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1、 西北销售分部2004年陕西区域市场招商方案一、 招商背景“七匹狼酿酒有限公司”西北销售分部在2003年成功的开发了现有市场后，在2004年本着做好已开发市场的维护服务工作，对重点市场进行精耕细作的同时，对于尚未进入的新市场的开发进度将加快，陕西区域市场因其巨大的市场容量、（白酒年消费量3万吨，其中浓香型白酒占70%，啤酒年消费量35万吨。）较强的辐射能力，（西北五省的辐射中心）将作为重点招商市场。同时作为销销售分部部的所在在地，陕陕西-西西安市场场的开发发、市场场状态对对于新老老市场特特许经销销商在树树立增强强信心等等方面的的样板作作用是十十分重要要的。在在今年，如如不尽快快完成陕陕西区域域
2、市场的的招商工工作，开开发陕西西区域市市场，建建立有效效的经销销商网络络和样板板市场，不不但不利利于今年年销售任任务的完完成，而而且造成成当地市市场运作作的被动动局面，并并会波及及到其他他区域市市场的运运作。前期，因市市场遗留留问题，对对于陕西西区域的的市场运运作造成成了一定定的障碍碍和难度度。因此此，在220044年陕西西市场的的开发、启启动工作作的具体体战术和和市场操操作步骤骤显得尤尤为重要要。故此，“七七匹狼”酿酒有有限公司司西北销销售分部部特制定定本招商商方案，呈呈报总部部审批，并并希望总总部能够够适当加加大对此此次招商商的投入入和扶持持力度，予予以支持持。二、 招商思路1、 以啤酒系
3、列列产品为为主导，首首先进入入陕西区区域的地地市级市市场，白白酒随后后跟进。2、 以关中和陕陕北地区区作为招招商重点点。陕南南地区暂暂不急于于进入，或或由关中中地区进进行市场场渗透。3、 在西安可考考虑由销销售分部部选择在在进店、铺铺货、物物流、终终端促销销、回款款方面具具备操作作实力的的合作伙伙伴，在在夜场进进行3330啤酒酒和红酒酒的直销销。这样样更有利利于在西西安建立立样板市市场，有有利于各各区域特特许经销销商和有有意向客客户来访访时的考考察。有有利于促促进全区区域的销销售业务务的推进进。三、 招商区域及及重点地地区关中地区：西安、宝宝鸡、渭渭南、铜铜川、咸咸阳。陕北地区：延安、榆榆林。
4、重点区域：西安、延延安、榆榆林。四、招商时时间 220044年2月月8日至至3月118日五、招商政政策原则上采用用公司现现有销售售政策，特特殊的市市场区域域条件可可适当放放宽。六、目标群群体 11、具有有丰富酒酒饮销售售经验的的专业商商贸、营营销公司司及商贸贸人士。 22、有投投资计划划的国家家公务、公公职人员员。 33、有投投资计划划的其他他人士。 （对对于经销销商的要要求和签签约流程程遵循公公司相关关制度。）七、招商传传播方式式 1、媒媒体广告告：省级酒类协协会主办办的专业业杂志，做做2期整版版彩页+半版软软文。初初步拟定定陕西西糖酒食食品指南南、天天天商情情、糖糖酒快讯讯。2、人员配配合
5、：在招商广告告发布之之前由区区域经理理对目标标客户进进行电话话拜访，发发出招商邀请，提提醒有意意向的客客户注意意招商广广告。媒体宣传开开始后，公公司设立立招商热热线，专专人接听听，解答答客户问问题，记录客户联联系方式式，筛选选、进行行有针对对性的考考察拜访访。八、招商时时间安排排：1、20004.22.820004.2.114 ： 进进行目标标客户电电话拜访访2、20004.22.100、20004.2.220 ：陕西西糖酒食食品指南南刊登登招商广广告3、20004.22.155、20004.2.330 ：天天天商情情刊登登招商广广告4、20002.22月份全国国成都糖糖酒会糖糖酒快讯讯插页页
6、广告八、招商广广告媒体体投放计计划及广广告预算算 媒体投放量版面报价（元）折扣执行价（元元）发布日期备注天天商情情2期1/2版彩彩页300067折2000*2=4400002004-2-110、220陕西糖酒酒食品指指南2期插二整版彩彩页30006折1800*2=3360002004-2-115、330糖酒快讯讯1期前插页整版版250000 7折175000*1=1755002004-2与其他区域域联合发发布合计251000元附：招商广广告文案案版面：A：32开开彩版/横排。 BB:166开采版版/竖版版。（酒酒类专业业杂志/1577g铜版版纸）视觉效果： 以强强视觉冲冲击抓眼眼球形成成第一视
7、视觉感受受，以齐齐秦和狼狼的形象象及“我喜欢欢狼”的字样样、齐秦秦的签名名，传递递企业实实力和品品牌形象象。设计风格： 雄浑浑大气，体体现实力力，视觉觉冲击力力强。设计元素： 齐秦秦与狼的的形象、产产品形象象、特许许经销证证书、企企业标识识、标准准字、标标准色。文案A选择成功品品牌 跨入入智慧经经营 区域特特许经销销 尽享丰丰厚回报报“七匹狼酿酿酒特许许经营”诚征独独家区域域总经销销“事业伙伴伴发展计计划”强力启启动“挑战人生生.永不不回头”秉承承这一信信念的“七匹狼狼集团”公司以以狼的精精神与智智慧，打打造了中中国本土品牌独独特的品品牌文化化和精神神内涵。经经十余年年锻造，已已发展成成为以男
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