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1、安徽财经大学2012年（第五届）全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛企业参展计划书公司名称：安徽古井贡酒有限责任公司参展商品：古井贡酒系列产品参赛单位： 安徽财经大学商学院参赛队员： 王 娟吴 晨赵 丽张 博崔瑞瑞周佳志指导老师： 杨 杰 目 录一、参展宗宗旨与目目标设定定- 4 -（一）参展展宗旨- 4 -（二）参展展目标- 5 -二、产业与与产品调调查分析析- 5 -（一）产业业调查与与需求分分析- 5-1.徽酒市市场现状状- 5 -2.中国白白酒产业业国际竞竞争力分分析- 7 -（二）参展展厂商介介绍- 8 -1.公司简简介- 8 -2.公司登登记基本本资料-10 -（三）参展展产品介介
2、绍- 100 -（四）参展展商品SSWOTT分析- 116 -三、营销策策略规划划- 117 -总括- 17 -（一）展前前营销策策略规划划- 222 -（二）展中中营销策略略规划- 24 -1.10PP策略规规划- 244 -2.五力分分析- 288 -3.摊位布布置规划划- 300 -4.访客接接待规划划- 35 -5.报价议议价规划划- 46-(三) 展展后处理理与买主主追踪计计划- 499-1.展后处处理- 49 -2.分项评评估- 500 -3.买主追追踪- 511 -四、财务预预算规划划- 511 -（一）展前前财务预预算规划划- 511 -（二）预估估销售目目标与成成本利润润分析
3、-53 -成本结算- 53 -五、人员组组织与培培训规划划- 53 -（一）会展展人力规规划- 54-1.展前工工作安排排- 54 -2.展览期期间执行行工作细细项分配配- 56 -3.展览结结束工作作安排- 57 -(二) 人人员训练练规划- 58 -六、参展进进度规划划- 588 -七、总体评评价- 611 - 一、 参展宗旨与与目标设设定（一）参展展宗旨 安徽古井贡贡酒股份份有限公公司座落落在魏武武帝曹操操和神医医华佗的的故乡亳亳州市，地地处大京京九铁路路沿线，属属国家大大型一档档企业、国国家二级级企业，全全国轻工工业行业业的重点点骨干，集集团总资资产共计计 288.6 亿元，职职工 1
4、1 万余余名。安安徽古井井贡酒股股份有限限公司是是中国酿酿酒的著著名企业业，其拳拳头产品品古井贡贡酒是中中国老八八大名酒酒之一，已已有 118000 年的的历史。古古井贡酒酒以“色色清如水水晶、香香醇如幽幽兰、入入口甘美美醇和、回回味经久久不息”的的独特风风格，四四次蝉联联全国白白酒评比比金奖，荣荣获轻工工部质量量大赛金金奖和出出口产品品金奖，是是巴黎第第十三届届国际食食品博览览会上唯唯一获金金奖的中中国名酒酒，被世世人誉为为“酒中中牡丹”。本企业本着着对顾客客友好、对对员工友友好、对对股东友友好、对对环境友友好、对对社会各各界友好好的“五好”宗旨，坚坚持经济济效应和和社会效效应友好好协调、共
5、共同发展展的战略略。由于本次商商展为TTradde SShoww(专业业展),安徽财财经大学学商学院院提出与与本公司司共同参参与220122年国际际贸易产产品发布布会和国国际贸易易模拟商商品展的参展展构想时时,本公公司欣然然接受了了他们的的合作邀邀请，希希望借此此机会，让让更多人人了解古古井集团团深厚的的酒文化化底蕴以以及企业业文化。让让人们知知道古井井拥有的的不仅仅仅是美味味佳酿，更更拥有着着古井特特有的中中国传统统酒文化化，让古古井更加加贴近消消费者。（二）参展展目标 我们期待通通过参与与20012年年国际贸贸易产品品发布会会和国际际贸易模模拟商品品展,共同达达成以下下目标: 1. 推广广
6、公司之之新产品品系列与与企业文文化并开开发新订订单,试试图让“古井”品牌更更加深入入人心，以以增加营营业额。2. 通过过营销与与媒体传传播的力力量,提提升国内内知名度度并连接接国际市市场。3. 建立立品牌形形象与测测试产品品的接受受度。收收集市场场信息,发掘新新市场，拓拓宽销售售渠道。4. 借机机收集消消费者的的反馈信信息，作作为以后后产品研研发和销销售服务务的指导导。二、 产业与产品品调查分分析（一）产业业调查与与需求分分析1、徽酒市市场现状状安徽是白酒酒生产和和消费的的大省，上个世世纪，徽徽酒几乎乎与川酒酒、鲁酒酒形成三三足鼎立立之势，白白酒一度度是安徽徽税收的的主要支支柱之一一。近年年来
7、，川川酒、黔黔酒已经经成为我我国白酒酒的代表表产地，连连苏酒、鄂鄂酒也开开始在全全国攻营营拔寨强强势复苏苏，唯独独徽酒在在全国的的影响力力日渐下下滑。安徽白酒历历史悠久久，地域域优势和和名牌优优势明显显，在原原有古井井等历史史名牌的的基础上上，已涌涌现出诸诸如口子子、高炉炉、金种种子、明明光、迎迎驾、文文王等一一大批新新名牌。白白酒行业业素有“东不入入皖”之说法法，但是是，近年年来，越越来越多多的外来来品牌开开始抢占占安徽市市场。徽徽酒军团团可划分分为两大大阵营，以以“古井贡贡”、“口子窖窖”、“高炉家家”、“迎驾贡贡”、“金种子子”、“皖酒王王”为代表表，构成成徽酒的的六朵金金花；以以“文王
8、贡贡”、“金坛子子”、“店小二二”、“土老帽帽”等众多多中小品品牌为代代表。目前，安徽徽白酒企企业主流流价格带带主要集集中在330元左左右和6601100元之之间。而而30元元以下、1120元元以上徽徽酒并没没有强势势产品。在安徽徽的高端端白酒市市场上，川川酒、黔黔酒占据据优势；在低端端白酒市市场上，鄂鄂酒正在在大举进进攻；在在中端市市场上，外外来品牌牌和本土土品牌强强力竞争争。在安徽白酒酒企业中中，口子子窖、迎迎驾、高高炉和皖皖酒进入入兴盛阶阶段，古古井等也也在复苏苏发展。2010年年安徽白白酒行业业规模以以上（年年销售收收在5000万元元以上）的的白酒企企业产量量47.98万万千升，同同比
9、增长长17.1%；工业总总产值1149.79亿亿元，同同比增长长34.7%；销售产产值1335.221亿元元，同比比增长228.33%。今今年上半半年，全全省白酒酒产量220.114千升升，工业业总产值值92亿亿元，销销售产值值88亿亿元，同同比分别别增长224.22%、441%和和40.3%；1-55月份，安安徽规模模以上白白酒企业业主营业业务收入入66亿亿元，税税金133.5亿亿元，利利润100亿元，同同比分别别增长339.55%、443.99%和441.22%。在省外市场场上，徽徽酒也一一直密谋谋走出去去，但是是由于在在品牌的的建设上上缺乏，安安徽白酒酒没有出出现称雄雄全国的的现象。大大
10、多数企企业还囿囿于本省省及周边边区域市市场，走走出去的的力度不不大，迄迄今为止止，真正正意义上上的全国国性品牌牌仅有古古井贡而而已，其其余的只只能算是是区域品品牌。 2、中国国白酒产产业国际际竞争力力分析中国白酒作作为世界界四大蒸蒸馏名酒酒种之一一,一直在在世界烈烈性酒类类产品中中散发着着熠熠光光彩。白白酒是中中国特有有的、有有着悠久久历史的的传统酒酒种。凭凭着灿烂烂而久远远的古文文化内涵涵,白酒是是大多数数中国人人“无酒不不成席，无无酒不成成宴”的青睐睐对象。然然而,作为国国际上最最大的蒸蒸馏酒的的生产与与消费国国,我国白白酒产业业的生产产和销售售市场都都主要集集中在国国内,和英国国威士忌忌
11、、法国国白兰地地和瑞典典伏特加加等其他他蒸馏酒酒在国际际市场上上叱诧风风云形成成鲜明对对比。找找出我国国白酒产产业在国国际竞争争力方面面与其他他国际性性蒸馏酒酒的差距距,对于进进一步促促进我国国民族白白酒产业业的健康康持续发发展有重重要意义义。我国白酒产产量变化化主要分分为三个个阶段。第第一，迅迅速扩张张阶段。改改革开放放以来，随随着经济济不断发发展，人人民消费费水平逐逐年提高高，我国国白酒行行业迅猛猛崛起。白白酒产量量迅速增增长，119966 年达达到历史史最高点点8011.3 万吨，是是19881 年年产量的的约3.3 倍倍。第二二，调整整阶段。从从19997 年年起，为为适应国国民经济济
12、建设的的总体要要求，并并提高白白酒行业业的投入产出比比和综合合经济效效益,国家对对白酒行行业制定定了一系系列“控制总总量、调调整结构构”，以调调控和调调整为基基础的产产业政策策。受政政策指导导和相应应舆论导导向的影影响，白白酒产量量开始年年年下降降。至220033年，全全国白酒酒产量为为3055.6 万吨，较较19996 年年下降了了约600%。第第三是复复苏阶段段。从220044 年起起，随着着国家部部分利好好政策的的实施，白白酒产业业出现复复苏态势势，产量量逐步回回升，220066年全国国白酒产产量为3397万万吨，较较20003 年年增长约约30%。通过分析得得知，与与世界主主要蒸馏馏酒
13、相比比，中国国白酒的的国际市市场竞争争力实现现指标处处于较低低的水平平。首先先，从显显示性比比较优势势指数上上看，英英国威士士忌、法法国白兰兰地、瑞瑞典伏特特加的RRCA 值均已已达到了了一个较较高的水水平，呈呈现出较较强的竞竞争力优优势；而而中国白白酒的RRCA 指数较较其他三三大酒种种有很大大的差距距，且仍仍在1 的临界界值波动动，未能能体现出出大幅度度的提升升。其次次，就国国际市场场占有率率MS 而言，英英国威士士忌已占占领了国国际蒸馏馏酒消费费市场约约30% 的份份额，瑞瑞典伏特特加和法法国白兰兰地的市市场份额额占有也也在3.9%13% 之间间，且都都呈现出出上升趋趋势。中中国白酒酒产
14、业的的MS 值仅维维持在00.766 左右右的低层层次，未未能提高高市场占占领份额额。由此此可见，中中国白酒酒在对国国际蒸馏馏酒消费费市场的的拓展工工作不足足，仍处处于市场场开发的的初级阶阶段。（二）参展展厂商介介绍1.公司简简介：古井集团是是中国老老八大名名酒企业业，是中中国第一一家同时时发行AA、B两支股股票的白白酒类上上市公司司安徽古古井贡酒酒股份有有限公司司的母公公司，坐坐落在历历史名人人曹操与与华佗故故里安徽省省亳州市市。公司司的前身身为起源源于明代代正德十十年（公公元15515年年）的公公兴槽坊坊，19959年年转制为为省营亳亳县古井井酒厂。目目前公司司拥有员员工80000多多名，
15、集集酒业、酒酒店业、房房地产业业、农产产品深加加工业等等为一体体，是国国家大型型一档企企业。在在20111年第第三届中中国酒类类品牌价价值评议议活动中中，古井井贡以1140.68亿亿元的品品牌价值值荣获了了“中国酒酒类十大大成长最最快白酒酒品牌”、“中国酒酒类十大大最具投投资价值值品牌”、“中国酒酒类十大大最具全全球竞争争力品牌牌”，并和和茅台、五五粮液一一同被列列为新的的中国白白酒八大大品牌。为弘扬中华民族酒文化，展示古井风采，古井集团于1994年投资1500多万元建成了古井酒文化博物馆，并于1996年正式对外开放。该馆占地面积3200平方米，建筑面积2200平方米。整体布局巧妙，全部仿古建筑，汉式阙门雄伟壮观，清式回廊布满了碑文与浮雕。大殿是博物馆的主要建筑和陈列展览区域，建筑样式是仿明清琉璃瓦双重檐殿宇式建筑。展厅是现代装饰和陈列，共分为四个部分。一楼展厅：序言厅、酒源、酒韵；二楼展厅：古井成长史、古井系列酒陈列、古井功勋记、古井品牌战略、古井字画、结束语；书画展厅；体验区；地下宋井、明窖池群、手工操作参观间、游客酿酒体验区、酒铺及室外休闲体验区、浮雕墙碑林、题名留念（
