《科健-ESPRIT合作生产手机的商业计划书(doc 23)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《科健-ESPRIT合作生产手机的商业计划书(doc 23)（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、ESPRIIT-科科健合作作生产手手机商 业 计计 划 书中科健市场场部二00三年年十二月月制保 密 承承 诺 本本商业计计划书内内容涉及及双方公公司商业业秘密，仅仅对有合合作意向向的双方方公司有有关人员员公开。本本公司要要求双方方公司有有关人员员收到本本商业计计划书时时做出以以下承诺诺： 妥妥善保管管本商业业计划书书，未经经双方公公司同意意，不得得向第三三方公开开本商业业计划书书涉及的的双方公公司的商商业秘密密。 签签字： 接 收 日 期期： _年年_月_日商业计划书书摘要ESPRIIT和中中国科健健股份有有限公司司共同对对中国移移动电话话市场的的发展进进行了研研究，双双方认为为手机已已越来
2、越越带有个个人时尚尚消费品品的特征征，在未未来数年年内，中中国国内内手机市市场仍将将保持稳稳定增长长的良好好态势，每每年的市市场容量量稳定在在80000万部部左右，规规模巨大大。其中中价格在在30000元以以下的手手机占据据了900%以上上的市场场份额，这这部分市市场主要要由采用用主流通通行技术术而外观观迥异的的产品所所占领，据据有关消消费者调调研表明明，在选选择30000元元以下手手机时有有60%以上的的人将外外观设计计优劣作作为第一一决定因因素，由由此可见见手机消消费已从从传统的的电子通通讯技术术产品向向时尚性性电子消消费品方方向转变变。如果果一个品品牌采取取时尚流流行型的的产品定定位，实
3、实施技术术跟进策策略，在在手机MMD/IID（结结构/外外观）设设计方面面形成竞竞争优势势，配合合恰当的的市场推推广策略略及优秀秀的渠道道操作，完完全可能能在移动动电话这这个广阔阔的市场场上取得得成功。ESPRIIT在服服饰、手手表等时时尚产品品上的具具有良好好的品牌牌形象和和国际化化的设计计、技术术集成、运运做能力力，中科科健在手手机研发发、制造造、市场场、渠道道、售后后、维修修方面具具有专业业体系和和丰富行行业经验验，双方方在优势势互补、资资源共享享的基础础上组建建合资公公司，独独立运作作ESPPRITT-科健健复合品品牌的手手机，以以中国国国内移动动电话市市场作为为主要目目标市场场，适当
4、当考虑海海外市场场发展。采采用复合合品牌的的原因一一方面是是要发挥挥双方品品牌的原原有影响响力，特特别是EESPRRIT在在时尚消消费品领领域对中中等收入入的年轻轻消费者者的巨大大吸引力力，另一一方面也也是由于于中国政政府现行行的手机机生产许许可证制制度的要要求。合资公司由由双方共共同出资资或以其其他资源源折资入入股组建建，具备备独立法法人资格格。下设设总经办办、产品品管理、品品牌管理理、销售售管理、财财务、人人力资源源等七个个职能部部门，分分管各项项业务。合资公司的的手机产产品走时时尚路线线，主攻攻10000-225000元的中中低端市市场。在在技术上上采取跟跟进策略略，主要要选择具具备已获
5、获得市场场认同的的各项主主流功能能且成熟熟稳定的的技术方方案，在在寻找技技术方案案时，一一方面可可以利用用中科健健原有的的成熟方方案或是是其他前前期已有有合作的的技术提提供方提提供的方方案，另另一方面面也可通通过ESSPRIIT在国国际上的的业务关关系代为为推荐有有实力的的DESSIGNN-HOOUSEE（专业业手机设设计公司司），由由合资公公司成立立的相关关产品管管理部门门进行国国际化、全全球化的的技术方方案寻找找、洽谈谈、引进进、消化化工作。综综合考虑虑技术、成成本、消消费者偏偏好后，近近期倾向向采用来来自日本本、韩国国、台湾湾的技术术方案，长长远上以以国内各各主要DDESIIGN-HOU
6、USE的的方案为为采用目目标，并并在引进进的一个个技术方方案基础础上同时时开若干干个外型型，在不不增加方方案引进进成本的的基础上上通过外外型变化化增加产产品型号号，给消消费者更更多种选选择。ESPRIIT-科科健手机机的主要要竞争优优势来自自对手机机MD/ID（结结构/外外型）设设计的精精益求精精。可以以引进国国际一流流的设计计公司设设计、开开模，并并借助EESPRRIT专专业设计计人员对对时尚消消费品在在颜色搭搭配、外外型塑造造方面的的成功经经验和敏敏感触觉觉，保证证产品在在外型上上的精致致、美观观、新颖颖。产品生产制制造上可可在考虑虑成本的的基础上上委托科科健或第第三方以以OEMM方式生生
7、产。产品销售及及售后服服务上在在利用中中科健原原有的遍遍布全国国的营销销管理及及经销商商渠道体体系的基基础上，也也可引进进国内其其他有强强大零售售终端控控制力的的大代理理商（如如天音、蜂蜂星、爱爱施德、中中邮普泰泰等），并并成立专专门的终终端大客客户部门门，负责责同国内内有实力力的大型型连锁零零售商（如如国美、苏苏宁、迪迪信通、天天域）直直接合作作，另外外也可发发展同中中移动、中中联通等等运营商商的捆绑绑销售。同同时，在在ESPPRITT遍布全全国的5500多多家店铺铺进行展展示和销销售。 合资公司司注册资资金20000万万，前期期投入万万，拟于于20004年88月成立立，100月开始始推出产
8、产品，在在第一财财年中拟拟推出55个型号号，单个个型号的的目标销销量为55万台以以上，计计划年销销量达331.55万，销销售收入入达4444188万元，毛毛利润达达34444万，综综合毛利利率为88.411%。主要风险在在于是否否能推出出被市场场接受的的特色产产品，而而且在产产品的综综合成本本控制上上能否满满足市场场运做的的需要，从从而保证证目标利利润的实实现。目 录第一部分 公司司基本情情况6第二部分 公司司组织结结构9第三部分 产品品策略111第四部分 营销销策略113第五部分 财务务计划14第六部分 资金金需求19第七部分 风险控控制200第八部分 项目实实施进度度211第一部分 公司司
9、基本情情况公司名称：ESPPRITT-科健健通讯技技术有限限责任公公司成立时间： 20004年88月注册资本： 人民民币20000万万元注册地点 中国上上海公司性质为为：中外外合资股股份有限限责任公公司 公司主要股股东情况况股东股东名称投资额（万元）本公司股份比例联系人联系电话甲方ESPRIIT国际际有限公公司乙方中国科健股股份有限限公司目前公司内内部部门门设置情情况序号部门名称负责人联系电话1总经办2产品管理部部3销售管理部部4品牌管理部部5财务部6人力资源部部对外合作的的关联企企业情况况：序号企业名称主要业务联系人联系电话1ESPRIIT国际际有限公公司ESPRIIT品牌牌服装的的制造销销
10、售2中国科健股股份有限限公司科健手机的的研发、制造造3科健信息营营销有限限公司科健手机的的全国分销4智联科有限限公司科健手机的的售后服务5智能物流公公司科健手机的的物流合资公司主主营业务务为ESSPRIIT-科科健复合合品牌手手机的制制造和销销售。公司经营财财务预测测（单位位：万元元）项 目第1年销售收入444188毛 利 润润3444纯 利 润润总 资 产产总 负 债债净 资 产产合资公司第第一年要要实现的的目标合资公司要要在第一一年（220044.8-20005.88）实现现手机销销量311.5万万部，销销售收入入444418万万元，毛毛利额达达34444万元元，初步步建立 ESPPRIT
11、T-科健健手机品品牌； 公司第一年年发展方方向和发发展战略略：手机产品走走时尚路路线，主主攻10000-25000元的的中低端端市场，前前期技术术上选择择日本、韩韩国、台台湾、国国内的成成熟稳定定的技术术方案，要要求具备备市场流流行的成成熟功能能并在技技术细节节上有特特点即可可，主要要通过具具有国际际水准的的MD/ID设设计形成成产品竞竞争优势势；然后后集中精精干、专专业、高高效率的的品牌推推广和销销售管理理队伍，在在ESPPRITT品牌和和科健品品牌影响响力显著著的地区区（华北北、华东东、华南南等东部部发达地地区及部部分中西西部省会会城市），通通过公司司主抓品品牌塑造造和零售售促进，代代理商
12、主主抓渠道道批发、压压货的方方式发展展市场、扩扩大销量量，短时时间内迅迅速实现现公司赢赢利和现现金流正正常，推推动公司司可持续续发展，使使ESPPRITT-科健健成为有有鲜明设设计特色色的时尚尚型手机机品牌。第二部分 公司司组织结结构总经理公司总部组组织结构构图：人力资源部财务部总经办销售管理部品牌管理部产品管理部A地办事处C地办事处D地办事处B地办事处。组织结构设设立原则则：合资公司成成功的关关键在于于制定并并执行正正确的产产品策略略及销售售策略。公公司不需需要建立立大量的的分支机机构在各各地负责责具体执执行，这这些工作作主要由由代理商商和其他他协作公公司完成成。为此此，公司司首先必必须建立
13、立一个由由高素质质人员组组成的强强大总部部，能完完成策略略的制定定和实施施，其次次，公司司必须建建立一只只专业的的渠道管管理队伍伍，隶属属于销售售管理部部门，专专门在各各地市场场上督促促配合支支持代理理商促进进公司产产品的销销售。人员组成原原则： 在在产品引引进、生生产计划划管理、销销售管理理方面必必须引进进职业化化的高级级人才掌掌管核心心部门，保保证在核核心业务务的管理理上达到到国际化化、专业业化水准准；各部门主要要职能：产品管理部部： 根据市场需需求负责责制定公公司具体体的产品品规划， 同DESIIGN-HOUUSE（设设计公司司）就手手机技术术方案进进行寻找找、洽谈谈、协调调、改进进，
14、在方案引进进后，和和OEMM厂商共共同商订订原材料料采购、制制定生产产排期、跟跟踪产品品制造和和到货；销售管理部部： 制定产品渠渠道和价价格政策策， 寻找指定产产品代理理商，监监督促进进代理商商的渠道道销售， 同其他协作作公司合合作跟进进产品物物流和售售后服务务， 在重点销售售区域设设立办事事处，督督促、支支援、配配合代理理商的销销售， 收集、整理理、分析析来自一一线的的的各种市市场销售售信息品牌管理部部： 负责制定品品牌、广广告、公公宣、促促销、推推广策略略， 负责同广告告公司、制制作公司司合作进进行广告告、包装装、各类类宣传品品、促销销用品的的设计制制作；人力资源部部： 根据公司发发展需要要编制人人
