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1、动能校园推广整体筹划方案1 网站推广1.1 网站推广的指导思想网站推广的指导思想是借力推广，即网站通过为企业、商家供应推广时机来推广网站。详细来讲就是网站开发各类个人注册会员感爱好的活动来刺激企业、商家的爱好，进而通过让企业商家参与推广活动来推广网站，网站作为活动主办方和活动平台供应方自然是最大的受益者。这样既为个人注册会员带来了价值，又使企业、商家得到了很好的宣扬效果，同时进步了网站的关注率，到达“三赢”的效果。1.2 网站推广的思路和原则1.2.1 推广思路1、预先为网站个人注册会员供应价值：网上购物平台、资讯信息、企业商家信息、虚拟货币、会员制、网上促销活动；2、面对网站个人注册会员作推
2、广：让个人注册会员感知到以上价值，注册网站会员，参与网站推广活动；3、面对企业、商家作推广：有了网站个人注册会员的广泛关注和踊跃参与，可以激发出企业、商家更大的爱好，网站利用此时机吸引更多企业、品牌商家加盟网站，并结合企业、品牌商家开展更多推广活动；4、扩大个人会员和企业、商家的价值：接着投入资源丰富资讯信息、吸引更多个人注册会员的关注，个人注册会员的关注率进步，带动企业、商家的进一步关注，从而吸引更多企业、品牌商家参与、发布更多最新商品、开展更多推广活动，同时网站在此时引入各类帮助形式，如配套杂志等；5、让以上2、3、4环节良性循环，慢慢带动其它板块，如团购信息板块、论坛板块等。1.2.2
3、推广原则1、尽量削减推广的干脆投入。即尽量接受借力的方式推广，借力推广是指网站通过推广活动创立型设计吸引其他企业共同参与活动，网站从向这些企业收取活动经费，从而到达降低推广本钱的目的；2、推广的活动以个人会员为导向。因为个人会员的关注是网站旺盛的根本动力所在，个人会员的广泛关注必定导致网站平台的较高关注率；3、推广的活动的设计尽量为企业、品牌商家供应参与的空间。个人会员的关注度和企业、商家的参与空间确定了企业会员的参与程度和推广活动能否到达借力的效果。1.2.3 推广目的 1.建立品牌：在校园中营造动能的良好形象，培育潜在校园群体，进而开展忠好用户 2. 扩大影响：让每个高校生成为动能产品的运
4、用者和口碑传播者；动能校园活动营销者；动能新产品的体验者，改进者；扩大动能在校园中的影响力和认知度； 3. 供应效劳：借助高校学生群体用户的才智宣扬动能的商品，提倡动能的效劳理念，和企业价值观，为广高校生供应更为全面、优质的效劳； 4. 树立形象：树立“动能”年轻时尚族群的网上购物平台的形象；增进与学生的亲和力； 5. 打击对手：建立与好乐买和乐淘等鞋类产品网站的差异化，占据更大的市场份额，6.扩大规模：通过有效的网络及线下营销推广活动，进步动能校园用户的市场占有率和持续关注率；使网站的访问量逐步上升，会员注册量、网站美誉度和会员的忠诚度均到达志向要求。1.2.4 推广对象 安徽省17个城市，
5、一期110万在校高校生，二期60万中专、高职学生特性自我，勇于尝试，渴望沟通，热爱共享的全部校园群体；1.2.5 目的受众心理特质及可行性分析：（1）网络环境好。高校作为学问密集型的单位，网络根底设施比较兴盛；（2）时代开展：高校生电脑拥有率增长快速，高校师生全员上网；有利于网络营销的开展。（3）网络是主流信息渠道：在高校网络是师生获得信息的主流方式，远远超过报刊、播送、电视的作用； （4）高校经济圈已为商业界广泛关注。众多商家想开拓高校市场，而市场开拓首先必需传递商业信息，拓展市场渠道。 （5）受众集中：全国高校生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集
6、区域，学生消费的“羊群效应”表达的也比较明显，利于市场推广。 受众心理：目的群体集中为 18-22岁的学生，简洁承受簇新事物，有利于产品的推广活动。web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。 高校生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于四周的事物有着猛烈的关注，他们追逐新奇变更和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又情愿付出、崇尚科技，这些特质都影响了高校生的消费理念，使他们可以成为网上购物的重要参与者1.3 活动设计网站推广可选择的方式和活动有许多，以下列据一些比较适宜本网站的推广方式和活动
7、。企业会员指网站品牌产品企业、网站合作企业、网站广告用户1.3.1 网站推广方式1、网上网下结合的方式。网下推广方式包括：海报、DM单，户外广告、各类网下活动等；网上推广活动包括在本网站和其它网站上发布网络广告、公告信息、友情链接等。通过网下推广和在其它网站上的推广来推广本网站，通过本网站的网上推广来推广网下活动；2、独立推广和结合推广结合的方式。独立推广是网站以自己的名义推广网站自己，且推广内容只包含网站本身的推广信息；结合推广是网站牵头结合其它商家，共同推广，这种方式可以起到借力的效果。3、闯入和互动结合的方式。闯入式推广是在没有得到受众容许的状况下将推广信息打入受众的留意范围内推广方式；
8、互动式推广是受众本身感爱好，进而主动参与，与网站进展信息互通的推广方式。闯入式推广方式效果远不及互动式推广方式，但没有闯入式推广，受众也不会产生爱好，当然也无法开展互动式推广活动；4、广告推广、人员推广、活动推广相结合的方式。三种推广方式的优优势，广告推广受众面最广，但推广的深度最浅；人员推广的深度最深，但受众面最窄；活动推广是综合性推广方式本身就包含了广告和人员推广方式，其受众面和推广深度间于前两者之间。这三种方式中广告推广和活动推广适宜用于个人会员的推广，人员推广适宜用于企业、商家的推广。这三种方式中人员推广本钱最高，广告本钱次之、活动推广本钱视活动详细状况而定。1.3.2 广告推广策略
9、1.推广要点：（1）开发期：动能推广的开发构思阶段（已完成）（2）介绍期（引入期）开拓性广告策略策略要点 以告之广告为主，向同学介绍动能的有关产品、效劳，引起爱好 线上线下同时推广，翻开知名度，树立品牌形象；参考策略：1. 网络推广为主，手机报、电子杂志、纸质媒体为帮助，作为消息发布主要载体，报道同时绽开， 形成动能校园新产品推广，便受到全省各高校争相体验”的言论效果， 2.依据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，去现场进展跟踪报道，搜集一手资料，开拓专栏报道，形成热衷公益的良好形象，同时增加亲和力， 3. 建立虚拟论坛讨论专区，并依据用户活泼程度，赐予在线积分嘉奖； 4.
10、E-mai 营销：决不是发送垃圾邮件，而是想特定校园人群有针对性的发送； 5.短信平台群发，发送动能校园商品实惠活动最新动向，即使参与。（可发送动感地段号段） 6.在网上开展有奖竟猜、有奖调查等活动，可获得在线实惠卷嘉奖； 7.利用一切可以免费张贴宣扬广告的地方，如校园的公告栏； 8. 利用现有资源，免费推广，如动能包装物、宣扬材料、平面广告、人员名片、服装等全部可以用来印刷动能品牌的地方。（3）增长期劝服性广告策略策略要点： 1.当动能网站有确定访问量之后，接着保持网站访问量的增长和品牌提升； 2.进步校园学生的认知度，劝说更多的学生购置动能的商品； 3.以品牌为目的，扩大市场份额，进步竞争
11、力；培育用户忠诚度。 4.广告知求应进一步突出动能同其他购物网站的差异性和优越性；参考策略： 1.在相关门户网站及本网站投放网络广告，在若干相关电子商务刊物和校园时尚杂志上投放广告； 2.通过自己主办一些网络评比大赛，如广告创意大赛（VI设计、网络F ASH动画广告、广告语征集等），创意大赛等，有关运动情节的征文活动，在线评比。获奖作品赐予在线展示，并赐予相应积分嘉奖； 3.在动能提升知名度后，与各大有影响的相关的赛事合作，如青岛啤酒拉拉队选拔赛等，为其供应线下推广、路演支持等，通过吸引赛事辐射的人群扩大、稳固市场。如年度校园明星人物评比，网上展区及网上投票区等； 4病毒式营销推广：详细的策略
12、灵敏运用，如祝福图片网页制作推广，好玩f ash制作推广，等； 5.接连推出积分换购、积分对现金等措施，供应会员增值效劳； 6.实行特性化营销，如让用户定制自己感爱好的电子杂志、手机杂志，选择自己宠爱的平台，依据自己的需要设置信息的承受方式等； 7.竞争对手信息搜集：定期搜集指定的竞争对手情报信息，随时改进产品及效劳，调整营销策略 8.参与保藏夹（强迫性不推荐）（4） 成熟期提示性广告策略策略要点： 调整营销策略：调查市场，改进产品，变更营销组合等； 消费群体较稳定，广告知求应以提示消费者持续参展为目的。参考策略： 结合公司新产品促销，不定期向校园代理发送在线实惠卷，参与校园销售排行榜评比等活
13、动，以期促进销售额的进步增长。 进入成熟期的时间可能比较长，详细策略可以结合当时的市场状况制定。1.3.3 媒体策略1总体媒体策略：快速、感知、创新、浸透媒体推广原则：借力推广利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣扬攻势浸透2 媒介选择标准1.对高校生有吸引力的媒介：网络、手机 2 在校高校生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅、DM单页3 时间，空间相对要求低的媒介： 播送（尤指校园播送，但收听率较低）4 普及面广，宣扬力大的媒介：灯箱，海报5. 流淌性的媒体：人力宣扬，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣扬单，鼠标垫等，美观运用，并有永久保存性。3.媒体类别选择 平面：
14、校报，杂志 网络，播送，校园视频 户外：灯箱，海报，横幅，宣扬单，奖品发放等4.媒介推广形式一、网络营销1、利用新浪、腾讯等微博平台，建立动能官方宣扬平台微博如今作为一个主流的社交品台，利用微博，实时公布最新动态和消息。跟微博打通接口，实现公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣扬。2、利用网络广告（本钱太高、暂不考虑）在主要的门户网站，都可以看到动能大量的广告投放和链接。引导消费者到动能的网上销售品台去。为打造的品牌、宣扬的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道：迅雷、新浪、雅虎、凤凰网、搜狐、网易 这些学生经常会阅读的门户网站，这对于学生市场的开展也是很有利的。3、QQ群营销，人人网营销4、电子邮件营
15、销校园代理可以在学校搜集到学生的qq邮箱和 号码，以便给用户发一些促销的信息，可以对老顾客进展回访。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西，应当多用图片和视频展示，这样会吸引用户观看。5、博客话题营销动能以产品为话题，供应免费礼品，征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进展体验式营销。进展博客营销如今少不了的就是微博营销，利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣扬动能，宠爱微博，博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。6、校园媒体网站推广校园代理针对本学校的状况利用学校比较有知名度的媒体网站进展宣扬，也可以利用学校的报纸、杂志等进展宣扬7、搜寻引擎营销对网站内容关键词的设置，干
