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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.星座咖啡公司商业计划书 第一部分 执行总结结一、企业快乐童年玩玩具租赁赁公司是是一家主主营玩具具租赁业业务，并并集玩具具回收、翻翻新、维维修、销销售业务务于一体体的公司司。公司司以“用最少少的钱玩玩最多的的玩具，为为孩子带带来更多多的快乐乐！”为宗旨旨，当前前任务是是开拓和和占领鞍鞍山市场场，条件件成熟后后再进行行连锁，进进军其他他城市，逐逐步将市市场推进进到全辽辽宁省，以以至全国国。二、背景生活节奏急急速，现现代人的的生活压压力庞大大，越来来越多人人更关注
2、注个人健健康。据据医学研研究报告告指出，咖咖啡豆含含有大量量对人体体有益的的健康成成份。另另外，许许多最新新的研究究报告显显示，咖咖啡因对对人体并并没有过过去想像像中有健健康的危危害；反反之，咖咖啡中一一些的成成份对于于人体有有很多的的保健功功效。我我们相信信喝咖啡啡的人会会越来越越多，并并会有年年轻化的的趋势。有有见于近近期主题题食店的的流行，故故决定开开设一间间主题咖咖啡店，售售卖多款款特色咖咖啡及蛋蛋糕，并并定名为为星座座咖啡店店。换换言之，咖咖啡店除除宣扬咖咖啡之功功用外，更更以星座座为咖啡啡店之主主题。三、机会四、营销策策略包括产品策策略、价价格策略略、渠道道策略、促销策略等，通过产
3、品组合、产品包装、价格标准化与差异化、渠道建设与拓宽，与学校、社会、新闻媒体等联合的方式进行营销。五、商业战战略公司发展规规划共分分前期、中中期、后后期三大大阶段。初初期首先先要占领领鞍山市市场，不不断扩大大店面与与所辐射射的区域域，增强强公司知知名度，使使星座咖咖啡被消消费者熟熟知。年年实现公公司的自自主成长长，开始始向辽宁宁省内的的各大主主要城市市以连锁锁经营的的方式扩扩大公司司总规模模。年巩固在在辽宁省省内市场场地位的的同时，把把本品牌牌推广到到整个东东北地区区。年以北北京、上上海、南南京、深深圳等沿沿海大中中城市为为依托，辐辐射整个个华北、华华南、东东南地区区，进而而将产品品打入全全国
4、市场场。年进进入自主主研发阶阶段，不不断推出出具有自自主知识识产权、原原创性和和前卫性性的产品品，提高高企业生生命力和和可持续续发展能能力。六、团队公司初期创创业团队队主要来来自辽宁宁科技大大学的六六名本科科在校生生，各司司其职。此此外，公公司还邀邀请多位位管理学学院教授授为经营营顾问，在创业初期采取职能型的组织结构，充分利用团队各队员的专业知识和特长，为企业的运作和成长发挥最大能量。 七、财务务企业启动所所需资金金万，自自筹资金金万，申申请贷款款万元(金融机机构一年年期借款款，利率率，预计计从经营营期第二二年开始始盈利，资资金回报报率高。企企业将一一直保持持低负债债率下运运行,财务风风险小，
5、具具有很好好的资金金周转能能力和偿偿债能力力。第二部分 产品品和服务务一、市场需需求二、产品和和服务出售咖啡、茶茶类、饮饮料、酒酒水、食食品、简简餐等商商品，并并为客人人提供优优良的环环境和服服务，让让消费者者在这里里展现一一种品位位、体验验一种文文化、寄寄托一种种情感，使使咖啡店店成为商商务休闲闲、情侣侣聚会的的好场所所。同样重要的的是，这这些业务务与宾馆馆的产业业没有直直接冲突突。反而而可以与与宾馆的的客源优优势互补补。四、经营模模式、我们决定定以合颗颗模式经经营星座座咖啡店店，因为为以合颗颗模式经经营的申申请手续续较以有有限公司司模式经经营的申申请手续续为简。融融资方面面，区雪雪莹小姐姐
6、, 陈嘉倩倩小姐, 吴君瑜瑜小姐及及郑文芯芯小姐各各合资十十万元，共共四十万万，预算算开业所所需资金金共八十十万，现现计划向向银行咨咨询有关关借贷细细则。由于合颗人人没有以以公司模模式经营营的股东东之有限限责任，选选择合颗颗模式经经营较容容易向银银行贷款款。我们们并协议议所有收收入将平平衡分配配。、我们将会会有一个个网站，主主要介绍绍我们公公司的情情况以及及全部产产品，采采取实体体店和网网店相结结合的方方式。、刚开业时时我们会会采取一一些促销销手段，如如举办一一些体验验活动，发发放传单单，和一一些学校校合作等等策略，让让广大消消费者认认知本店店。、小店步入入正轨后后，会严严格按照照公司规规章制
7、度度运行。第三部分 市场分分析一、市场定定位目标市场是是青少年年。青少少年的消消费心理理:第一，追追求新颖颖时尚。青青少年大大多思想想解放，富富于幻想想，容易易接受新新事物，喜喜欢猎奇奇。他们们购买的的商品要要求是“新、奇奇、美”的，然然后才是是实用，他他们往往往是某些些新产品品的首批批购买者者和消费费带头人人。为了了追求时时新，他他们也会会去模仿仿所崇拜拜的明星星，他们们之间也也会相互互观察、议议论、模模仿，使使得在消消费流行行中能尽尽量赶在在前头。 第二，追追求个性性化。青青少年的的自我意意识加强强了，有有他们自自己的性性格、志志向、兴兴趣等，他他们在各各类活动动中都会会有意无无意地表表现
8、他们们的特殊殊性。因因此 ，青少少年不仅仅仅是追追新逐异异，而且且要求在在消费中中反映他他们的个个性，喜喜欢购买买能反映映其个性性的商品品。当然然，单个个商品是是很难反反映各类类青少年年的不同同个性的的，因此此青少年年是在他他们全部部消费活活动中来来表现其其个性的的。为了了在消费费活动中中反映自自己的个个性，他他们就不不只是对对名人、明明星进行行模仿或或简单地地猎奇，还还必须有有独创性性，因此此他们在在消费上上的学习习式是多多样化的的。 第三、注注重感情情和直觉觉，冲动动性购买买色彩浓浓烈。青青少年虽虽然已有有较强的的思维能能力，决决策能力力，但仍仍然容易易感情用用事。他他们特别别看重商商品的
9、外外形、款款式、颜颜色、牌牌子、商商标，当当直觉告告诉他们们商品是是好的，他他们就会会产生积积极的感感情，从从而迅速速做出购购买决策策，非买买到不可可。至于于商品的的内在质质量、价价格、是是否会很很快过时时等问题题就较少少考虑了了。二、市场分分析 我们以街街头访问问形式, 访问了了大约一一百名年年龄界乎乎十五至至三十的的青少年年. 访问结结果表示示, 接近八八成的受受访者都都有光顾顾咖啡店店的习惯惯, 而且半半数受访访者平均均每月光光顾三至至四次. 环境和和食物质质素是他他们光顾顾的主要要原因. 另外, 我们又又发现多多于八成成受访者者对星座座有兴趣趣, 而且六六成受访访者表示示约以星星座为主
10、主题, 他们有有兴趣光光顾这类类咖啡店店.三 行业发发展趋势势（）咖啡消消费市场场发展迅迅速，已已经成为为城市消消费一大大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在个内陆城市的调查，的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。（）咖啡消消费品位位越来越越高，文文化的魅魅力就是是市场的的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。特色咖啡无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。咖啡市场的快速发展，与消费者对西方文化天
11、然的兴趣密不可分。（）教育水水准、家家庭月收收入和饮饮用咖啡啡的频率率呈现显显着的正正相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。（）行业内内部及与与相关联联行业的的竞争越越来越激激烈。杭杭州的咖咖啡店越越来越多多。同时时，茶叶叶、各式式饮料均均是咖啡啡的相关关替代品品。比如如珍珠奶奶茶以中中国传统统茶饮为为基础，同同时具有有一种全全新的外外观和口口味，使使人们对对中国茶茶的认识识产生了了重要转转变。茶茶和咖啡啡之间的的竞争会会很激烈烈。四、竞争分分析（一）竞争争分析（）与强势势品牌店店的间接接竞争。目前鞍山有超过家咖啡店。其中星巴克( )家，以及同样来自美国的
12、西湖天地店，源自日本的真锅咖啡（）家，包括现有的咖啡加盟店，发展初期，周边客源将被这些间接对手分流。（）直接竞竞争对手手。本区区域的一一些特色色咖啡店店，如庄庄记咖啡啡、风尚尚咖啡、咖啡盒子等等，规模都不太大，具有一定特色，环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的。、机遇、竞争力分分析五、市场发发展走势势第四部分 公司战战略一、企业概概述二、总体战战略公司宗旨：让人人人品尝星星座咖啡啡，让本本公司的的咖啡永永远拥有有高端的的质量，优优秀的服服务。管理理念： 努力的的员工是是我们的的保障，快快乐的员员工是我我们的财财富企业口号：凝聚创创业激情情，笃行行企业梦梦想三、发展战战略
13、公司发展规规划共分分三大阶阶段，创创业第至至年为“依托起起步阶段段”，第至至年为“自主成成长阶段段”，第年年起，公公司进入入“多元纵纵深阶段段”，各阶阶段生产产经营方方式、发发展目标标和策略略如下：（一）前期期目标（年年）、依托起步步阶段（第第年）在第一年的的主要目目标市场场集中于于鞍山地地区，我我们在第第一年首首先要占占领鞍山山市场。在在以鞍山山市场为为依托的的基础上上，不断断扩大店店面与所所辐射的的区域，增增强公司司知名度度。、自主成长长阶段（年年）在公司发展展的第二二年，公公司的整整体发展展已有一一定规模模，资金金已可以以周转，在在立足于于鞍山总总公司的的基础上上，公司司要开始始向辽宁宁
14、省内的的各大主主要城市市以连锁锁经营的的方式扩扩大公司司总规模模。主要要城市集集中于沈沈阳、大大连、锦锦州、丹丹东、营营口等城城市建立立连锁公公司。、区域发展展阶段（年年）在整个辽宁宁省的推推广已使使公司整整体的知知名度有有了很大大程度的的提升，通通过前三三年的发发展，公公司已总总结出了了自己的的连锁经经营的经经营特色色，更完完善了公公司的目目标，建建立了一一套相对对完整的的公司发发展方针针。因为在辽宁宁省内推推广有了了很好的的经验，加加之我国国东北地地区的文文化差异异、经济济发展差差距很小小，所以以我们要要巩固在在辽宁省省内市场场地位的的同时，把把项目推推广到整整个东北北地区。（二）中期期目
15、标（年）、国内发展展阶段（年年）在国内发展展阶段开开始建立立全国范范围内的的连锁经经营分公公司，在在开始一一年拓展展华北市市场，以以北京、天天津、石石家庄、济济南、青青岛、等等华北大大城市为为依托，继继而拓展展石家庄庄、山东东、河南南几个华华北省份份，以达达到辐射射整个华华北地区区。打造全国市市场的第第二年，继继续扩大大客源市市场，完完善和健健全销售售网络，向向南拓展展全国市市场。以以上海、南南京、深深圳等沿沿海大中中城市为为依托，辐辐射整个个华南、东东南地区区，进而而将产品品打入全全国市场场。发展全国市市场第三三年，完完善遍布布全国的的分公司司、专柜柜、专卖卖店、分分销商和和销售网网点组成成的销售售网络。同同时，利利用本公公司多年年来树立立的企业业形象及及完善的的销售渠渠道更好好的发展展全国的的公司。 2、 自主研发阶阶段（年年）不断的研发发出口味味新颖，匹匹配时尚尚前沿的的产品。第五部分 企业经营营与管理理一、企业运运作当今企业运运作的前前提是以以战略为为导向，企企业运作作的目的的就是保保证公司司战略的的实现，因因此，公公司运作作的设定定，需要要对公司司组织方方案、公公司流程程、公司司供应链链、以及及公司人人员进行行通盘考考虑。当当企业战战略发生生变化时时，企的的运作模模式也应应该做出出相应
