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1、中小企业国际化成长途径及其影响因素摘要：国际化成长途径是企业国际化研究的重要主题之一。渐进的国际化和快速的国际化是两种典型的中小企业国际化成长途径，其理论根底分别为企业国际化阶段理论和新创企业国际化理论。国际化途径选择对中小企业国际化绩效、生存和成长有重要影响。本文分析中小企业国际化成长途径的影响因素并提出我国中小企业国际化的政策建议。关键词：中小企业；国际化；成长途径传统的企业国际化阶段理论认为企业的国际化成长途径是一个首先为国内市场效劳，然后逐步涉入国际市场的渐进过程，该理论对许多中小企业的国际化具有较强的解释力，渐进的国际化是一种典型的中小企业国际化成长途径。20世纪90年代以来，与传统
2、的渐进的国际化途径不同，越来越多的中小企业呈现出快速的国际化途径，它们从创立初期时起便开场从事国际化活动，这些企业被称为国际新创企业或天生的全球企业。国际新创企业是企业国际化经营中出现的一种新现象，并呈迅速开展趋势，我国学者的研究(赵优珍，2022)也说明我国目前也存在着很多的国际新创企业。渐进的国际化企业和快速的国际化企业都存在于中小企业国际化理论中，两种类型的企业表现出不同的国际化开展途径。但两种国际化途径的理论根底，即企业国际化过程理论和新创企业国际化理论是互补而不是对立的。中小企业的国际化受管理团队层面因素、企业层面因素及产业特性的影响，从而呈现不同的国际化成长途径。国际化途径选择对中
3、小企业国际化绩效、生存和成长有重要影响，本文从这三个方面分析中小企业国际化成长途径的影响因素，并提出我国中小企业国际化的政策建议。一、典型的国际化成长途径及其理论根底(一)渐进的国际化成长途径及其理论基矗渐进的国际化是指企业首先立足于国内市场，然后通过一系列渐进的阶段逐步涉足国际市场，其理论根底是jhansn和vahine(1977)为代表的北欧学派提出的企业国际化阶段理论。该理论强调，企业在从事国际化经营过程中一般要经历以下几个阶段：国内阶段；不规那么的出口；利用独立的销售代表或代理商进展出口活动；在国外建立销售分支机构；在国外建立消费或制造工厂。以上五个阶段是一个“连续、“渐进过程，表示一
4、个企业的海外市场卷入程度由浅入深，从第一阶段向第五阶段的演进说明其资源投入量的增加。同时也说明对海外市场信息渠道的控制才能的变化。随着企业“市场知识(ayketknledge)的增加，企业的国际化承诺(internatinalitent)也逐渐进步。企业国际化阶段论强调中小企业国际化开展的渐进性，把国际经营看作是一个动态的学习和反响过程，认为企业海外经营的最大障碍是缺乏相关的知识和经历，暗示当企业开场考虑向国际市场扩张时，进展贸易可能是一种风险孝成功率最高的选择方式。国际化阶段理论对许多中小企业渐进的国际化途径具有较强的解释力，并获得许多实证研究的支持。(二)快速的国际化及其理论基矗麦肯锡咨询
5、公司1993年在对澳大利亚中小型新兴出口企业的研究中，把那些从成立初期就开场国际化经营的企业称为天生的全球企业。viatt和dugal(1994)用国际新创企业来称这些企业，他们通过案例研究发现，现实中企业的国际化开展速度远远快于阶段理论所暗示的情形，他们对国际新创企业的定义为“从创立时起就开场积极利用多国资源寻求竞争优势，并在多国出售其产品的商业组织。最近十多年来，企业国际化研究领域最重要的进展就是有关国际新创企业的研究，新创企业国际化理论对企业国际化阶段理论提出了挑战，两者将共同推动企业国际化研究的开展。国际新创企业呈现快速国际化途径的原因大体包括以下几个方面：(1)全球市场的同质化、跨国
6、通讯及物流本钱的下降以及互联网技术的开展降低了企业国际化的本钱，使规模和资源处于优势的新创企业开展国际化成为可能。(2)新创企业创业团队的国际商务经历、国外学习居住的经历成为企业国际化所需知识的来源，使一些以全球市场为导向的新创企业不再以渐进的国际化方式获取国际市场知识并逐步增加对国际市场的投入，而是以快速的方式开展国际化。(3)创业团队的关系网络提供企业国际化的时机、知识，从而加快了企业的国际化进程。(4)高科技产业的技术生命周期的缩短也促使该产业企业尽快实现全球化销售以收回研发本钱。(三)两种国际化途径及其理论根底的比拟。渐进的国际化企业和快速的国际化企业都存在于企业的国际化理论中，虽然两
7、种类型的企业表现出不同的国际化开展途径，但其理论根底即企业国际化过程理论和新创企业国际化理论是互补而不是对立的。两种理论都强调中小企业在国际化成长过程中的学习和途径依赖；而国际新创企业创业管理团队的特征及关系网络是国际化所需知识的来源。因此，此类企业的国际化进程大大加快，这与企业国际化过程理论强调国际市场知识的重要性是一致的。二、中小企业国际化途径的影响因素(一)管理团队层面因素1管理团队的国际化经历。管理团队创办企业前的国际化经历是企业国际化所需国际市场知识的重要来源，国际化经历有助于它们理解国际事务间的连接关系以及跨国间多样化的活动网络，帮助它们迅速且有效率地回应并解决因国际运营所导致的管
8、理复杂性与环境不确定性等问题。管理团队的国际化经历对中小企业的国际化进程有着重要的影响，管理团队具有国际化经历的中小企业更有可能选择快速的国际化途径。新创企业国际化理论认为创业管理团队先前的国际商务经历是企业国际市场知识的另一来源，管理团队具有丰富海外工作经历和经历的企业往往更早地进入国际市常2管理团队的社会网络。网络关系的建立加快了企业国际化的速度，社会网络的三个关键维度，即连结强度、规模、整体密度对企业国际化途径具有不同的影响：(1)对企业的国际化来说，强连结并不是最重要的类型。弱连结比强连结的数量更多，增加得更快，且只需要更少的投资。因此，弱连结更利于获取国际化所需的信息、知识和渠道。(
9、2)创业行动者的网络规模越大，国际扩张所能涉及的国家和地区范围就越大，扩张的速度也越快。(3)松散型关系网络把互相独立的节点连接起来，在信息搜集等方面具有优势；而严密型关系网络那么通过网络成员的频繁互动，更有利于营造信任和互惠的气氛。viatt和dugall(1994)的研究发现，网络帮助国际新创企业的创立者识别国际市场时机，在国际市场的选择上，网络比心理间隔 有更重要的影响。企业的国际化过程是一个通过网络学习的过程，国际新创企业更倾向于采取适应国际市场需要的国际化战略，而没有国际关系网络且长期从事国内业务的企业相对于它们而言那么较难改变思维形式。当然对企业的国际化的研究不应该只局限于个体企业
10、的行动，而应该考察企业在它所处的网络中的角色和位置。企业国际市场的选择和最初的市场进入主要受网络联络提供的时机影响，而不仅是企业管理者的战略决策。因此，一些中小企业快速地进入国际市场并不令人感到惊奇。社会网络在以下几个方面影响新创企业的国际化途径：(1)网络成员提供国际化的经历，可以降低国外运营的不确定性。(2)创造新的国际化经营时机，例如通过客户关系进入新的市常(3)获得企业国际化所需的信息和知识，特别是在中小企业国际化的初期，获得所需的市场信息并及时决策可以加快企业国际化扩张的速度。(4)通过网络内企业间的消费、营销、研发等各项资源整合，可使企业更为有效率地执行国际化。(5)网络中具有较高
11、国际化才能的大企业，其实行某项国际化例如海外投资，将会带动网络中的小企业也实行国际化；或者网络中某些企业具有国外连结，也会促使其他企业国际化。总之，社会网络能提供企业实行国际化的时机与动机。(二)组织层面因素1企业的知识密集度。国际化的途径也会受到企业知识密集度的影响。知识是企业国际竞争优势的关键来源，知识密集型的企业往往利用短暂的时机窗口通过快速的国际化获取先发优势。知识密集度是指企业依赖知识获取竞争优势的程度，知识密集度高的企业在产品和效劳的设计、消费流程开发、技术创新及采用电子商务解决方案等方面拥有更多的自有知识。autietal(2000)的研究结果说明，知识密集度越高的企业，国际销售
12、的增长越快，国际市场承诺增加的速度也越快。他们认为企业的知识密集度对国际化具有放大效应：第一，在新的环境里，以知识的创造和利用作为竞争优势的企业比依赖于有形资源的企业更擅长适应型学习并顺利成长。第二，知识尤其是显性知识，是可以转移的资源，为企业的国际扩张提供了灵敏性。知识内在的流动性使它以相对较低的本钱与企业的固定资产比方制造资源和分销渠道等结合起来。因此，知识密集型企业能比只依赖于固定资产的企业更灵敏地利用国际市场的时机，它们受间隔 和国家边界的限制较少。2组织学习才能。缺乏对海外市场状况理解及国际化相关知识和经历是阻碍企业施行国际化经营的最大困难之一。由于地域间市场环境的差异及信息经济背景
13、下企业经营环境的复杂化和易变性，企业的组织学习才能对企业的国际化途径有非常重要的影响，具有较强的组织学习才能的企业国际化速度也更快。尽管经历是组织学习的主要来源，但渐进的国际化途径并不一定是企业国际化的最好选择，快速的国际化也能积累经历，甚至可能获得更为丰富的经历。擅长学习的中小企业通过以下学习方式加速企业的组织学习、缩短进入国际市场的时间：首先是通过关系网络学习，企业可以通过合作和网络关系获得接触其他企业的时机，而无须全部亲历。通过构建知识网络可以提供通向国际市场的快车道，这种方式对中小企业特别适用。其次是通过嫁接学习，企业也可以通过跨国并购或是通过聘用有才能的拥有特殊的隐性知识的经理人来获
14、取知识基储资源和才能。例如，越来越多的中国企业以跨国并购的方式开展国际化经营，缩短了学习时间并改善了学习效果。最后是通过模拟学习，企业也可以观察其他企业如何进入国际市场，然后模拟它们的行为。3组织文化。企业的国际化活动嵌入组织文化中，国际导向的组织文化可以刺激企业在国际市场上进展创业活动，具有国际导向的企业的国际化进程更快并对绩效产生积极的影响。与中小企业国际化相关的最重要的组织文化特性是国际创业导向和国际营销导向。国际创业导向是企业追逐国际市场时机的风险承当、创新和超前行动的整合：风险承当是指企业勇于承当国际市场带来的风险的倾向；创新是指企业产生新的设想、产品和效劳以适应外国市场的需要，代表
15、企业用创造性的方法应对挑战；超前行动是指企业发挥首创精神，抢在竞争对手行动之前主动地预测并追逐国际市场的时机，反映了企业主动地寻求时机而不是被动地对竞争对手的行动做出反响。国际营销导向代表一种强调为外国市场客户创造价值的管理思维，该导向有助于企业创新战略的执行、客户知识的积累，产品开展及适应。(三)产业特性中小企业国际化途径的另外一个因素是企业所属的产业特性，产业特性包括产业国际化程度及消费技术特性。1产业国际化程度。产业国际化程度以企业所处产业的产业国际销售比例、产业对外投资比例及国际市场占有率等指标来衡量。一个高度国际化的产业也会使得处在此产业中的大局部企业都面临国际化压力。企业所属产业的
16、国际化程度越高，那么该产业的供给商、客户及竞争者都可能已经国际化，那么一个国际化程度较高的商业网络已经形成，企业较易理解海外市场的情况并从具有互补才能的企业中获取资源，企业的国际化速度因此而加快。2产业技术特性。产业技术特性包括产业类别及技术生命周期两个因素。假如企业所属产业为高科技产业且技术生命周期较短，一些研发投入较大的科技型企业必须在较短时间内通过在全球范围内的销售才能实现预期的财务目的，这就会促进企业国际化速度的加快。开展中国家和地区的高科技企业的技术自主性较低，对国外技术和信息依赖程度较高，为快速获取国外技术信息，一些企业在创立初期就在国外设立子公司。三、结论及对策建议走向国际化对于处于全球化潮流中的中小企业而言是一种必然选择，国际化对于中小企业的成长有着积极的影响，但可能会给企业的生存带来消极的影响。生存和成长是一对矛盾统一体，而正确
