝贝详情页，很多的网站都 在讲用户体验，其实我们的店铺要想提高转化率，页面用户体验也值得提升啊， 我们的宝贝详情页面该减肥也得减减了。大家都知道有一条淘宝排名天规：宝贝离下架时间越短则自然排名越靠前。我

6、想 很多做淘宝优化的，都应该知道这一点，但是当我们面对一批量的产品时，如何 合理设置产品的下架时间，可能就是 一个大难题了。对此，请问您能否给大家 支支高招？BossDing(359070001) 14:53:56 下架时间越近排名越靠前是淘宝初创时期的事情 现在排名受很多方面影响BossDing(359070001) 14:55:18 淘宝网的程序员每天的工作就是把宝贝排名优化的像百度 google 排名那样公平 草木男(416530831) 14:55:50 问下宝贝天菇淘宝商城 店铺 拍卖 淘吧 哇哦 画报这块是自动更新的吗BossDing(359070001) 14:55:481、下架

7、时间2、厨窗推荐3、人气宝贝4、设置促销5、搜索选项6、关键词匹配7、加入消保8、店铺信誉BossDing(359070001) 14:57:12这8 点是最基本的 需要注意的是今年淘宝新规多了个宝贝描述里要包含你要优 化的关键词这点和SEO里的网页包含关键词一个道理明月走千里(405139698) 14:59:39 刚才，您在影响排名的因素里面将下架时间排在了第一位，却认为下架时间越近 排名越靠前是淘宝初创时期的事情，您是否觉得其他因素已经开始冲淡了下架对 排名的影响了。BossDing(359070001) 14:59:40描述里自然出现 1-3 次BossDing(359070001)

8、15:01:52是的 淘宝初创时期规则不完善 下架时间成为唯一因素 现在多年过去 已经不 是某一个方面所以产生出来淘宝SEO这个行业明月走千里(405139698) 15:03:04 在您刚才说的基本因素里面，卖家们应该把更多的注意力放在哪些因素里面，以 提升排名。BossDing(359070001) 15:03:59提高产品质量和客服水平 努力提高店铺 DSR 赢得买家的推荐明月走千里(405139698) 15:04:56 酒香不怕巷子深，质量和服务才是根本。丁老师总结的非常好。 淘宝店铺流量有两大来源，一个是自然排名，还有一个是直通车，我对直通车的 了解不是特别深，在这里，我们收集了的

9、推客seo会员的提出的问题，选了一些 比较典型的问题想要 请丁老师帮我们解答。明月走千里(405139698) 15:06:36 我们在优化直通车的时候，有的人认为关键词设的越多，推广费用越高，转化率 却不一定好。所以很多人不建议铺设过多关键词，您怎么看待BossDing(359070001) 15:07:22 关键词越多可以平均点击单价 有更多的冷门关键词其实是可以极大提高转化率的BossDing(359070001) 15:09:26比如输入手机配件 和输入 iphone4S 金属壳 哪一个购买可能更高呢 除了主要大流量的关键词还需要更多的小流量精准关键词辅助明月走千里(405139698

10、) 15:10:31SEO 讲究长尾策略，看来我们的直通车也要好好研究研究长尾呢。冷门关键词可 能就是我们的目标客户使用词。有的人的直通车账户里面出现关键词设置的价格非常高，排名差强人意，点击量 却是非常低，您觉得问题是出在哪儿呢？BossDing(359070001) 15:11:39关键词点击量低主要有 2 个原因1.关键词和宝贝属性相关度不高，这样买家希望看到的宝贝和实际展现的宝贝有 出入BossDing(359070001) 15:12:39 虽然宝贝是展现出来了，但是买家还会根据标题和主图去判断是否是自己所 要 的，不符合就不会点击，所以展现多，点击少2.同一页面上您的宝贝相对缺乏竞

11、争优势，主要受主图、标题、价格影响。尤其 是宝贝差别度不大的时候价格太高和太低的买家可能就不会点，图片太乱看不清楚的就不会点，照片拍得 不好看的也可能不会点，标题没有吸引力的也不会点。明月走千里(405139698) 15:14:59 看来做直通车的时候，不止对要慎重选择关键词，产品的各种因素也是要考虑进 去，才能帮助提升转化率。明月走千里(405139698) 15:16:10 您刚才提到了冷门关键词哦，我这里有一个会员提过这样的一个方法：冷门的关 键词这些词用的人少，出价也低。多几个点击，少烧点钱。成交率也上去了。您 是否认可。另外他提到最好不要去跟热门 关键词竞价，只会吃亏。多设置偏门

12、BossDing(359070001) 15:18:16那要根据自己情况 冷门价格低但是流量少 只适合广告费用有限的卖家 BossDing(359070001) 15:19:40要在电子商务蛋糕分一杯羹 可以先从冷门开始起步 积累经验然后让中大流量 的词竞争如果一味设置偏门 没有多大发展 明月走千里(405139698) 15:21:31 看来，我们不能一味省钱而选择冷门，否则会限制自己的发展。 可能大家在做直通车的时候，都特别希望能在提升点击量的情况下，降低直通车 的单次点击费用，以低成本获取高流量，高销量恐怕是大多数卖家的心理。 丁老师能否给大家支点招了。BossDing(35907000

13、1) 15:23:12稍等 上个厕所 明月走千里(405139698) 15:23:34辛苦，丁老师了阿呆(84236382) 15:23:41中鹏培训汤武(200948702) 15:25:34BossDing(359070001) 15:26:05低成本提高销量 一方面降低点击单价 一方面不断优化推广的宝贝阿呆(84236382) 15:26:07如同开车，刚学车，开慢点，安全，会了，可以开快点，省油也省时间，成高手A A了，可以飙车了，那就所向披靡了。艸J 明月走千里(405139698) 15:26:06呦，您也来捧场了啊BossDing(359070001) 15:26:52 直通车

14、是带来流量的推广工具，流量引入您的店铺之后，怎么转化为成交，正是 您每天在研究的问题。影响成交的因素有多方面的，包括：产品优势是否突出、 店铺装修风格是否合买家意、宝贝的图片和描述是不是有足够的吸引力，细节的 地方是不是没有注意，掌柜服务是否周到够不够专业等。现在在淘宝货比货，店 比店更容易了，所以如果其他方面做得不够好，引入了流量也不一定有销量BossDing(359070001) 15:27:52 我们要学会养词 提高关键词的质量得分 点击单价就降下来了 明月走千里(405139698) 15:28:53 前期养词，积累客户，看来淘宝直通车优化也是一个持久之道。 您的淘宝直通车优化业务套餐

15、里面，有一个是直通车每天花费 1000 元以上是 3000元/月，我有一点疑问哦，就是我现在的直通车每天花费不止 1000 元，甚 至还得多个零，假如让您给 我托管的话，在我花费一万元得来的效益里面，您 可以帮我的费用缩减到 1000元左右？还是有别的解说？BossDing(359070001) 15:29:26 直通车每天花费 300 元以内 1000 元/月直通车每天花费 300-1000元 1500 元/月直通车每天花费 1000 元以上 3000 元/月直通车托管根据每天花费收服务费BossDing(359070001) 15:31:45 如果每天花费1000 一月3 万 每月广告费3万 带来的销售额可能是30万 如果 专业托管 同样的广告花费 销售额至少给你提高到 50万BossDing(359070001) 15:33:15 直通车托管就是在现有广告费的前提下最大化利润 或者 销售额利润不变的前 提下减低广告花费 对于每天烧几百上千的客户一两天多赚的或者少花的钱都绝对值这每月 1-3 千 元的托管费 明月走千里(405139698) 15:35:42 今天能请到丁宁在这里给大家做访谈，实在是非常不容易。 鉴于时间的关系，本次访谈到此结束，下面是提问时间，请抓紧时间，抛出你们 的问题，我们的老师将会为你选答。阿呆(84236382) 15:37:51