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1、云报价干货之工程销售中如何查找工程信息项目渠道？ 对于工程项目来说，其自身与传统的零售产业有较大差别，其自身具 有较长的周期性和极高的专业性，相互之间也存在着极为复杂的关 联，因此通常会通过招投标的方式确定工程实施方。对于有丰富经验 的销售来说，其通常会通过什么样的方式获取工程项目信息，倘若公 司没有项目直接分配给你，那么又该通过什么渠道查找相关项目呢？一、 传统找寻项目的渠道1.扫街、前往一线工地，借助该种方式可以直接接触市场，充分了解项目的具体情况，但是该种方式存在极大的局限性，即体量较小、耗时较长、整体工作效率极低。而且前往一线也不一定能够找到相关负 责人。2.通过权威部门获取，因为所有
2、项目规划方案必须经过规划局审验，并且在建设局通过并备案，因此通过上述两个权威渠道获取信息也较 为常见。3除了上述渠道之外，所有项目在敲定之后都必须经过设计院对其 进行设计，如果能够和设计院搞好关系，那么将会更早的进入项目， 在部门、项目负责人以及设计院中发展一两个内线，那么对于排挤对 手及后续工作开展都会产生极大的帮助作用。4.通过相同客户资源的其他销售获得推荐资源，因为部分时候竞争对 手其实也是合作伙伴，在工程领域借助关系便可以快速了解关键信息 和人物，如果有人帮忙引荐项目负责人，那么整个合作开展的信任度 将会大大提升，对于最终的成单也会产生帮助作用。5.通过现有客户的引荐，一旦将老客户服务
3、好了，与其保持良好的关 系，其通常会为你介绍客户，这其实就是常常说到的口碑营销，而且 老客户介绍的项目成功率都会比较高。二、通过网络渠道获取项目信息1.在省发改委网站、经济和信息化委网站等查询项目动态和信息。2.通过行业工程信息网站进行信息查询，在部分行业网站中可以快速 有效的获取到覆盖面积极广、信息精准性极高的工程信息，其中涉及 到的联系人和项目信息也会较为详细，因此成功率也不会太低。 此外，在工程开展之前，必须获取相关资质，毕竟这是硬性条件，资 质好的企业很容易获得认可。毕竟做项目最在乎的还是项目的质量。 另外，在获得项目之后的报价也是一个影响成交的关键因素，云报价 系统是一款针对报价需求制作的专用报价软件，以解决工程销售、批 发零售和会展服务等行业报价问题。让公司和个人的报价单制作出专 业水准，提升报价效率，避免金额计算错误，不但是报价人员的主要 工作，更是云报价正在解决的问题。云报价可以提供多种模板供客户 自由选择，充分满足不同项目对于报价单样式的需求。对于工程销售来说，准确找寻到自身产品所对应的的客户，并且高质量且顺利的完成项目才是最为重要的。
